華農(nóng)酸奶廣告策劃方案-資料下載頁
2025-05-04 12:36本頁面
【正文】 (3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用廣州日報，羊城晚報的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。（四）廣告原則：（1）服從產(chǎn)品整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象和品牌知名度。 （2）廣告要有消費者（大學生）針對性、吸引性和適合性。 （3）廣告宣傳多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式，且考慮成本費用。 （4）抓住大學校園特點進行配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如大學校園里重大節(jié)假日、大學生特殊節(jié)日等。（五）市場拓展方向（1）新市場的開發(fā)。（2）舊市場占有率的提高(即襲奪其它品牌的市場)（3）使用及購買頻度的增加三大渠道：A．餐飲渠道——主打產(chǎn)品進入（酸牛奶） 說明：與廣大高校的食堂合作，提供售賣華農(nóng)酸奶的服務。 B．便利店、超市渠道——主打產(chǎn)品與跟進產(chǎn)品并行（單瓶、箱裝） 說明：與超市，便利店合作，零售酸奶，同時提供箱狀包裝。C．特殊渠道——側重于禮品裝。說明：主攻節(jié)慶、喜事市場，以禮品裝整箱出售為主。 七、主題活動（一） 華農(nóng)酸奶珠三角高校推廣計劃：“釋放激情，屬于自己的MVP”，廣州華農(nóng)大食品科技有限公司贊助廣州高校羽毛球聯(lián)賽。：借助贊助廣州高校羽毛球聯(lián)賽來提升企業(yè)的品牌知名度，打開酸奶市場。（二） “親近自然，關愛健康” 華農(nóng)酸奶戶外聯(lián)誼活動：親近自然，關愛健康。：將“親近自然，關愛健康”的活動主題根植與消費者心中，通過讓消費者走進華農(nóng)，走進企業(yè)，了解健康乳制品的制造過程，促使其對企業(yè)的認可，促進產(chǎn)品銷售。（三）與廣東烹飪協(xié)會，廣東衛(wèi)視《天天飲食》欄目共同主辦“華農(nóng)大酸奶 百分健康行”酸奶制作展示活動，關愛健康。（四）在廣州各大高校大一新生入學一個月內(nèi)，凡到到校者，均可憑學生證獲贈“華農(nóng)酸奶”一瓶，訂購一箱者獲贈一只牛奶杯。（五）“華農(nóng)酸奶”活動實施及時間表1．華農(nóng)酸奶廣州高校推廣活動：——2．華農(nóng)酸奶戶外聯(lián)誼活動：3．舉辦華農(nóng)酸奶高校羽毛球聯(lián)賽：4. 向大一新生贈送華農(nóng)酸奶： 八、廣告預算 按照企業(yè)的利潤的7%作為廣告的費用，力所能及，形成良性滾動，爭取一分廣告，七分收益。九、結束語 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們越來越重視身體健康，在當今大工業(yè)成熟的社會，環(huán)境污染、生活、工作壓力大等等因素，促銷人們對健康的重視，酸奶營養(yǎng)豐富，成為人們?nèi)粘ｏ嬈返淖罴堰x擇，就人均牛奶消費量來看，中國牛奶市場廣闊，牛奶企業(yè)前景一片看好，同時也帶動了酸奶市場。 而此次廣告策劃以大學生為目標群體，在市場調(diào)查基礎上對華農(nóng)酸奶進行的廣告策劃，通過廣告組合的改良來增加華農(nóng)酸奶的銷售量，占領更多珠三角的市場，增強華農(nóng)酸奶品牌在珠三角地區(qū)的知名度。
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