【正文】 車輛和客戶試車。 促銷價簽：由公司設計。 （建議） 活動物料準備 活動贈品：騎行頭盔 宣傳用品： 宣傳彩頁：所 有宣傳彩頁由公司設計，活動地點分別設置。 活動地點 XXX 專賣店 活動方式 驚喜 1： 12 周歲兒童購車贈送兒童騎行頭盔。 活動主題 “快樂童年，騎樂融融”兒童購車有好禮！ 活動時間 6 月 1 日 — 6 月 3 日 活動人群與范圍 人群：自行車愛好者。 16 兒童節(jié)童車促銷 六一兒童節(jié)，讓孩子也炫起來。 活動注意 發(fā)放彩頁時要順時說一句“ XXX 自行車促銷活動，請看一下，謝謝！” 活動期間不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)，如自已不能解決問題，及時請教店長。 活動宣傳 在市區(qū)的主要商場、小區(qū)、公園等公共場所及周邊重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行彩頁發(fā)放宣傳。 人員分配 活動 期間主要由：彩頁發(fā)放人員、收銀人員、銷售人員、技術人員、引導人員（服務、人員統(tǒng)計）進行分配。 自行車展架。 展篷。 注：以上宣傳特料由經銷商提供印刷。 張貼海報：張貼海報由公司設計，活動地點分別設置。（ 建議 ） 驚喜 4：專賣店組織車友，一起外出騎行。 驚喜 2：購車可獲贈價值 100， 200 元不等的禮品。 活動地點 XXX 專賣店 活動方式 驚喜 1：購 3000 元以上自行車，贈送價值 150 元維修工具。 活動主題 XXX 自行車，保障騎行每一天 活動時間 15 5月 1日 — 5月 30 日 活動人群與范圍 人群：自行車愛好者。 活動期間，一定要堅守活動流程中的活動原則。 由公司網絡部能過貼吧、論談、門戶網站、公司網站、微博等進行網絡宣傳。 注：每個崗位人員都各職其責。 注：以上物料由經銷商提供印刷。 攔絲帶，用以進行場地的區(qū)域劃分。 場地部置物料：紅色地毯，用以擺放車輛和客戶試車。上面有租憑方法、費用、責任。 8%的免金券點 10%， 5%的免金券占 20%， 3%的免金券占 7 0%。 促銷價簽：由公司設計。 騎行隊旗：騎行隊旗由公司設計。 宣傳用品： 宣傳彩頁：所有宣傳彩頁由公司設計，活動地點分別設置。（ 建議 ） 驚喜 4：專賣店組織車友，一起外出騎行。同時可享 100 元購車代金券。（ 建議 ） 驚喜 3：自行車租賃服務。 活動地點 XXX 專賣店 活動方式 驚喜 1：除特價車外購車均可獲（騎行服和自行車水壺一只）。 活動時間 4月 4日 — 4月 26 日 活動人群與范圍 人群：所有消費者。 注：一定要堅持活動流程中的活動目的、活動原則。特在四月萬物始出的時節(jié)給消費者讓利，同時也為消費者提供更加入微的服務，讓更多的消費者了解 XXX 品牌，XXX 服務。 活動期間，一定要堅守活動流程中的活動原則。 活動注意 發(fā)放彩頁時要順時說一句“ XXX 自行車促銷活動，請看一下，謝謝！” 每個崗位人員都在自已的崗位上，不得隨意走動。 活動宣傳 在市區(qū)的主要商場 、小區(qū)、公園等公共場所及周邊重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行彩頁發(fā)放宣傳。 人員分配 活動期間主要由：彩頁發(fā)放人員、收銀人員、銷售人員、技術人員、引導人員（服務、人員 13 統(tǒng)計）進行分配。（如需室外展示） 自行車展架。 (如需室外展示，自行車不可沾地 ) 展篷。 注：以上宣傳特料由經銷 商提供印刷。 代金券：由公司統(tǒng)一設計。 宣傳彩頁：所有宣傳彩頁由公司設計，活動地點分別設置。 要為消費者提供洗手間服務。（ 建議 ） 活動服務 要為消費者提供車輛歸放服務。 驚喜 2：除特價車外，男性為女性買女款車型享 折優(yōu)惠。 范圍：城區(qū)、及周邊重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 注：一定要堅持活動流程中的活動目的、活動原則。在節(jié)日期間特舉辦女款車折扣送好禮，同時也提供更加 12 入微的服務，讓更多的消費者了解 XXX 品牌， XXX 服務。 活動期間，一定要堅守活動流程中 的活動原則。 活動注意 發(fā)放彩頁時要順時說一句“ XXX 自行車促銷活動，請看一下，謝謝！” 每個崗位人員都在自已的崗位上，不得隨意走動。 宣傳策劃請參考活動策劃流程中的活動宣傳。 活動宣傳 由專賣店負責人進行促銷活動宣傳彩頁發(fā)放工作。 人員分配 活動期間主要由：彩頁發(fā)放人員、收銀人員、銷售人員、技術人員、引導人員（服務、人員統(tǒng)計）進行 分配。 自行車展架。 場地部置物料：紅色地毯，用以擺放車輛和客戶試車（如若室外展示，自行車不沾地面）。 促銷價簽：由公司統(tǒng)一設計。 宣傳彩頁：所有宣傳彩頁由公司設計，活動地點分別設置。（情侶購車有禮） 禮：自行車水壺一只 +水壺架、安全鎖。（ 建議 ） 注：任選其三。 