【正文】 . 活動主題：讓騎行與青春相伴2. 活動口號：青春在路上3. 活動時(shí)間：9月13日（星期六）上午8點(diǎn)30分4. 活動地點(diǎn)：西北民族大學(xué)校門口至榆中縣興隆山5. 參加對象：西北民族大學(xué)校園所有學(xué)生都有權(quán)利參加，同時(shí)特別指定50人參與此次活動。電梯廣告粘貼及海報(bào)粘貼工作。并聯(lián)系吧主置頂。⑷.聯(lián)系校廣播臺，通過廣播傳送捷安特店主辦的自行車慢騎活動，并公開招募參加者。主要粘貼在校門口、公教樓、學(xué)生寢室。并可享受自行車免費(fèi)充氣一次。主要在西北民族大學(xué)校門口及學(xué)生寢室進(jìn)行發(fā)放。 媒體選擇：微博，貼吧，廣播，校園大屏幕；主要通過播放捷安特自行車宣傳海報(bào)，視頻以及活動介紹。（2） 、前期廣告宣傳具體開展 活動時(shí)間：2014年8月31日——9月12日 活動地點(diǎn)：西北民族大學(xué)榆中校區(qū)校園 營銷策略：恰逢西北民族大學(xué)新生入學(xué)之際，既在原有消費(fèi)者基礎(chǔ)之上進(jìn)行捷安特店的印象強(qiáng)化，傳遞產(chǎn)品信息及促銷活動，來引發(fā)輿論關(guān)注；同時(shí)又對新進(jìn)消費(fèi)群體即大一新生進(jìn)行車店的宣傳，將車店的信息進(jìn)行傳播，形成良好的第一印象，擴(kuò)大知名度，來提升車店的形象和知名度，提高銷售量?；顒訉⒃趯W(xué)府廣場于下午5點(diǎn)舉行。具體活動開展在后面將有詳細(xì)介紹。參加者為在前期宣傳中經(jīng)過條件篩選招收的志愿者，共計(jì)50名。通過海報(bào)、傳單的方式傳遞捷安特自行車店的信息，主要是自行車的型號價(jià)位、優(yōu)惠活動以及后期將舉辦的自行車慢騎活動；同時(shí)通過電梯廣告、地面廣告進(jìn)行廣告的全覆蓋。亦可以選擇與其他體育用品合作，利用小廣告吸引消費(fèi)者眼球。定位于學(xué)生群體對捷安特的需求，對新產(chǎn)品和產(chǎn)品促銷活動期間的優(yōu)惠價(jià)，因此重點(diǎn)放在如何把產(chǎn)品賣給學(xué)生，以滿足學(xué)生對自行車的需要上。4. 購買習(xí)慣分析：對于名牌的刻板影響，以及購買頻繁程度的不一， 在受到消費(fèi)刺激下容易形成攀比，宣揚(yáng)等習(xí)慣，同時(shí)也容易受到周邊人的感染。二、目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位1. 地理環(huán)境分析：目標(biāo)消費(fèi)市場的位置都處在大學(xué)校園里，位置優(yōu)越， 市場集中。雖然校外競爭者具有一定優(yōu)勢，但是校區(qū)內(nèi)離學(xué)生市場近，服務(wù)好，價(jià)格總體較低，有利于以后發(fā)展。三、對校區(qū)外同類產(chǎn)品的競爭者的整體競爭力分析 ：市場廣大，人口流動性強(qiáng)，消費(fèi)能力相對于學(xué)生較強(qiáng)，需求較大，經(jīng)營時(shí)間長，影響力大。 相比較捷安特自行車行，雖然其物美價(jià)廉，但由于其在地理位置上不占優(yōu)勢，加之蘭大學(xué)生的消費(fèi)能力不及民大，另外宣傳力度的不到位也是導(dǎo)致其知名度較低的一個(gè)重要原因。不僅散發(fā)了傳單，還張貼了海報(bào)。所以，在進(jìn)行競爭對手的廣告分析時(shí)，仍以其作為參照對象。