華農(nóng)酸奶廣告策劃方案-資料下載頁
2025-05-04 12:36本頁面
【正文】 (3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用廣州日?qǐng)?bào)，羊城晚報(bào)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。（四）廣告原則：（1）服從產(chǎn)品整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象和品牌知名度。 （2）廣告要有消費(fèi)者（大學(xué)生）針對(duì)性、吸引性和適合性。 （3）廣告宣傳多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式，且考慮成本費(fèi)用。 （4）抓住大學(xué)校園特點(diǎn)進(jìn)行配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如大學(xué)校園里重大節(jié)假日、大學(xué)生特殊節(jié)日等。（五）市場(chǎng)拓展方向（1）新市場(chǎng)的開發(fā)。（2）舊市場(chǎng)占有率的提高(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))（3）使用及購(gòu)買頻度的增加三大渠道：A．餐飲渠道——主打產(chǎn)品進(jìn)入（酸牛奶） 說明：與廣大高校的食堂合作，提供售賣華農(nóng)酸奶的服務(wù)。 B．便利店、超市渠道——主打產(chǎn)品與跟進(jìn)產(chǎn)品并行（單瓶、箱裝） 說明：與超市，便利店合作，零售酸奶，同時(shí)提供箱狀包裝。C．特殊渠道——側(cè)重于禮品裝。說明：主攻節(jié)慶、喜事市場(chǎng)，以禮品裝整箱出售為主。 七、主題活動(dòng)（一） 華農(nóng)酸奶珠三角高校推廣計(jì)劃：“釋放激情，屬于自己的MVP”，廣州華農(nóng)大食品科技有限公司贊助廣州高校羽毛球聯(lián)賽。：借助贊助廣州高校羽毛球聯(lián)賽來提升企業(yè)的品牌知名度，打開酸奶市場(chǎng)。（二） “親近自然，關(guān)愛健康” 華農(nóng)酸奶戶外聯(lián)誼活動(dòng)：親近自然，關(guān)愛健康。：將“親近自然，關(guān)愛健康”的活動(dòng)主題根植與消費(fèi)者心中，通過讓消費(fèi)者走進(jìn)華農(nóng)，走進(jìn)企業(yè)，了解健康乳制品的制造過程，促使其對(duì)企業(yè)的認(rèn)可，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。（三）與廣東烹飪協(xié)會(huì)，廣東衛(wèi)視《天天飲食》欄目共同主辦“華農(nóng)大酸奶 百分健康行”酸奶制作展示活動(dòng)，關(guān)愛健康。（四）在廣州各大高校大一新生入學(xué)一個(gè)月內(nèi)，凡到到校者，均可憑學(xué)生證獲贈(zèng)“華農(nóng)酸奶”一瓶，訂購(gòu)一箱者獲贈(zèng)一只牛奶杯。（五）“華農(nóng)酸奶”活動(dòng)實(shí)施及時(shí)間表1．華農(nóng)酸奶廣州高校推廣活動(dòng)：——2．華農(nóng)酸奶戶外聯(lián)誼活動(dòng)：3．舉辦華農(nóng)酸奶高校羽毛球聯(lián)賽：4. 向大一新生贈(zèng)送華農(nóng)酸奶： 八、廣告預(yù)算 按照企業(yè)的利潤(rùn)的7%作為廣告的費(fèi)用，力所能及，形成良性滾動(dòng)，爭(zhēng)取一分廣告，七分收益。九、結(jié)束語 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們?cè)絹碓街匾暽眢w健康，在當(dāng)今大工業(yè)成熟的社會(huì)，環(huán)境污染、生活、工作壓力大等等因素，促銷人們對(duì)健康的重視，酸奶營(yíng)養(yǎng)豐富，成為人們?nèi)粘ｏ嬈返淖罴堰x擇，就人均牛奶消費(fèi)量來看，中國(guó)牛奶市場(chǎng)廣闊，牛奶企業(yè)前景一片看好，同時(shí)也帶動(dòng)了酸奶市場(chǎng)。 而此次廣告策劃以大學(xué)生為目標(biāo)群體，在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)華農(nóng)酸奶進(jìn)行的廣告策劃，通過廣告組合的改良來增加華農(nóng)酸奶的銷售量，占領(lǐng)更多珠三角的市場(chǎng)，增強(qiáng)華農(nóng)酸奶品牌在珠三角地區(qū)的知名度。
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