【正文】 燈具專賣店建設(shè)方案（店面建設(shè)管理細則） 湄潭縣 300 平米店面建設(shè)管理細則 渠道管理部 馮崇高 余志江 2021 年 09 月 20 日草案 目 錄 一 300 平米專賣店建設(shè)的意義和作用投入產(chǎn)出比 二前期市場調(diào)研 1 市場經(jīng)濟調(diào)查情況 2 行業(yè)市場動態(tài) 3NVC 店面分析 4 新店重裝選址建議 三中期店面裝修 1 裝修預(yù)算 2 裝修流程 3 雷士銷售占比分析 4 店面裝修標準 四店面上樣及布局 1 上樣標準 2 店面生動化布置流程標準 五店面管理 1 店面管理 2 開業(yè)促銷標準流程 3 庫存管理 一 300 平米專賣店建設(shè)的意義和作用投入產(chǎn)出比 1 隨著雷士品牌價值的逐步凸顯雷士產(chǎn)品越發(fā)健全雷士專營大店在全國各地逐漸升級展開經(jīng)市場驗證雷士品牌大店是全是展示雷士產(chǎn)品彰顯雷士品牌擴大雷士影響力的有效途徑經(jīng)幾年市場檢驗越來越多的雷士經(jīng)銷商隨著其店面擴張做大做強開設(shè)雷士品牌已成為各經(jīng)銷商成長的必經(jīng)之路因此分析研究雷士專賣大店開設(shè) 9 以開設(shè) 300 平米店面為范例具有滿足市場 發(fā)展需求的現(xiàn)實意義 2 建設(shè) 300 平米專賣店的投入產(chǎn)出比分析 1 總體費用以年為單位 首批 導(dǎo)購員 業(yè)務(wù)人員工資 電工 水電費 其他 合計 租金裝修 3 人 1800 元月 2 人 2500 元月 2 人 2021 元月 3000 元月 1000 元 298860 64800 元年 60000 元年 48000 元年 36000 12021 519660 元 第一年總投入費用 519660元第二年投入 220800元費用增長率 15 第二年費用小計 331200 元第三年投入 220800 元費用增長率 15 第三年費用小計 331200 元三 年費用合計投入 1182060 元 2 三年收入分析 第一年預(yù)計銷售 1202100元按 40收益第一年收入 480000萬第二年預(yù)計銷售1800000 元按 40 純收益第二年純利 720210 元第三年預(yù)計銷售 2500000 元按 40純收益第三年純利 1000000 元三年合計收入 2202100 元 3 三年收益三年合計收入 2202100 元 三年費用 1182060 元 1017940 元 二前期市場調(diào)研 1 市場經(jīng)濟調(diào)查情況 11 湄潭縣簡介 湄潭位于貴州省北部總?cè)丝?48 萬人城市人口約 10 萬人轄 9 鎮(zhèn)縣城距遵義市區(qū) 70 公里距 省會貴陽 200 余公里是黔北東部地區(qū)重要的交通樞紐湄潭是貴州茶業(yè)第一縣地方主要經(jīng)濟來源 2021年全縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 3682億元規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值 276億元實現(xiàn)財政總收入 621億元城鎮(zhèn)居民人均可配收入達 15185元農(nóng)民人均純收入達 5841 元 12 房地產(chǎn)行業(yè)狀況 121 政府繼續(xù)宏觀調(diào)控中央經(jīng)濟工作會議明確要堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖促進房價合理回歸加快普通商品住房建設(shè)擴大有效供給促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展而在不久前召開的全國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)工作會議上住建部部長姜偉新表示明年將支持居民的合理購房需求優(yōu)先保證首次購房家庭 的貸款需求可以看出2021年的調(diào)控政策的表現(xiàn)為打擊投機促進供應(yīng)引導(dǎo)需求將出臺諸如在 70大中城市開征房產(chǎn)稅將限購范圍擴大之縣級城市降低首套住房貸款成數(shù)和利率等政策并將力促地方政府執(zhí)行這樣有助于加強消費者購買力 122 新世紀我國已進入全面建設(shè)小康社會的發(fā)展階段城鎮(zhèn)居民可支配收入也將持續(xù)增長消費結(jié)構(gòu)升級速度加快改善住房條件的要求日益強烈目前我國城鎮(zhèn)人均住房面積正處于快速增長時期這就加大了對住房的需求刺激房地產(chǎn)市場活躍目前城鎮(zhèn)居民住房不均衡問題依然比較嚴重中下等收入階層住房困難問題依然存在因此應(yīng)加快住房結(jié)構(gòu)調(diào)整 擴大經(jīng)濟適用房建設(shè)的力度加快住宅發(fā)展刺激房地產(chǎn)市場的需求 123 目前湄潭縣現(xiàn)有或正在建設(shè)的大型樓盤有中國茶城茗城峰景清華園麒龍新城四個大型樓盤 ◇中國茶城 6 月 16 日開盤總建筑面積 50 余萬平米總投資約 10 億元由國家級茶葉市場標桿住宅旗艦商業(yè)四星酒店四部分組成其中茶葉專業(yè)市場部分集茶葉交易冷鏈物流電子商務(wù)茶文化展示茶文化傳播貴州茶博館中華茶俗館為一體是繼浙江新昌中國茶市福建安溪中國茶都之后又一全國性大型茶葉專業(yè)交易市場旨在打造中國最大綠茶交易中心 ◇清華園清華園住宅小區(qū)建設(shè)項目規(guī)劃總用地面積為 5725869m2 總建筑面積為 2382068m2 其中住宅 186375 萬 m2 共設(shè)置 1734 戶商場 15843m2 管理用房面積 500m2 地下車庫及設(shè)備用房 35489m2 項目建設(shè)工期自 2021 年 7 月至 72021年 6 月為期 2 年 總體來講湄潭縣房屋均價在 3500 元平米以此 4 個大型樓盤燈具購買量為例總戶數(shù) 8000 戶 4000 元每戶就住宅燈具購買量就達到 32021000 元 13湄潭縣建設(shè)情況湄潭縣 2021年投資額達到 129042萬元目前正在建設(shè)中國茶城以及綠色食品工業(yè)園區(qū)該園區(qū)建設(shè)申請入園的投資業(yè)主已達 39 家批準入園的企業(yè) 28家劃定 土地 84190畝 20家開工建設(shè)其中 11家基本建成在 39家業(yè)主中食品藥品加工的有 17 家占申請入園總數(shù)的 436 投資 14865 萬元占總額的 448非食品藥品加工的 22 家占申請入園總數(shù)的 564 投資 18347 萬元 39 家企業(yè)計劃總投資額達 33212 萬元據(jù)湄潭縣招商網(wǎng)數(shù)據(jù)湄潭縣在 2021 年計劃開工建設(shè)項目達到 13 個總投資 100 億元以上 行業(yè)市場動態(tài) 21 湄潭縣有燈具店近 20 家主要集中在齊麟家居市場主要有雷士照明三雄極光鉅豪照明歐帝爾照明華泰照明等主要集中在齊龍家居建材城詳見下表 店面名稱 面積單位平米 經(jīng)營產(chǎn)品 銷售 動向 年銷售額 雷士照明 150 雷士照明 零售工程 40 萬 歐普照明 120 雷士其他花燈 零售 40 萬 三雄極光 100 三雄雜牌 工程項目 50 萬 華泰照明 80 華泰雜牌 零售 20 萬 其他 10 家 雜牌建材 零售 150 萬 合計 300 萬 數(shù)據(jù)來源與客戶溝通以及與當(dāng)經(jīng)銷商了解所收集數(shù)據(jù) 22 由以上數(shù)據(jù)可知湄潭縣燈具經(jīng)銷商面積普遍都比較小品牌專賣店比較分散經(jīng)營的產(chǎn)品主要以中低端產(chǎn)品為主湄潭縣整體燈具銷售額在 300 萬 350 萬之間 3NVC 老店店面分析 31該店面所處湄潭縣老汽 車旁附近燈具門店只有 3家主要以中低端為主附近沒有其他建材經(jīng)銷商沒有形成建材或燈具銷售的整體氛圍主要在此建設(shè)專賣店的原因是租金比較便宜 6 萬年店面面積 150 平米 32該店面積在 150平米以雷士專賣店形式展示店內(nèi)也有其他燈具產(chǎn)品銷售由于店面面積較小店內(nèi)雷士產(chǎn)品主要以傳統(tǒng)商業(yè)照明簡單平板大燈展示為主基本沒有花燈和水晶燈展示導(dǎo)致流失大量的客戶 33 庫房較小備貨不足導(dǎo)致貨源短缺經(jīng)常緊急調(diào)貨在主要以零售銷售為主的經(jīng)營模式下流失客戶對雷士品牌在湄潭的推廣有一定的影響 34 建設(shè)雷士大店的必然性第一是門店租金由以前 6 萬年 上漲到 12 萬年第二是該門店已裝修有 4 年之久裝修比較陳舊不能很好的展示雷士產(chǎn)品和提升雷士品牌形象第三是公司要求和鼓勵建設(shè)大店的成功模式拉動和幫助經(jīng)銷商做大做強 4 新店重裝選址建議 41 選址整體要求 a 建材關(guān)聯(lián)的市場在主要路口或建材比較集中的街道 b 專燈具市場盡量選擇在主要人流路線的兩側(cè)優(yōu)先考慮主要的客流入口處 c 臨街孤店一般選擇店面規(guī)模較大在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ牡昝? 42 湄潭縣沒有專業(yè)的燈具或建材市場建材燈具都集中在齊麟家居建材一條街該建材一條街現(xiàn)已形成燈具和建材銷售的整體氛圍該建材一條街集中有雷士照明三雄極光 其他燈具門店以及潔具衛(wèi)浴雙虎全友等國內(nèi)一線家居建材品牌 43 齊麟家居建材一條街屬于湄潭縣政府規(guī)劃集中建材銷售一條街并且這個市場正在建設(shè)和完善中空白門店好找租金相對比較低現(xiàn)在進入政府還有招商支持和優(yōu)惠政策免稅 3 年 44齊麟建材一條街在附近待租庫房較多租金也叫便宜 1萬元年 220平米減少庫房租金成本和人員配貨成本 45 齊麟家居建材一條街附近有齊麟花園當(dāng)?shù)匦陆ㄗ畲髽潜P清華園正在建設(shè)中等房產(chǎn)緊鄰直接消費對象有