劍南春鄢陵專賣店?duì)I銷方案-資料下載頁(yè)
2025-01-21 08:27本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】政村，人口萬(wàn)，面積866平方公里，耕地萬(wàn)畝。鄢陵地理位置優(yōu)越，北距鄭州機(jī)場(chǎng)70公里，西距京廣鐵路、京珠高速公路35公里，311. 國(guó)道、325省道、237省道、許亳高速橫穿東西，219省道、蘭南高速縱貫?zāi)媳?，心區(qū)、中原城市群經(jīng)濟(jì)隆起帶，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。收入達(dá)億元，增長(zhǎng)40%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)16128元，增長(zhǎng)%;農(nóng)民人均純收入達(dá)8560元，增長(zhǎng)17%。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。來(lái)自湖北、江蘇的白酒品牌近兩年在市場(chǎng)上的運(yùn)作力度較大。酒店內(nèi)白酒銷量大，消費(fèi)者自帶酒水消費(fèi)率較高。是重要的影響因素。舉辦酒類的促銷活動(dòng)。產(chǎn)品逐漸被經(jīng)銷商、消費(fèi)者認(rèn)可。煙酒店的走量?jī)H次于姚花春。汾酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)暢銷多年，是最具影響力的外來(lái)品牌。據(jù)了解，汾酒在許昌市內(nèi)有三家總經(jīng)銷，在鄢陵縣也有分銷商。這為日后汾酒下滑種下了隱患。近來(lái)，由于以上原因，汾酒在許昌市場(chǎng)頻頻下滑，據(jù)悉，瀘州老窖的頭曲、二。有所關(guān)注，并能及時(shí)了解這些品牌的市場(chǎng)行為，價(jià)格策略和推廣活動(dòng)。
【正文】 的地點(diǎn)進(jìn)行主題宣傳，近距離的接觸終端消費(fèi)者。 活動(dòng)四：網(wǎng)絡(luò)宣傳。利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)乇容^有人氣的網(wǎng)站和論壇上進(jìn)行品牌宣傳。例如，發(fā)布公關(guān)促銷活動(dòng)信息，撰寫品牌故事，宣傳品牌文化等。 10 也可以就一些關(guān)于白酒的主題展開討論。開通專賣店微博，對(duì)關(guān)注微博的粉絲進(jìn)行小禮品獎(jiǎng)勵(lì)或者發(fā)放購(gòu)買優(yōu)惠劵等。 c) 促銷活動(dòng)策劃 促銷宣傳是日常必不可少的銷售活動(dòng)，除了廠家和經(jīng)銷商統(tǒng)一安排的促銷以外，也可以根據(jù)當(dāng)?shù)?消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，開展一些有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。 促銷一： 節(jié)假日促銷。利用節(jié)假日進(jìn)行熱銷產(chǎn)品促銷活動(dòng)，可以是贈(zèng)送禮品，買贈(zèng)或者直接打折優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)可以根據(jù)節(jié)假日不同設(shè)計(jì)些個(gè)性化的禮盒及包裝袋。 促銷二： 新產(chǎn)品上市促銷。借新品上市契機(jī)，準(zhǔn)備新產(chǎn)品宣傳資料，推出上市促銷策略。組織品酒活動(dòng)，宣傳新品特性，為之后的銷售打下基礎(chǔ)。 促銷三：會(huì)員制。針對(duì)會(huì)員、消費(fèi)領(lǐng)袖、潛在的目標(biāo)群體建立不同級(jí)別的顧客檔案，定期寄送或短信通知專賣店相關(guān)資訊，開展情感溝通營(yíng)銷，促成口碑傳播和帶動(dòng)關(guān)聯(lián)性群體的消費(fèi)行為。 促銷四： 團(tuán)購(gòu)銷售。針對(duì)酒店，機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的消費(fèi)需求，運(yùn)用現(xiàn)有的客戶資源組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，制定客戶化的團(tuán)購(gòu)策劃，與客戶保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。 促銷五 ：提供增值服務(wù)。 在專賣店內(nèi)提供 酒文化的科普性書籍、報(bào)紙剪報(bào)、復(fù)印資料，交互式的資料短篇，消費(fèi)者可以在購(gòu)買的過(guò)程中翻閱查詢相關(guān)資料。 更好的 為幫助消費(fèi)者作出更好的選擇而做出的輔助性促銷努力。酒杯、開瓶器、酒 杯墊、酒杯墊、酒杯架、酒溫計(jì)、瓶標(biāo)收藏貼紙、酒瓶套等等為配合 酒飲用的輔助工具或裝飾品都可以作為專賣店的 禮品或者產(chǎn)品 形式，而且，這部分產(chǎn)品的價(jià)格更具有不透明性，可以 11 為專賣終 端帶來(lái)不小的收益。而所有這些酒類消費(fèi)輔助工具的陳列與銷售不僅將為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)，而且給專賣店的專業(yè)性形象增輝，而且還可貢獻(xiàn)額外的銷售收入。 四、 專賣店店鋪及人員日常管理 1. 店鋪管理。 貨品管理 – 對(duì)店內(nèi)陳列的產(chǎn)品做好銷售統(tǒng)計(jì)工作，保證合理庫(kù)存，確保無(wú)損壞，丟貨現(xiàn)象； 設(shè)備管理 – 對(duì)店內(nèi)電器，收銀機(jī)等設(shè)備的運(yùn)作和安全使用情況進(jìn)行定期的檢查，有問(wèn)題及時(shí)解決； 清潔管理 – 對(duì)店內(nèi)陳列的產(chǎn)品，貨架，站臺(tái)等定期擦拭和清潔，保持店面的干凈衛(wèi)生整潔。 安全管理 – 對(duì)門窗，電器開關(guān)進(jìn)行檢查后關(guān)店，增強(qiáng)防盜意識(shí) ，消除安全隱患。 2. 人員管理 店長(zhǎng)工作制 – 設(shè)立店長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)專賣店日常管理（人、財(cái)、物）。 對(duì)員工進(jìn)行組織管理，激烈培訓(xùn)等工作。全面負(fù)責(zé)店內(nèi)管理工作。 員工管理 – 對(duì)員工日常工作進(jìn)行監(jiān)督管理，包括遲到、早退、儀容儀表、待客禮儀、衛(wèi)生等。幫助員工做好正確的職業(yè)管理規(guī)劃，幫助員工快速成長(zhǎng)，為 12 其創(chuàng)造晉升的條件。經(jīng)常與員工溝通，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，創(chuàng)造積極愉快的工作氛圍。 培訓(xùn)管理 – 開展員工酒文化，待客禮儀等的培訓(xùn)工作。邀請(qǐng)廠家代表到店進(jìn)行劍南春品牌 推廣，市場(chǎng)營(yíng)銷，銷售策略等的培訓(xùn)工作。 五、 費(fèi)用預(yù)算報(bào)告 （詳見《費(fèi) 用預(yù)算報(bào)告》文件）
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