某自行車品牌營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-05-01 06:33本頁面
【正文】 遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點(diǎn)、穩(wěn)定銷售是促銷須具備的四大功能，針對(duì)這四大功能，津有完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，能提供很好的售后服務(wù)。有統(tǒng)一設(shè)計(jì)的店招、裝潢、店內(nèi)廣告，有統(tǒng)一企業(yè)形象宣傳，可以集中宣傳企業(yè)實(shí)力，宣傳產(chǎn)品品牌，展現(xiàn)品牌形象。陽光這樣的有著獨(dú)特個(gè)性優(yōu)勢(shì)的品牌來說，大力發(fā)展專賣店是非常重要的。對(duì)于其他非重點(diǎn)城市由生產(chǎn)企業(yè)通過各種形式的招商活動(dòng)，建立各區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)進(jìn)貨和運(yùn)用各種模式銷售，生產(chǎn)企業(yè)給予廣告和售后服務(wù)支持。可適當(dāng)采取推廣期折扣、團(tuán)購折扣、性能體驗(yàn)者優(yōu)惠等優(yōu)惠價(jià)格策略。二、價(jià)格策略在價(jià)格制定上，綜合考慮成本導(dǎo)向法和需求導(dǎo)向法進(jìn)行定價(jià)，以制定出最優(yōu)的產(chǎn)品價(jià)格。產(chǎn)品線：防水型、防塵型、防震型等。產(chǎn)品附加屬性：送貨上門、電機(jī)保修十年。陽光品牌，采取統(tǒng)一品牌策略。176。176。產(chǎn)品外觀：秉承津產(chǎn)品品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)定位于中等偏上檔次，以符合品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值與目標(biāo)消費(fèi)群體的“和諧”和利益最大化。產(chǎn)品核心功能：滿足城市戶外消費(fèi)者“城市越野”即防水、防塵、防震、電機(jī)持續(xù)工作長(zhǎng)、故障率低等。陽光品牌產(chǎn)品的用得上、買得起、信得過、看得中、急著用的消費(fèi)者，具體包括：工作距離適中的普通上班族（每天上下班時(shí)間步行太遠(yuǎn)、乘車太近）工作地點(diǎn)多在戶外的從業(yè)者（工作內(nèi)容需要在戶外比如郵政、快遞、送水、家電維修人員等）生活中需要經(jīng)常在戶外多點(diǎn)往返者（比如家庭主婦、與父母分居的年輕人等）第二部分 津?陽光品牌的營銷策略——“讓消費(fèi)者行動(dòng)”一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品內(nèi)涵：綜合考慮產(chǎn)品的有用性、物質(zhì)性、附加屬性的統(tǒng)一。陽光的目標(biāo)市場(chǎng)定位為城市里經(jīng)常外出或者在戶外時(shí)間較多的市民，形象地說，就是“戶外行者”。用兩句話形象地表述，就是：“技術(shù)與市場(chǎng)互動(dòng)”、“品牌的個(gè)性塑造”。三、津?陽光品牌的營銷定位因此，津那么與汽車同樣屬于代步工具的自行車和電動(dòng)車，同樣面對(duì)著這樣的問題，隨著城市化進(jìn)程的加快，城市道路的更新速度和管理力度已經(jīng)越來越趕不上城市建設(shè)的步伐，城市里會(huì)出現(xiàn)許多坑洼不平、沙石等“惡劣道路”，特別是遇到惡劣氣候，積水、泥濘等狀況不可避免，面對(duì)這種情況，自行車、電動(dòng)車相比汽車的能力更弱，既然汽車都有這方面的功能考慮，那么自行車和電動(dòng)車就更需要了。請(qǐng)注意，這里所說的是“適應(yīng)惡劣道路環(huán)境及野外行駛”并不僅僅是“野外行駛”，在城市里，也或多或少存在泥濘、坑洼、不平、沙石等“惡劣道路”，這樣的道路，對(duì)“養(yǎng)尊處優(yōu)”的普通汽車而言，簡(jiǎn)直就是“苦不堪言”，甚至“無法工作”，但對(duì)“吃苦耐勞”的越野車來說，這些都只能算是“小菜一碟”， 它們突出的優(yōu)點(diǎn)是，四輪驅(qū)動(dòng)或者叫全驅(qū)動(dòng)，馬力強(qiáng)勁，載重量大，越野本領(lǐng)強(qiáng)。是不是“越野”就只能是運(yùn)動(dòng)呢？沒有曠野的城市里就沒有“越野”的空間需求嗎？答案是否定的。這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)很快在青年人中流行起來，到了80年代中期開始把BMX拿到平地，滑板的場(chǎng)地里玩，成為現(xiàn)代極限運(yùn)動(dòng)的重要項(xiàng)目。 自行車雖然始于歐洲,但美國人發(fā)明的山地車卻一掃傳統(tǒng)的自行車概念，將一股新風(fēng)吹遍全球。二、城市里也需要“越野”嗎？一提到“越野”，通常我們就會(huì)與“極限運(yùn)動(dòng)”聯(lián)想起來，就會(huì)想到山地自行車、BMX小輪車。由以上行業(yè)
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