【正文】 很好的客戶來(lái)源 46 總之齊麟建材一條街是裝修雷士專賣(mài)店的最好地段門(mén)店位置建議選擇在齊麟建材一條街的十字 路口門(mén)店選擇在一樓并且門(mén)面開(kāi)間要大 三中期店面裝修 1 裝修預(yù)算 11 大類費(fèi)用 a 材料費(fèi)用 材料名稱 型號(hào)單價(jià) 費(fèi)用 備注 油漆 立邦 17000 板材 27000 木工板 6000 打底 骨架木條 4000 方子 3000 地板磚 800800 10000 33 元塊 墻紙 140 元卷 3500 25 卷 軟包 5 塊 8100 地毯 110 元平米 9900 90 平米 木地板 78 元平米 4680 60 平米 防火板 3600 鋁塑板 1500 20m24m 玻璃 8500 包邊線 36 元米 3600 門(mén)頭燈箱 11000 掛畫(huà)寫(xiě)真 980 合計(jì) 122360 b 人工費(fèi)用預(yù)算 分類 費(fèi)用 木工 42021 油漆工 21000 貼地磚 7500 合計(jì) 70500 c 租金費(fèi)用 項(xiàng)目 費(fèi)用 門(mén)面租金 76000 元年 轉(zhuǎn)讓費(fèi) 20210 元 庫(kù)房租金 10000 元年 合計(jì) 106000 元 d 費(fèi)用合計(jì) 298860 元 12 材料費(fèi)用明細(xì)單價(jià)參考 2 裝修流程 21 施工階段各項(xiàng)規(guī)定 a 施工隊(duì)伍選擇 ■ 具有施工資質(zhì)證明能夠 正確地領(lǐng)會(huì)公司圖紙裝修施工要求具有成熟的店鋪裝修經(jīng)驗(yàn)和成功案例能夠提供專業(yè)的施工監(jiān)理以確保施工風(fēng)格材質(zhì)工藝與公司要求一致 ■ 對(duì)于之前有過(guò)合作的施工單位本著優(yōu)勝劣汰的原則保留好的施工隊(duì)伍對(duì)于做工粗糙不專業(yè)的施工單位一律不準(zhǔn)繼續(xù)使用 b 材料規(guī)定 ■ 施工過(guò)程中必須嚴(yán)格使用公司指定材料杜絕偷工減料粗制濫造的現(xiàn)象 c 施工監(jiān)控規(guī)定 ■ 運(yùn)營(yíng)中心轄區(qū)業(yè)務(wù)人員為所轄區(qū)域的終端建設(shè)管理的直接責(zé)任人必須對(duì)終端建設(shè)進(jìn)行全面的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) ■ 辦事處市場(chǎng)主任全面監(jiān)控辦事處終端建設(shè)情況專賣(mài)店含 300 平米以上終端建設(shè) 必須到施工現(xiàn)場(chǎng) 1 次以上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) ■ 運(yùn)營(yíng)中心渠道管理部管理全面負(fù)責(zé)和統(tǒng)籌規(guī)劃 300 平米以上大店必須1 次以上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) D 形象管理規(guī)定 ■ 產(chǎn)品上樣按照公司市場(chǎng)部制定的《產(chǎn)品終端上樣標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行上樣嚴(yán)格按照分區(qū)分風(fēng)格展示的原則進(jìn)行產(chǎn)品展示 ■ 貨品陳列終端店內(nèi)貨品整齊擺放于產(chǎn)品展示位下方同樣分類分區(qū)執(zhí)行不得混亂無(wú)規(guī)范的擺放尤其是店內(nèi)終端體驗(yàn)對(duì)比區(qū)域嚴(yán)禁擺放產(chǎn)品 ■ 生動(dòng)化布置嚴(yán)格按照公司市場(chǎng)部制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行布置對(duì)比體驗(yàn)區(qū)域櫥窗等區(qū)域完整按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 ■ 人員要求配有專職導(dǎo)購(gòu)人員統(tǒng)一著裝熟 悉公司產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)具有良好 