劍南春漢唐雄風(fēng)酒上市運(yùn)營(yíng)策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-31 12:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ② 產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)。經(jīng)銷渠道發(fā)展策略結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類別。① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。營(yíng)銷推廣組合策略根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，2009年度我公司將針對(duì)市場(chǎng)狀況，在營(yíng)銷推廣上靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，并落實(shí)以下四個(gè)層面的工作。⑴、針對(duì)消費(fèi)者① 為了能靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來(lái)操作。② 公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國(guó)性的形象推廣活動(dòng)，具體計(jì)劃及方案由市場(chǎng)策劃來(lái)制定。⑵、針對(duì)終端商① 主要針對(duì)流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。⑶、針對(duì)經(jīng)銷商① 在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場(chǎng)推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場(chǎng)才能真正得到良性發(fā)展。這兩個(gè)層面的市場(chǎng)政策基本體現(xiàn)在《漢唐雄風(fēng)招商政策》里，但在具體執(zhí)行過(guò)程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。⑷、針對(duì)營(yíng)銷人員① 營(yíng)銷人員的提成雖在整個(gè)薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實(shí)，故單獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體由市場(chǎng)策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來(lái)。二、公司營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃本著發(fā)展品牌，創(chuàng)造名牌的戰(zhàn)略理念預(yù)計(jì)用35年時(shí)間完成品牌發(fā)展戰(zhàn)略。 公司營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表品牌發(fā)展階段預(yù)計(jì)完成時(shí)間銷售目標(biāo)（元）市場(chǎng)啟動(dòng)期2009年—2010年3千萬(wàn)—5千萬(wàn)市場(chǎng)發(fā)展期2010年—2013年5千萬(wàn)—2億市場(chǎng)成熟期2013年—2015年2億—10億27 / 27 價(jià)格體系 略第四部分 公司營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)漢唐雄風(fēng) 作為一個(gè)新生品牌，目前最先面臨的就是如何打開市場(chǎng)，啟動(dòng)品牌發(fā)展，公司計(jì)劃用一年到二年的時(shí)間開拓市場(chǎng)，在根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展跟需求變化改進(jìn)戰(zhàn)略方案。一、公司品牌發(fā)展?fàn)I銷模式的建立根據(jù)現(xiàn)在行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中心以各大區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)分別樹立樣板市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)龍頭老大形象，以點(diǎn)帶面，并而攻之，以保證實(shí)現(xiàn)大區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，擴(kuò)大渠道、終端網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占有率。核心運(yùn)作中高端市場(chǎng)，后備箱時(shí)代的到來(lái)，將高端政府用酒、商務(wù)用酒作為核心區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)核心運(yùn)作二、公司營(yíng)銷拓展目標(biāo)總體思想大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)開發(fā)核心省一二級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷量目標(biāo)力爭(zhēng)超額完成任務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)拓展計(jì)劃安排銷售部將充分利用春季糖酒會(huì)及秋季糖酒會(huì)招商機(jī)會(huì)，拓展更多的市場(chǎng)，具體市場(chǎng)拓展計(jì)劃如下表所示：時(shí)間重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)啟動(dòng)期廣東省、江蘇省、湖南省、河北省、四川省市場(chǎng)發(fā)展期廣西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山東省、陜西省、陜西省、內(nèi)蒙古、甘肅、北京市、天津市市場(chǎng)成熟期繼續(xù)健全未開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，細(xì)化已開發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)與經(jīng)銷商管理及品牌建設(shè)，完成全部布局2009年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)⑴、銷售目標(biāo)（—）預(yù)計(jì)總銷售目標(biāo)為 伍千 萬(wàn)元，分解到各季度的銷售目標(biāo)如下：① 第一季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟萬(wàn) 萬(wàn)元；② 第二季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬(wàn) 萬(wàn)元；③ 第三季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬(wàn) 萬(wàn)元；④ 第四季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟萬(wàn) 萬(wàn)元。⑵、其他目標(biāo)① 根據(jù)國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)趨勢(shì)，制定價(jià)格策略，擴(kuò)大渠道,開發(fā)售點(diǎn)，提高產(chǎn)品、售點(diǎn)的鋪貨率。② 通過(guò)市場(chǎng)促銷刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨，提高我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。④ 在市場(chǎng)必需的前提下，合理安排、使用市場(chǎng)費(fèi)用，以達(dá)到提高企業(yè)利潤(rùn)的目的。三、營(yíng)銷公司組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)營(yíng)管理：（詳見營(yíng)銷公司企劃方案）招聘，組建銷售團(tuán)隊(duì)工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善2009年3月底前完成營(yíng)銷公司各職位招聘及薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補(bǔ)貼制度的臺(tái)并試行；具體由營(yíng)銷經(jīng)理草擬，人力資源部協(xié)助確定。 健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場(chǎng)更具可控性和有效性第五部份 2009年度營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃一、銷售活動(dòng)計(jì)劃招商政策的制定（見附表）銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓建立① 2009年完成五大重點(diǎn)省分：廣東、四川、河北、江蘇、湖南、銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓建立，具體分為重點(diǎn)樣板市場(chǎng)及二級(jí)市場(chǎng)兩個(gè)部分，具體由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。區(qū)域市場(chǎng)開拓計(jì)劃表時(shí)間計(jì)劃拓展省區(qū)2009年3月2009年6月廣東省、四川省、河北省、江
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