劍南春鄢陵專賣店營銷方案-資料下載頁
2025-01-21 08:27本頁面
【導讀】政村，人口萬，面積866平方公里，耕地萬畝。鄢陵地理位置優(yōu)越，北距鄭州機場70公里，西距京廣鐵路、京珠高速公路35公里，311. 國道、325省道、237省道、許亳高速橫穿東西，219省道、蘭南高速縱貫?zāi)媳保膮^(qū)、中原城市群經(jīng)濟隆起帶，區(qū)位優(yōu)勢明顯。收入達億元，增長40%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達16128元，增長%;農(nóng)民人均純收入達8560元，增長17%。主要經(jīng)濟指標均保持兩位數(shù)增長。來自湖北、江蘇的白酒品牌近兩年在市場上的運作力度較大。酒店內(nèi)白酒銷量大，消費者自帶酒水消費率較高。是重要的影響因素。舉辦酒類的促銷活動。產(chǎn)品逐漸被經(jīng)銷商、消費者認可。煙酒店的走量僅次于姚花春。汾酒在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)暢銷多年，是最具影響力的外來品牌。據(jù)了解，汾酒在許昌市內(nèi)有三家總經(jīng)銷，在鄢陵縣也有分銷商。這為日后汾酒下滑種下了隱患。近來，由于以上原因，汾酒在許昌市場頻頻下滑，據(jù)悉，瀘州老窖的頭曲、二。有所關(guān)注，并能及時了解這些品牌的市場行為，價格策略和推廣活動。
【正文】 的地點進行主題宣傳，近距離的接觸終端消費者。 活動四：網(wǎng)絡(luò)宣傳。利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在當?shù)乇容^有人氣的網(wǎng)站和論壇上進行品牌宣傳。例如，發(fā)布公關(guān)促銷活動信息，撰寫品牌故事，宣傳品牌文化等。 10 也可以就一些關(guān)于白酒的主題展開討論。開通專賣店微博，對關(guān)注微博的粉絲進行小禮品獎勵或者發(fā)放購買優(yōu)惠劵等。 c) 促銷活動策劃 促銷宣傳是日常必不可少的銷售活動，除了廠家和經(jīng)銷商統(tǒng)一安排的促銷以外，也可以根據(jù)當?shù)?消費者的消費習慣和特點，開展一些有針對性的促銷活動。 促銷一： 節(jié)假日促銷。利用節(jié)假日進行熱銷產(chǎn)品促銷活動，可以是贈送禮品，買贈或者直接打折優(yōu)惠活動。同時可以根據(jù)節(jié)假日不同設(shè)計些個性化的禮盒及包裝袋。 促銷二： 新產(chǎn)品上市促銷。借新品上市契機，準備新產(chǎn)品宣傳資料，推出上市促銷策略。組織品酒活動，宣傳新品特性，為之后的銷售打下基礎(chǔ)。 促銷三：會員制。針對會員、消費領(lǐng)袖、潛在的目標群體建立不同級別的顧客檔案，定期寄送或短信通知專賣店相關(guān)資訊，開展情感溝通營銷，促成口碑傳播和帶動關(guān)聯(lián)性群體的消費行為。 促銷四： 團購銷售。針對酒店，機關(guān)企事業(yè)單位的消費需求，運用現(xiàn)有的客戶資源組織團購活動，制定客戶化的團購策劃，與客戶保持長期良好的合作關(guān)系。 促銷五 ：提供增值服務(wù)。 在專賣店內(nèi)提供 酒文化的科普性書籍、報紙剪報、復印資料，交互式的資料短篇，消費者可以在購買的過程中翻閱查詢相關(guān)資料。 更好的 為幫助消費者作出更好的選擇而做出的輔助性促銷努力。酒杯、開瓶器、酒 杯墊、酒杯墊、酒杯架、酒溫計、瓶標收藏貼紙、酒瓶套等等為配合 酒飲用的輔助工具或裝飾品都可以作為專賣店的 禮品或者產(chǎn)品 形式，而且，這部分產(chǎn)品的價格更具有不透明性，可以 11 為專賣終 端帶來不小的收益。而所有這些酒類消費輔助工具的陳列與銷售不僅將為消費者提供一站式服務(wù)，而且給專賣店的專業(yè)性形象增輝，而且還可貢獻額外的銷售收入。 四、 專賣店店鋪及人員日常管理 1. 店鋪管理。 貨品管理 – 對店內(nèi)陳列的產(chǎn)品做好銷售統(tǒng)計工作，保證合理庫存，確保無損壞，丟貨現(xiàn)象； 設(shè)備管理 – 對店內(nèi)電器，收銀機等設(shè)備的運作和安全使用情況進行定期的檢查，有問題及時解決； 清潔管理 – 對店內(nèi)陳列的產(chǎn)品，貨架，站臺等定期擦拭和清潔，保持店面的干凈衛(wèi)生整潔。 安全管理 – 對門窗，電器開關(guān)進行檢查后關(guān)店，增強防盜意識 ，消除安全隱患。 2. 人員管理 店長工作制 – 設(shè)立店長，主要負責專賣店日常管理（人、財、物）。 對員工進行組織管理，激烈培訓等工作。全面負責店內(nèi)管理工作。 員工管理 – 對員工日常工作進行監(jiān)督管理，包括遲到、早退、儀容儀表、待客禮儀、衛(wèi)生等。幫助員工做好正確的職業(yè)管理規(guī)劃，幫助員工快速成長，為 12 其創(chuàng)造晉升的條件。經(jīng)常與員工溝通，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，創(chuàng)造積極愉快的工作氛圍。 培訓管理 – 開展員工酒文化，待客禮儀等的培訓工作。邀請廠家代表到店進行劍南春品牌 推廣，市場營銷，銷售策略等的培訓工作。 五、 費用預(yù)算報告 （詳見《費 用預(yù)算報告》文件）
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