22 裝修流程 312021 年到 2021 年大類占比分析 2021 年 2021 年銷售數(shù)據(jù)單位萬(wàn) 品類 家居 商照 光源 電工 合計(jì) 銷量 30 35 10 5 80 由上表可知雷士店面 2021 年到 2021 年商照 產(chǎn)品占比最高其次是家居類產(chǎn)品因此在店面 裝修中要大商照產(chǎn)品的展示區(qū) 3220212021 年品類銷售趨勢(shì)分析 20212021 年單品增長(zhǎng)趨勢(shì)分析 品類年份 家居 商照 光源 電工 合計(jì) 2021 8 10 3 1 22 2021 14 12 4 3 33 2021 16 23 6 2 47 合計(jì) 38 45 13 6 102 由以上圖標(biāo)可知從 2021年到 2021年商照品類是增長(zhǎng)最快的其次是家居類因此可看出商照產(chǎn)品在湄潭縣是增長(zhǎng)最快的單品因此在裝修中應(yīng)加大商照產(chǎn)品的展示面積 4 店面裝修標(biāo)準(zhǔn) 41 根據(jù)公司專賣(mài)店裝修標(biāo)準(zhǔn)和要求裝修 42 根據(jù)湄潭縣前期市場(chǎng)調(diào)查信息結(jié)合自身銷售占比分析加強(qiáng)商照展示區(qū)域以及產(chǎn)品展示面積和系列 四店面上樣及布局 1 店面上樣標(biāo)準(zhǔn) 11 上樣的基本原則 a 種類燈飾產(chǎn)品如吸頂燈吊燈壁燈等的展示區(qū)域特別關(guān)注和制訂櫥窗內(nèi)燈飾產(chǎn)品的展示方 案 b 系列化原則同一系列產(chǎn)品吸頂燈吊燈壁燈臺(tái)地?zé)舻认鄬?duì)集中陳列以體現(xiàn)產(chǎn)品系列化的整體協(xié)調(diào)與風(fēng)格特征壁燈按頭數(shù)從上到下陳列吸頂燈吊燈按頭數(shù)從后到前陳列臺(tái)地?zé)舭锤叨葟牡偷礁哧惲? c 一致性原則燈罩風(fēng)格一致燈臂方向一致吊燈升降燈離地面高度基本保持一致臺(tái)地?zé)綦娫淳€長(zhǎng)度一致橫要成行縱要成列 d 重點(diǎn)突出原則將最想賣(mài)的最好賣(mài)的產(chǎn)品陳列在最顯眼的位置上而最具代表性的產(chǎn)品則應(yīng)該陳列在櫥窗里加盟店最顯眼的位置一般在形象墻附近收銀臺(tái)附近休閑區(qū)附近進(jìn)門(mén)口附近櫥窗以及能夠讓顧客坐下來(lái)的地方附近 E 一致原則 1 主要體現(xiàn)在天花板上燈飾產(chǎn) 品陳列要有高度差即吸頂燈吊燈和升降燈要錯(cuò)開(kāi)陳列一般的原則是中間高四周低展廳中間以陳列吸頂燈為主離地面高展廳四周以陳列吊燈升降燈為主離地面低當(dāng)然如果店面呈橫寬型中間以吸頂燈吊燈相間陳列一排也是非常有藝術(shù)性的 2 如果店面呈狹長(zhǎng)型則展廳中間決不能陳列吊燈而要在展廳中央位置陳列 1支樓梯間燈或 3 支離地面 18 米左右的吊燈配以砂箱和若干臺(tái)燈形成焦點(diǎn)展區(qū)或稱中心展區(qū)如果沒(méi)有砂箱則布置茶幾沙發(fā)或桌椅亦可 3臺(tái)地?zé)絷惲幸惨懈叨炔钜嗉从筛叩降突蛴傻偷礁?4應(yīng)用錯(cuò)落有致原則切忌凌亂和產(chǎn)品之間互相遮蓋重疊一定要符合視覺(jué)習(xí)慣 露陳列原 則為使顧客更直觀觀察觸摸產(chǎn)品感受產(chǎn)品材質(zhì)的精良和工藝的精細(xì)原則所 有產(chǎn)品都應(yīng)該裸露陳列以便減少心理疑慮降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)信心這是體驗(yàn)式購(gòu)物原則的要求但裸露陳列的產(chǎn)品表面更容易沾染灰塵和破損銹蝕這就要求工作人員平常要勤清潔勤保養(yǎng)并至少 90－ 100 天就更換一次展出樣品 12 上樣參考標(biāo)準(zhǔn)參照《 2021 年雷士三四級(jí)市場(chǎng)專賣(mài)店形象管理手冊(cè)升級(jí)版》 2 店面生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)流程 21 生動(dòng)化布置的意義 22 終端生動(dòng)化陳列的內(nèi)容門(mén)招燈箱宣傳物料證書(shū)使用堆頭整理產(chǎn)品展示 