11 活動方式 驚喜 1：特價車出售。 范圍：城區(qū)、及周邊重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 活動主題 愛你，送你一生健康。同時也為更好的鞏固客戶群， 提高銷售業(yè)績，特舉辦此次促銷活動。 每月的逢 8 每月 8 購車除特價車外均享 折優(yōu)惠，并可獲（自行車水壺、安全鎖、護膝護腕任意一件） 注：如在促銷活期間，此活動不與同行。 注：抽獎活動只有 XXX 專賣店的新老客戶可以參加。 1 個 2 等獎， 套裝（騎行帽、自行車水壺、安全鎖、護膝護腕）。 （安全帽、自行車手套、自行車水壺 +架） 新年快樂、好禮連連 2020 年 1 月 19 日 —2020 年 1月 30 日 驚喜 1：除特價車外，全場享 折超值優(yōu)惠。 （自行車手套、 自行車水壺 +架） 驚喜 3：購車 3000 元以上者，可獲贈 200 元好禮。 10 圣誕、元旦，好禮不斷 2020 年 12 月 15 日 —2020 年 1月 10 日 驚喜 1：特價車出售。制作租賃卡，卡上有租賃費用及任。（手套、護膝護腕、車載梁包、自行車水壺、安全鎖）。 我騎行，我自在 9月 28日 — 10月 7日 驚喜 1：雙節(jié)同慶，除特價車外，全場享 9 折超值優(yōu)惠驚爆價。 由公司提供帳篷、自行車水壺等一些工具。詳情資詢專賣店。并獲贈 99 元的配件禮包。并贈送 88 元的配件禮包。 “八 .一”建軍節(jié)，選擇你的好車。 7月 1日 7月 5日 憑黨員證購車，不限車型，均 9 折銷售。不限車型。 7月 1日 8月 30 日 驚喜 1：所以的學生車型， 9 折起銷售。 驚喜 2：成長型童車， 9 折銷售。 驚喜 4：專賣店組織車友，一起外出騎行。 驚喜 2：購車可獲贈價值 100， 200 元不等的禮品。 驚喜 4：專賣店組織車友，一起外出騎行。同時可享 100 元購車代金券。 驚喜 3：自行車租賃服務。 田野騎行，快樂春游 4月 4日 — 4月 26日 驚喜 1：除特價車外購車均可獲（騎行服和自行車水壺一只）。并可獲好禮。（情侶購車有禮） 9 三八婦女節(jié)， XXX 送給愛人的好禮！ 3月 1日 — 3月 10日 驚喜 1：除特價車外，所有女款車型 折優(yōu)惠。 2月 13日 —2月 15日 驚喜 1：特價車出售。 ? 活動工作進程與安排 8 媒介形式 數(shù)量 宣傳時間 宣傳地點 投放人數(shù) 負責人 費用預算 戶外廣告更新 *月 *日 商場外廣告 *元 DM 單發(fā)放 （ *張） ** 日期 時間 鬧市區(qū)，街道，商超門口 *人 /日 *元 ** 日期 時間 花園小區(qū) *人 /日 *元 ** 日期 時間 *人 /日 ** 日期 時間 *人 /日 店內：充氣拱門 店外：充氣漂 風氣球 ** 日期 * 短信 ** 日期 店內店外及廣宣期間收集到的所有新老客戶，短信公司城區(qū)業(yè)主客戶 ** 紅色地毯 ** 日期 活動期間用以進行自行車展覽及試騎等 ** X 展架、吊旗、地貼 海報等 專賣店 ** 其它 ** 合計 **元 注：每次營銷活動開始前，由店長負責要對店員、技術人員、宣傳人員等進行活動培訓，每次活動注意事項等都要進行指導，以助于活動可以正常進行，確保更好的完成銷售指標。 活動前一周： 1) 商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放 DM 傳單，主要是傳達活動信息及活動的驚喜活動內容，刺激消費者參與和購買的欲望； 2) DM 傳單內容：需要有效的展現(xiàn)活動的最大力度，活動車型一定要符合所面向的客戶群。 ? 活動宣傳 專賣店可以在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿 燈箱廣告，短期廣告，主要是活動專用，發(fā)布活動時間及驚喜活動內容，在活動前 7 天左右較合適。 ? 活動費用 活動起動前一定要做好活動預算。 公司配合專賣店活動前期的網絡宣傳。 宣傳物料 場地部置物料 活動贈品物料 服務、工具物料等。是折扣促 銷還是好禮相送 7 等等。 根據(jù)活動內容、產品一定尋找合適的客戶群。 活動時間要符合時節(jié)性、時間性、要避開與產品活動相關的反感性的時間活動。 5. 利用 “以少帶多 ”、 “從部分到整體 ”、 “以點帶面 ”的形式使活動影響的群體將 XXX 店的好口碑傳播出去。 3. 以各種活動為載體，讓每位消費者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經營品位，有一種身臨其境的感覺。 2. 增加和消費者的近距離溝通，更多了解消費需求。這樣才能保證營銷活動能夠更好的展開，更好的達成的預期的營銷結果。 活動實施 一個好的營銷活動除了活動策劃，同樣也要把握好活動的實施過程，否則也會影響活動結果的導向。 廣告配合方式 根據(jù)活動需求，要制定具體的宣傳策略，宣傳成本，根據(jù)每一次活動的力度和預