劍南春鄢陵專賣店?duì)I銷方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-29 08:27本頁(yè)面
【正文】 縣目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的繁華地段， （可以根據(jù)實(shí)際情況具體說(shuō)明位置），專賣店的整體裝飾形象根據(jù)廠家統(tǒng)一的 VI 和 logo 標(biāo)識(shí)規(guī)范進(jìn)行統(tǒng)一 設(shè)計(jì)和裝飾，力求充分展示劍南春高端品牌形象。亟需白酒廠家的大力度監(jiān)管。 許多品牌的經(jīng)銷商為了求利潤(rùn)在市場(chǎng)上大打價(jià)格戰(zhàn)，甚至隨意竄貨。專賣店的設(shè)立可以為劍南春在鄢陵當(dāng)?shù)氐钠放茽I(yíng)銷打好基礎(chǔ)。 機(jī)會(huì)之三：鄢陵縣目前還沒(méi)有劍南春專賣店和經(jīng)銷商，目前是一個(gè)空缺市場(chǎng)，具有巨大的商機(jī)。 機(jī)會(huì)之二：鄢陵縣自古以來(lái) 就是中原腹地，受中華文化的熏陶，一貫傳承白酒文化 ，歷來(lái)賢臣名士層出不窮。有極高的品牌知名度和美譽(yù)度，有忠實(shí)的消費(fèi)群。 由于公司之前主要代理紅酒類品牌，對(duì)白酒的銷售策略，管理方式，推廣營(yíng)銷策略方面還有待進(jìn)行進(jìn)一步培訓(xùn)，希望劍南春公司領(lǐng)導(dǎo)可以給予支持。有資金方面的優(yōu)勢(shì)。 優(yōu)勢(shì)之四： 我們目前自由店鋪 XX 平方米。 （最好能舉例說(shuō)明幾個(gè)中的客戶） 優(yōu)勢(shì)之三：我們熟悉鄢陵縣當(dāng)?shù)氐那闆r。 在酒店，商超和中小型煙酒店中有鋪貨渠道。另外，我們了解客戶的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣，能準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群。 （ 由于對(duì)貴公司不太了解，以上介紹僅供參考，請(qǐng)按照實(shí)際情況補(bǔ)充完整 ） 2. 優(yōu)劣勢(shì)分析 a) 優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)之一： 公司有三年酒莊經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)酒類的管理，儲(chǔ)藏，銷售，推廣都有可 行的操作經(jīng)驗(yàn)。 銷售渠道以酒店，超市， XX 為主。 自 XX 年開(kāi)始，公司經(jīng)營(yíng)酒莊業(yè)務(wù)，曾經(jīng)代理過(guò) XX， XX品牌。 （資料來(lái)源：中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)） 二、 XX 公司介紹及優(yōu)劣勢(shì)分析 1. XX 公司介紹 XX 公司成立于 XX 年，主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括 XX， XX。河套開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是從酒店入手，產(chǎn)品在酒店的影響力較大，總體銷量一 5 般。 但近年卻呈現(xiàn)下滑趨向，在市場(chǎng)不占分量。同時(shí)，瀘州醇、金瀘州等產(chǎn)品也有一定市場(chǎng)。據(jù)悉，瀘州老窖的頭曲、二曲、特曲在許昌市場(chǎng)都有不錯(cuò)的市場(chǎng)。 ? 茅臺(tái)和五糧液是高檔市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)，高檔酒消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)和五糧液的忠誠(chéng)度很高，雖然產(chǎn)品價(jià)格一度飆升，但整體銷量沒(méi)有減少。近來(lái)，由于以上原因，汾酒在許昌市場(chǎng)頻頻下滑，春風(fēng)不再。 經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品系列較多，其中還有大量的買斷品牌和經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，產(chǎn)品線十分混 亂。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)流行的老白汾主要有 3家的產(chǎn)品，其中西汾酒集團(tuán)開(kāi)發(fā)的老白汾占有的份額最大，河南世嘉開(kāi)發(fā)的老白汾也有很大的銷量，石家莊橋西糖酒公司的老白汾也有一定的市場(chǎng)。杏花村是汾酒在中低檔市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌， 商超零售價(jià) 20多元 /瓶的杏花村走量最大 。林河的市場(chǎng)運(yùn)作與姚花春相似，在產(chǎn)品定價(jià)、目標(biāo)渠道等方面都追隨姚花春。 但好景不長(zhǎng)，近來(lái)，姚花春走量又逐漸縮小，整體呈下滑趨勢(shì)。 ? 姚花春是許昌的地產(chǎn)酒，在鄢陵 市場(chǎng)運(yùn)作的時(shí)間最長(zhǎng)，但是其市場(chǎng)表現(xiàn)一直不佳。但近年，由于在市場(chǎng)保護(hù)方面沒(méi)有做到位，導(dǎo)致竄貨擾亂市場(chǎng)價(jià)格，渠道無(wú)利潤(rùn)，使得一些 經(jīng)銷商逐步放棄對(duì)該品牌的經(jīng)營(yíng)。其中， 零售價(jià)位在 45元 /瓶的鐵盒宋河走速很 3 快，消費(fèi)者主要是在煙酒店購(gòu)買 ；酒店終端售價(jià) 100多元 /瓶的宋河也在慢慢起 量。 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 a) 省內(nèi)品
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