劍南春鄢陵專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-02-26 08:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 X，利潤(rùn)率達(dá)到 XX%。 （ 由于對(duì)貴公司不太了解，以上介紹僅供參考，請(qǐng)按照實(shí)際情況補(bǔ)充完整 ） 2. 優(yōu)劣勢(shì)分析 a) 優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)之一： 公司有三年酒莊經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)酒類(lèi)的管理，儲(chǔ)藏，銷(xiāo)售，推廣都有可 行的操作經(jīng)驗(yàn)。公司對(duì)酒文化有一定的理解，對(duì)國(guó)內(nèi)，國(guó)外的酒類(lèi)品牌，發(fā)展歷史做過(guò)考察和研究。另外，我們了解客戶的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣，能準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群。 優(yōu)勢(shì)之二：公司在三年的酒類(lèi)銷(xiāo)售過(guò)程中，積累了大量的客戶資源。 在酒店，商超和中小型煙酒店中有鋪貨渠道。另外還有部分政府企業(yè)機(jī)關(guān)單位的團(tuán)購(gòu)資源。 （最好能舉例說(shuō)明幾個(gè)中的客戶） 優(yōu)勢(shì)之三：我們熟悉鄢陵縣當(dāng)?shù)氐那闆r。對(duì)當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展趨勢(shì)都有所關(guān)注，并能及時(shí)了解這些品牌的市場(chǎng)行為，價(jià)格策略和推廣活動(dòng)。 優(yōu)勢(shì)之四： 我們目前自由店鋪 XX 平方米。 一旦達(dá)成協(xié)議之后， 可以盡快開(kāi) 6 始營(yíng)業(yè)。有資金方面的優(yōu)勢(shì)。 b) 劣勢(shì) 目前，我們對(duì)劍南春加盟店的具體加盟條件還不是特別了解，對(duì)于加盟店所給予的支持政策還有待與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行進(jìn)一步溝通。 由于公司之前主要代理紅酒類(lèi)品牌，對(duì)白酒的銷(xiāo)售策略，管理方式，推廣營(yíng)銷(xiāo)策略方面還有待進(jìn)行進(jìn)一步培訓(xùn)，希望劍南春公司領(lǐng)導(dǎo)可以給予支持。 c) 機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)之一：劍南春品牌是中國(guó)白酒行業(yè)的知名品牌，位列白酒行業(yè)前三強(qiáng)。有極高的品牌知名度和美譽(yù)度，有忠實(shí)的消費(fèi)群。劍南春產(chǎn)品系列豐富，有 30多個(gè)品牌，上百個(gè)品種，可以滿足不同消費(fèi)層次的需求。 機(jī)會(huì)之二：鄢陵縣自古以來(lái) 就是中原腹地，受中華文化的熏陶，一貫傳承白酒文化 ，歷來(lái)賢臣名士層出不窮。 各個(gè)白酒品牌很早就進(jìn)入當(dāng)?shù)?，擁?成熟的市場(chǎng)和消費(fèi)群體。 機(jī)會(huì)之三：鄢陵縣目前還沒(méi)有劍南春專(zhuān)賣(mài)店和經(jīng)銷(xiāo)商，目前是一個(gè)空缺市場(chǎng)，具有巨大的商機(jī)。劍南春白酒雖然在商超和煙酒店有部分銷(xiāo)售，但此類(lèi)銷(xiāo)售行為不利于劍南春高端產(chǎn)品的推廣和劍南春酒文化的深入傳播。專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)立可以為劍南春在鄢陵當(dāng)?shù)氐钠放茽I(yíng)銷(xiāo)打好基礎(chǔ)。 d) 挑戰(zhàn) 由于鄢陵地區(qū)的白酒品牌眾多，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激勵(lì)。 許多品牌的經(jīng)銷(xiāo)商為了求利潤(rùn)在市場(chǎng)上大打價(jià)格戰(zhàn)，甚至隨意竄貨。此種行為都不利于白 酒品牌的良性發(fā)展。亟需白酒廠家的大力度監(jiān)管。 7 三、 營(yíng)銷(xiāo)策略分析 好的品牌離不開(kāi)好的營(yíng)銷(xiāo)策略，為了在當(dāng)?shù)馗玫耐茝V劍南春品牌，我們結(jié)合了之前的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和鄢陵縣當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷(xiāo)售策略： 1. 專(zhuān)賣(mài)店選點(diǎn) 及 裝修 專(zhuān)賣(mài)店更注重于廠家品牌形象展示，因此專(zhuān)賣(mài)店的選點(diǎn)也尤為重要。 我們考慮 選點(diǎn)在鄢陵縣目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的繁華地段， （可以根據(jù)實(shí)際情況具體說(shuō)明位置），專(zhuān)賣(mài)店的整體裝飾形象根據(jù)廠家統(tǒng)一的 VI 和 logo 標(biāo)識(shí)規(guī)范進(jìn)行統(tǒng)一 設(shè)計(jì)和裝飾，力求充分展示劍南春高端品牌形象。專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)設(shè)計(jì) 采用銷(xiāo)售和體驗(yàn)結(jié)合的方式，建立形象展 示與銷(xiāo)售為一體的形象專(zhuān)賣(mài)店 ，聚集有效資源，凸顯公司品牌實(shí)力的同時(shí)，便于與廠商和經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)展直營(yíng)銷(xiāo)售、口碑營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)辟一個(gè)區(qū)域設(shè)立劍南春白酒體驗(yàn)品評(píng)區(qū)，可以定期組織當(dāng)?shù)貐^(qū)域白酒愛(ài)好者開(kāi)展白酒知識(shí)宣導(dǎo)、品評(píng)活
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