某自行車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-wenkub
2023-05-10 06:33:53 本頁(yè)面
【正文】 小，輪胎比較粗而且比賽的賽道也和越野摩托車(chē)所用的賽道十分相似，所以有了這個(gè)名字。津?陽(yáng)光身處我國(guó)自行車(chē)最大產(chǎn)區(qū)天津，品牌雖然是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)的產(chǎn)品，但作為行業(yè)的二線品牌，面對(duì)整體技術(shù)含量都在提高的這個(gè)行業(yè)，僅僅依靠技術(shù)還不足以打動(dòng)消費(fèi)者，必須尋求消費(fèi)者的個(gè)性需求，“技術(shù)與市場(chǎng)需求整合”，從而實(shí)現(xiàn)與一線品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)，而津?陽(yáng)光新開(kāi)發(fā)的防水型產(chǎn)品無(wú)疑是技術(shù)與市場(chǎng)需求整合的最佳選擇，以此為突破口，可以延伸出其他適合城市特殊環(huán)境的功能用車(chē)系列。自行車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)整車(chē)企業(yè)均 超過(guò)千家，2006年僅7家企業(yè)分別獲得“中國(guó)名牌”或“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”，在評(píng)選過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，占市場(chǎng)份額最高的企業(yè)也僅為7%左右。 三是出口產(chǎn)品較為單一。主要表現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模大的龍頭企業(yè)占全行業(yè)比重不高。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基本采用計(jì)算機(jī)三維設(shè)計(jì)并充分考慮人體工程學(xué)。國(guó)內(nèi)各種鋼材、鋁合金、鈦合金等輕合金材料供應(yīng)充足，原材料加工成形、整車(chē)生產(chǎn)涂裝、各類(lèi)各檔次零部件的專(zhuān)業(yè)加工制造及配套齊備，已形成完整的生產(chǎn)體系。但是，品牌附加值不高、企業(yè)盈利狀況不理想以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)管不盡完善等因素嚴(yán)重制約自行車(chē)行業(yè)健康發(fā)展。因此，本營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，力求從影響自行車(chē)和電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品的眾多要素中，篩選出切合企業(yè)技術(shù)型特征和消費(fèi)者個(gè)性需求兩方面的交集，“技術(shù)與市場(chǎng)互動(dòng)”，以津?陽(yáng)光最新防水車(chē)型為營(yíng)銷(xiāo)突破口，延伸其他適合城市特殊環(huán)境越野性能優(yōu)勢(shì)，以此植入品牌的“城市越野性”個(gè)性特征和形象，打造國(guó)內(nèi)一流城市越野型自行車(chē)電動(dòng)車(chē)品牌，從而贏得更多消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。第一部分 津目前我國(guó)自行車(chē)和電動(dòng)車(chē)行業(yè)有以下特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好。產(chǎn)業(yè)集聚化效應(yīng)明顯。企業(yè)生產(chǎn)中使用鋁合金、鎂合金、鈦合金和碳纖維等 新材料、新工藝的產(chǎn)品比例不斷提高，并在管理中運(yùn)用ERP等先進(jìn)管理軟件和理念，使得自行車(chē)產(chǎn)品技術(shù)含量和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不斷躍升。年產(chǎn)量 100萬(wàn)輛以上的企業(yè)數(shù)量?jī)H占企業(yè)總數(shù)的2%左右。目前出口產(chǎn)品主要以代步車(chē)和小輪車(chē)（20英寸或以下）為主。二是行業(yè)缺乏國(guó) 際知名品牌，缺乏通暢渠道。二、城市里也需要“越野”嗎？一提到“越野”，通常我們就會(huì)與“極限運(yùn)動(dòng)”聯(lián)想起來(lái)，就會(huì)想到山地自行車(chē)、BMX小輪車(chē)。這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)很快在青年人中流行起來(lái)，到了80年代中期開(kāi)始把BMX拿到平地，滑板的場(chǎng)地里玩，成為現(xiàn)代極限運(yùn)動(dòng)的重要項(xiàng)目。請(qǐng)注意，這里所說(shuō)的是“適應(yīng)惡劣道路環(huán)境及野外行駛”并不僅僅是“野外行駛”，在城市里，也或多或少存在泥濘、坑洼、不平、沙石等“惡劣道路”，這樣的道路，對(duì)“養(yǎng)尊處優(yōu)”的普通汽車(chē)而言，簡(jiǎn)直就是“苦不堪言”，甚至“無(wú)法工作”，但對(duì)“吃苦耐勞”的越野車(chē)來(lái)說(shuō)，這些都只能算是“小菜一碟”， 它們突出的優(yōu)點(diǎn)是，四輪驅(qū)動(dòng)或者叫全驅(qū)動(dòng)，馬力強(qiáng)勁，載重量大，越野本領(lǐng)強(qiáng)。三、津?陽(yáng)光品牌的營(yíng)銷(xiāo)定位因此，津陽(yáng)光的目標(biāo)市場(chǎng)定位為城市里經(jīng)常外出或者在戶(hù)外時(shí)間較多的市民，形象地說(shuō)，就是“戶(hù)外行者”。產(chǎn)品核心功能：滿(mǎn)足城市戶(hù)外消費(fèi)者“城市越野”即防水、防塵、防震、電機(jī)持續(xù)工作長(zhǎng)、故障率低等。產(chǎn)品外觀：秉承津176。產(chǎn)品附加屬性：送貨上門(mén)、電機(jī)保修十年。二、價(jià)格策略在價(jià)格制定上，綜合考慮成本導(dǎo)向法和需求導(dǎo)向法進(jìn)行定價(jià)，以制定出最優(yōu)的產(chǎn)品價(jià)格。對(duì)于其他非
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