23 生動(dòng)化陳列流程 231 產(chǎn)品陳列 1 陳列規(guī) 劃專賣(mài)店在陳列的過(guò)程中必須遵循如下步驟 ②確定店面的最優(yōu)次優(yōu)一般差的展示位置 ③根據(jù)功能和燈的型號(hào)把燈分成客廳主臥兒童櫥衛(wèi)燈商照光源電工等等 ④確定系列類最暢銷的產(chǎn)品 ⑤把利潤(rùn)產(chǎn)品新品放在最佳展示位置把暢銷產(chǎn)品放在次佳位置把一般產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品放在一般位置專業(yè)性的產(chǎn)品放在差的展示位置例如電子配件有條件的地方可以擺堆頭促銷其它板塊展示也按照此類方法陳列所有的陳列都要求同類集中陳列 ⑥充分利用新店上樣機(jī)會(huì)上齊樣品保證滿陳列確定陳列標(biāo)準(zhǔn)如果沒(méi)有按照標(biāo)準(zhǔn)陳列的要及時(shí)調(diào)整整改 ⑦陳列沒(méi)有千篇一律的道理但是都必須遵循一些通 用的規(guī)則例如陳列服務(wù)銷售同類集中陳列差異化陳列滿陳列等 2 在雷士專賣(mài)店域內(nèi)不允許有其他品牌的產(chǎn)品陳列即使是風(fēng)格相同或相近的產(chǎn)品在未得到公司業(yè)務(wù)人員同意的情況下也不允許進(jìn)行陳列所有產(chǎn)品嚴(yán)格按公司的要求出樣不能隨意進(jìn)行改動(dòng)或更換 3 雷士專賣(mài)店內(nèi)嚴(yán)格按公司要求進(jìn)行陳列任何人不得私自改動(dòng)或自行安裝產(chǎn)品即使是雷士公司產(chǎn)品必須遵照公司的展示要求雷士專賣(mài)店內(nèi)嚴(yán)格按公司要求進(jìn)行陳列任何人不得私自改動(dòng)或自行安裝產(chǎn)品即使是雷士公司產(chǎn)品必須遵照公司的展示要求 4 專賣(mài)店內(nèi)所有產(chǎn)品堆頭要整齊美觀同類產(chǎn)品按同型號(hào)進(jìn)行堆碼展示墻面下的柜 子要求達(dá)到 80 以上的上貨率且產(chǎn)品分類分區(qū)陳列不允許出現(xiàn)其他品牌產(chǎn)品更不允許出現(xiàn)飯盒塑料袋玩具等雜亂物品堆碼產(chǎn)品要求必須拆除外包裝以內(nèi)包裝進(jìn)行展示專賣(mài)店內(nèi)不允許出現(xiàn)任何產(chǎn)品的外包裝 5 在專賣(mài)店內(nèi)所有雷士產(chǎn)品分區(qū)展示嚴(yán)格按照專賣(mài)店專修時(shí)的開(kāi)孔尺寸進(jìn)行出樣指定單品區(qū)域內(nèi)只陳列單項(xiàng)產(chǎn)品不能摻雜其他產(chǎn)品 6 保持店內(nèi)常規(guī)產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)時(shí)間內(nèi)正常使用保證產(chǎn)品包裝的完整性不能出現(xiàn)污漬破損 7 陳列品項(xiàng)按公司專賣(mài)店標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全系列展示不能擠占燈光體驗(yàn)區(qū)光源體驗(yàn)區(qū)等位置 232 樣品管理 保證展示樣品清潔無(wú)灰塵無(wú)水漬對(duì)樣品長(zhǎng)期維護(hù)每 天由雷士專職業(yè)務(wù)人員專賣(mài)店指定導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行樣品維護(hù)檢查燈具是否正常使用 光源定期維護(hù)更換不得出現(xiàn)損壞樣品擺放在吸頂燈展示區(qū)必須保證每個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品均正常使用 3 樣品全系列陳列對(duì)于一個(gè)系列的產(chǎn)品在展示時(shí)要排列在一個(gè)展示區(qū)內(nèi)不能為求美觀而隨意進(jìn)行出樣所有的陳列要滿足顧客購(gòu)買(mǎi)的需要要服務(wù)于銷售 4 新品必須陳列齊全作為專賣(mài)店享有公司新品上市的優(yōu)先權(quán)因此對(duì)公司新品客戶必須進(jìn)行主推進(jìn)行所有新品的展示銷售 5 定期更換常使用樣品燈對(duì)現(xiàn)有店內(nèi)發(fā)黑發(fā)暗的