燦爛人生專賣店運營方案-資料下載頁
2025-08-23 20:15本頁面
【導讀】、有良好的經(jīng)營理念，并具備一定的資金實力；、具有酒類特許加盟的運作經(jīng)驗，并對加盟的該地區(qū)酒類市場有深入了解；、具有輝煌酒業(yè)長期合作謀求長遠利益的信心！、公司將提供從意向洽談到后期開業(yè)籌備及后期管理的跟蹤式服務(wù)；許專營店的銷售業(yè)績；年終根據(jù)合同約定給于不低于的___的返點。3．上海九大成熟商圈及聯(lián)洋社區(qū)是特許專營店旗艦店/形象店的優(yōu)選位置。卜蜂蓮花生活館，百佳超市）開設(shè)專柜（店中店）。監(jiān)督檢查門店日常營運狀況，商品。陳列，店鋪清潔衛(wèi)生，促銷活動的執(zhí)行情況，形成門店考核表。部支持及問題反饋，并作好相關(guān)溝通記錄。促銷方案生效前五天，由銷售助理/經(jīng)理對所有專營店，專柜進行一一指導并執(zhí)行。專營店開業(yè)前，全體工作人員需到公司進行培訓。另須提供專營店預計開張時間，運輸方式等。由特許專營商提出申請，由銷售經(jīng)理審核檢驗，當確認配貨單后，由物流統(tǒng)一配送。由于店鋪所需用品繁多，開張前須準備以下用品，以免影響店鋪運作。
【正文】 □POP 運用：可以通過不同風格 、畫面、顏色的 POP 來改變店內(nèi)氣氛 □柔和的光線：可以使人心情愉悅，心態(tài)平和，創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境 □視聽效果（如條件允許）：可以播放一些 酒之頭廣告 或 五糧液股份公司宣傳記錄片等。 □人為氣氛調(diào)節(jié)（員工、顧客） ☆ 導購員保持良好的工作心情，熱情待客； ☆ 引導 消費者 消費，如：教 客戶產(chǎn)品品嘗 、 產(chǎn)品文化等 ； ☆ 適當贊美顧客； ☆ 邀請顧客進店；在店門發(fā)放宣傳資料或禮品。 □顧客檔案的建立及使用：在酒之頭專賣店消費的顧客建立檔案，在有新品或活動時通知顧客； □DM 的 使用：在商業(yè)路段或酒之頭專賣店附近發(fā)放 DM，吸引顧客； □廣告：在適當?shù)臅r機，如開業(yè)、活動、節(jié)假曰等在本地報紙、電視臺或其他媒介投放適當?shù)膹V告。 □欺騙性集客 □硬性拖拉式集客 建立顧客會員制是 專 營 店 一項長期的工作，擁有一定數(shù)量的會員，對提高酒之頭專賣店的知名度，保證 專 營 店 營業(yè)收入有極大幫助。 amp。 2 ： 8 定律 ——指一個產(chǎn)品（企業(yè)）百分之八十的利潤是由百分之二十的顧客（產(chǎn)品）產(chǎn)生的。 1）建立會員制的方法 只要在 專 營 店 消費滿 2020 元的顧客就 可以成為 燦爛人生 會員。可以按如下會員表管理會員 專 營 店 會員表（略） 2）會員的管理 每次會員消費，出示會員卡，可以享受一定的折扣或其它優(yōu)惠。收銀員或店長將會員的消費記錄在案，作為以后會員活動的依據(jù)之一。定期詢問會員的資料情況，如有變動，及時更改；定期清理無效會員（如一年未消費的）；重點會員重點管理。 3）會員促銷 常用會員促銷方法： n 會員消費到一定金額可以送禮品 n 會員孩子生曰的時候打電話祝賀、送生曰禮物 n 新品通知（電話或 DM） n 特殊時間段通知（如 過節(jié) 時、放 大 假時）適合的產(chǎn)品 n 會員活動：如會員聯(lián)誼會， “找伙伴活動 ”，競賽活動等 4）團購促銷 團體購買是十分有效的一種業(yè)績提升手段，團體的購買力十分強大。前期的資料搜集及客戶培養(yǎng)是基本工作，通過黃頁、報紙、電臺、電視臺、互聯(lián)網(wǎng)、介紹等方法掌握團購目標的資料，進行長期的跟蹤服務(wù)。 5）團購的對象 l行政、事業(yè)單位 l大型企業(yè) l酒店，商超 6）團購促銷方法 l 直接拜訪 l 電話行銷 l DM：將信息及圖片制成單頁宣傳品或小冊子，通過郵寄給目標顧客 l 互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布 供貨信息 7）公共關(guān)系及附加服務(wù) 通過公關(guān)活動，可以迅速提高品牌在當?shù)氐闹纫约澳繕祟櫩腿褐械恼J知度。 l 接受傳媒訪談 l 與 黨政 、 企業(yè) 等相關(guān)部門聯(lián)合 l 贊助某些活動（如運動會等） l 組織社區(qū)活動 l 其他 專 營 店 不僅僅是一個銷售產(chǎn)品的場所，同時也是一個提供 會員聯(lián)絡(luò)，管理信息發(fā)布 的地方。提供除了高質(zhì)量的商品本身及良好服務(wù)外， 專 營 店 還提供 相應(yīng)的 附加服務(wù)
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