劍南春漢唐雄風(fēng)酒上市運(yùn)營策劃方案-資料下載頁
2025-05-04 12:25本頁面
【正文】 客戶進(jìn)行評定審核（3）統(tǒng)一簽訂2009年銷售合同及其他合作協(xié)議（4）確定各地區(qū)客戶、銷售系統(tǒng)、人員、車輛、銷量，并歸檔管理重要提示月 日前必須將確立的客戶、銷售系統(tǒng)、人員、車輛和合同統(tǒng)一整理完畢，上報經(jīng)理⑵、銷售系統(tǒng)建設(shè)工作事項，如下表所示。銷售系統(tǒng)類別建設(shè)事項操作說明市內(nèi)/傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)①市內(nèi)劃為 片區(qū)，小商店、商場、餐飲和小批發(fā)、居民區(qū)、學(xué)校、工廠等，全面預(yù)售制，公司直接送貨②市內(nèi)批發(fā)渠道設(shè) 人開發(fā)，傳統(tǒng)模式，公司負(fù)責(zé)一級送貨③也可采用分銷商協(xié)作或?qū)Ｙu協(xié)作，公司臨時租庫協(xié)助郊縣分銷商/專賣批發(fā)系統(tǒng)①營業(yè)所郊縣設(shè)置 名人員，每一縣選擇 家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨，銷售代表和公司郊縣車輛協(xié)助②客戶必須有送貨能力和銷售人員 人銷售系統(tǒng)類別建設(shè)事項操作說明省內(nèi)各辦事處市內(nèi)分銷商或傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)①市內(nèi)劃為 片區(qū)，小商店、商場、餐飲和小批發(fā)、居民區(qū)、學(xué)校、工廠等，全面預(yù)售制，協(xié)助客戶直接送貨②條件成熟地區(qū)可選擇 家客戶，不成熟地區(qū)可選擇 家客戶，采用批發(fā)協(xié)助分銷商③對特別不成熟地區(qū)可以設(shè)置庫房省內(nèi)各辦事處郊縣分銷商①郊縣設(shè)置 人，每一縣選擇 家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助②客戶必須有送貨能力和銷售人員 人⑶、價格控制，具體如下表所示。銷售渠道產(chǎn)品價格控制說明表事項具體操作基本價格跟據(jù)當(dāng)前地市場價格及競爭對手價格策略和可能的鋪貨策略，確定價格體系。調(diào)整后的基本價格為 元；批發(fā)價格為 元。直銷價格：在做市場項目時，給予特殊價格。價格操作步驟根據(jù)公司價格戰(zhàn)略予以階段性調(diào)整分銷價格控制確定每一地區(qū)的分銷價格，其中全省統(tǒng)一分銷價格為 元；分銷體系價差為 元；一批價格為 元；二批價格為 元；公司直銷價格/一批或二批的終端價格為 元（三）本年度銷售工作計劃1．核心市場2009年度銷售工作重點(diǎn)及具體安排如下表所示。2009年度銷售工作重點(diǎn)及實施方案表分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)① 各地辦事處銷售計劃（銷量計劃、組織、人員、銷售系統(tǒng)）進(jìn)行組織建設(shè)工作，具體事項包括：招聘新銷售專員、司機(jī)及其他人員；招聘選拔銷售主管或經(jīng)理；成立新辦事處及辦事處的辦公住房租賃、重劃銷售區(qū)域和整修客戶管理；銷售計劃分解落實；銷售部門人員之培訓(xùn)②據(jù)銷售系統(tǒng)建設(shè)計劃對二級城市市區(qū)、郊縣經(jīng)銷客戶進(jìn)行銷售系統(tǒng)建設(shè)工作，具體工作包括：確定各地區(qū)、各郊縣之銷售系統(tǒng)有 家合作客戶；確定 2009 年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事宜；召開2009年客戶會議，全面預(yù)訂一年的銷售計劃；確定本年優(yōu)秀客戶之年銷售信用額度和期限。鋪貨第一階段①級城市市區(qū)：市區(qū)各零售客戶、餐飲娛樂場所、重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域、市區(qū)居民、風(fēng)景區(qū)等地，按計劃全面鋪貨②郊縣：每郊縣 家零售客戶、餐飲娛樂場所 家客戶、重要公路沿線 家零售點(diǎn)的全面鋪貨鋪貨第二階段①級城市市區(qū)：同第一階段，并鞏固加強(qiáng)②縣：重復(fù)第一階段，鞏固加強(qiáng)分銷促進(jìn)第一階段①級城市市區(qū)：對銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行獎勵促進(jìn)，鼓勵進(jìn)貨；突擊春節(jié)前后進(jìn)貨；維護(hù)銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同執(zhí)行和銷售計劃執(zhí)行的進(jìn)展情況。②縣：每郊縣銷售系統(tǒng)的進(jìn)貨促進(jìn)——一批促進(jìn)春節(jié)突擊；銷售系統(tǒng)、銷售計劃、客戶發(fā)展、市場發(fā)展的監(jiān)控鋪貨第三階段①級城市市區(qū)：零售點(diǎn)的全系列包裝，品牌促進(jìn)和城市周邊加強(qiáng)；餐飲娛樂場所中 家客戶之全系列鋪貨加強(qiáng)；重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系列加強(qiáng) 家客戶 ②郊縣：每郊縣 家零售客戶、每郊縣餐飲娛樂場所 家客戶、每郊縣重要公路沿線 家零售點(diǎn)鋪貨加強(qiáng)；郊縣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全面行動分銷促進(jìn)第二階段措施延續(xù)第一階段；突擊 月分銷銷量鋪貨第四階段①根據(jù)三次突擊鋪貨狀況，經(jīng)過旺季后的全面鋪貨②繼續(xù)對郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級客戶的全面鋪貨分銷促進(jìn)第三階段根據(jù)實際銷售成績進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)的激勵促進(jìn)2．各銷售代表的銷售量分解（略）四、市場活動計劃及預(yù)算（一）市場工作計劃安排，如下表所示。分公司200年度市場工作計劃表 時間推廣事項1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月廣告/產(chǎn)品售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告促銷活動贈飲……（二）市場活動費(fèi)用預(yù)算（略）編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1