某品牌營銷策劃方案之四-wenkub
2023-05-17 00:33:09 本頁面
【正文】 開出了四劑藥方。167。167。 經(jīng)營戶反映：“都知道做些什么事；禮品，從煙草公司那里也可以拿到；沒有吸引力；競爭對(duì)手現(xiàn)在做得更好”。大部分煙草公司仍然評(píng)價(jià)大紅鷹渠道管理與溝通做得不錯(cuò)。診斷之八：渠道診斷四劑渠道管理藥方167。不過，大紅鷹渠道管理與溝通依然存在一些問題。167。 大紅鷹渠道管理與溝通方面逐漸不能讓顧客滿意，或者說，渠道溝通創(chuàng)新速度慢于顧客期望值提升速度。 由于人力資源不足以及營銷與銷售專業(yè)化分工不夠等方面原因，深度分銷還有待加強(qiáng)。顧客滿意、深度分銷、數(shù)據(jù)庫營銷和個(gè)性化服務(wù)。及時(shí)反饋信息，使企業(yè)內(nèi)部各職能部門，包括基礎(chǔ)職能部門與支持職能部門達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)整體決策與整體協(xié)同，使經(jīng)營資源能夠集中。經(jīng)營戶滿意度調(diào)查是一個(gè)非常好的開端，經(jīng)營戶需求以及需求趨勢(shì)的調(diào)查與把握，非常關(guān)鍵。 以深度分銷方式切入并維護(hù)市場，充分利用已有的市場渠道資源，削減不直接掌控貨物資源分配的不利局面。 同時(shí)，輔之以區(qū)域市場推廣，以及渠道促銷，可以較為有效地啟動(dòng)市場并做透市場。而這些收到廣告的人會(huì)覺得，自己受到這個(gè)品牌的重視，從而顧客提高對(duì)品牌的忠誠度。特別針對(duì)省外市場，定位中高價(jià)位的大紅鷹，不僅普通消費(fèi)者忠誠度相對(duì)較低，而且，忠誠消費(fèi)者非常難尋找，特別是對(duì)于一個(gè)消費(fèi)者陌生的品牌。許許多多成功的品牌證明了數(shù)據(jù)庫營銷的巨大作用。因而推出個(gè)性化產(chǎn)品包裝服務(wù)刻不容緩。大紅鷹的中高檔形象得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。包裝檔次不夠高。大紅鷹的品牌親和力一般，消費(fèi)者對(duì)大紅鷹新產(chǎn)品的信任程度一般。目前一些區(qū)域?qū)儆谙銦熂冧N區(qū)，如：深圳、大連等，這些地區(qū)可以重點(diǎn)突破。全球控?zé)熯\(yùn)動(dòng)的日益高漲。診斷之十：危機(jī)診斷：大紅鷹會(huì)不會(huì)遭遇嚴(yán)寒的冬天？大紅鷹是中國煙草發(fā)展史上一個(gè)偉大的奇跡！大紅鷹神話般的傳奇，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的誕生，是大紅鷹催生了中國煙草行業(yè)很多30萬箱左右企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。大紅鷹飛得很高：一部分大紅鷹員工不知道危機(jī)就在身邊、在眼前。卷煙品牌發(fā)展到一定程度，成為大品牌以后，很多程度不同地患上了大品牌病，具體表現(xiàn)：最前線的情況漏斗型傳遞到最高決策層；營銷決策路徑延長；品牌與企業(yè)宣傳呈漏斗型傳播；對(duì)終端反應(yīng)遲鈍；對(duì)省外市場掌控嚴(yán)重不力；產(chǎn)品終端銷售處于自然狀態(tài)；新的副品牌推出急升急跌。全面調(diào)查危機(jī)事件，評(píng)估現(xiàn)實(shí)與潛在影響。我們建議不能單純地采取重新生產(chǎn)、投放老版包裝產(chǎn)品。迅速傳播新的有絕對(duì)吸引力的品牌新內(nèi)容，以新的積極的關(guān)注點(diǎn)替代本關(guān)注點(diǎn)。迅速加強(qiáng)降焦與調(diào)整包裝的科研與營銷研究。企業(yè)需要建立預(yù)警系統(tǒng)，尤其是針對(duì)市場的預(yù)警系統(tǒng)。經(jīng)營業(yè)績：有形經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長放緩；無形積累迅速增加。 第三篇：煙草調(diào)研篇 這是一個(gè)理性的時(shí)代，調(diào)研已成為作任何一項(xiàng)策劃所必要的基礎(chǔ)性工作。整個(gè)煙草市場在國家煙草專賣的大旗掩飾下，地方保護(hù)嚴(yán)重，“假、私、非、超”煙泛濫成災(zāi)，香煙品牌繁雜而又良莠難分。研究方法：我們的研究方法為：定點(diǎn)攔截訪問 研究區(qū)域： 北京、廣州、成都、沈陽、 鄭州、上海、福州、寧波、 杭州、溫州、金華 樣本量：主樣本：2750份目標(biāo)被訪者：每天抽煙在2支以上年齡在
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