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，捷安特自行車最激烈的競爭對手就是小馬哥自行車，下面將對其進(jìn)行SWOT分析：S：地理位置優(yōu)越，靠近民大；民大學(xué)生相較于蘭大更樂于消費(fèi)，面臨消費(fèi)市場近；促銷活動多；種類齊全，可選擇性余地大；W：服務(wù)態(tài)度較差，不夠熱情價(jià)格較貴，車輛質(zhì)量較捷安特差；售后服務(wù)不健全；消費(fèi)者疲軟，后續(xù)購買力不強(qiáng)；O：年輕人追求自由且樂于追求新鮮；后續(xù)崛起市場活力和機(jī)會更大。第四部分 競爭者分析一、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析　　 在榆中校區(qū)這個(gè)市場，存在大量的自行車行，所以競爭相當(dāng)激烈。 促銷敏感度：既然由于學(xué)生對價(jià)格十分敏感，所以促銷降價(jià)等措施具有一定吸引力。三、大學(xué)生對自行車品牌，價(jià)格敏感度，促銷敏感度的分析 品牌敏感度：大部分學(xué)生對自行車品牌有一定的認(rèn)識，大部分人看重品牌，同時(shí)信任品牌帶給他們的消費(fèi)服務(wù)。第三，消費(fèi)價(jià)值觀的差異性。 大學(xué)生對新生事物接受能力強(qiáng)，喜歡追隨時(shí)尚、新鮮、前沿的消費(fèi)潮流，看重產(chǎn)品的夸耀性、符號性，許多產(chǎn)品本身的核心功能反而成了次要因素。由于家庭環(huán)境的影響（獨(dú)生子女的優(yōu)勢）及外界事物的沖擊，使的他們的消費(fèi)欲望大大超越他們的消費(fèi)能力。 3. 產(chǎn)品質(zhì)量，捷安特憑借其高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，吸引了學(xué)生的親睞。但是應(yīng)該從產(chǎn)品性能，質(zhì)量，品種，樣式等方面進(jìn)一步完善，從而提高自身競爭力，獲得更多消費(fèi)者認(rèn)同。 產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品投入市場一般需要經(jīng)歷幾個(gè)過程：導(dǎo)入期，成長期，成熟期，衰退期。自行車是日常生活中常見的代步工具，也是學(xué)生群體相對具有購買力的商品，能縮短學(xué)生日常交通時(shí)間，滿足一般的出游打算。 產(chǎn)品賣點(diǎn)自行車環(huán)保，輕盈，方便，而且價(jià)格低；自行車是情侶浪漫的象征，所以根據(jù)這一需求，捷安特產(chǎn)品中既有普通車，又有情侶車，款式的多樣性可以滿足消費(fèi)者的不同需求。它的特點(diǎn)及其優(yōu)勢：首先品牌效應(yīng)良好，美譽(yù)度高，發(fā)展成熟，擁有部分忠實(shí)消費(fèi)者和一定市場占有率；其次，服務(wù)態(tài)度熱情，售后服務(wù)較好。第二部分 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特征分析捷安特自行車行是一家主打捷安特山地自行車的車行，該自行車店成立于2005年，具有悠久的品牌歷史。因而拓展民大市場，提升車行形象和知名度，突破地緣障礙，進(jìn)一步提高銷售量也成了捷安特自行車當(dāng)前需深思熟慮的。但是民大的學(xué)生由于地理位置上的疏遠(yuǎn)，附近自行車行的選擇較多所以并一定不會將捷安特自行車行當(dāng)做首選。因而整體的市場、經(jīng)濟(jì)環(huán)境還是呈現(xiàn)一個(gè)良好態(tài)勢。捷安特自行車行位于榆中校區(qū)遠(yuǎn)離城區(qū)，在一定程度上市場范圍相對狹隘，購買力人群也喪失不少。由于經(jīng)常受到廣告刺激，促使他們的消費(fèi)心理趨向于滿足性的消費(fèi)，因此他們的潛在消費(fèi)能力很強(qiáng)大的，這為本自行車店提供資金保障。（2） 大學(xué)生的消費(fèi)能力也為捷安特自行車行提供了保障