速食年糕上市策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-09 18:24 本頁面
【文章內容簡介】 與方便面的消費、市場狀況比較比較項目速食年糕方便面市場容量剛剛起步2007年預計480億左右上市時間1年24年產品周期導入期成熟期利潤空間高低品牌集中度低高品牌競爭度低高發(fā)展前景增長空間大，速度快增長空間小，速度慢消費特征消費年齡老少皆宜老少皆宜消費習慣中檔主食低檔主食價值觀念營養(yǎng)、耐飽、非油炸、方便，時尚方便性，口味豐富消費心態(tài)方便面的補充，期待無奈、厭煩四、市場操作方案2007年，是義茂速食年糕入市的關鍵一年，需要迅速地打開市場，因此除了豐富多彩的促銷活動外，義茂啟動了宏大的中國市場戰(zhàn)略擴張計劃：面向全國招募區(qū)域獨家代理，攜手強勢經銷商共同開發(fā)速食年糕的廣闊市場。通過一系列的廣告促銷活動促使消費者產生購買欲望，通過我們的經銷商把產品和服務送達消費者。具體市場操作活動分以下四個環(huán)節(jié)：一、品牌塑造 打造持久銷售力 通過企業(yè)形象塑造、產品賣點提煉以及營銷策略制定，洞察消費潮流，超越同質化競爭市場，提升產品競爭力。塑造強大的品牌形象 企業(yè)概念塑造：行業(yè)領導者，年糕生產專家，速食年糕行業(yè)的開拓者和領導者 企業(yè)文化塑造：年糕相關行業(yè)資料編制，參與慈城的全國首個年糕食品地方標準制定，中國原產地保護標記產品 企業(yè)宣傳資料設計規(guī)劃：企業(yè)樣本規(guī)劃/設計，系列產品樣本規(guī)劃/設計品類定位 “健康營養(yǎng)”方便食品 時尚中檔食品通路策略、推廣策略、終端策略等的初步制定； 制定初步的渠道價格體系及通路控制策略； 招商推廣策劃；企業(yè)內部調整 營銷人員整合； 營銷網絡構建與基礎資料建設； 基礎組織結構建設與工作規(guī)范；銷售人員培訓及針對性教材編寫。二、強勢招商 啟動全國市場 考慮到義茂速食年糕擁有的品牌價值，分析比較合理的招商途徑，我們確定了“品牌形象造勢渲染 + 招商專員定向開發(fā) +路演現(xiàn)場推廣演示”的組合招商模式。專員拜訪：培訓一批市場招商專員，對各地的經銷商進行考察拜訪，以系統(tǒng)的營銷道具（強大的品牌、創(chuàng)新的品類等宣傳資料），以及有競爭力的價格、渠道幫控方案，實行定向開發(fā)，拓展優(yōu)勢經銷資源；路演招商：通過路演活動，直接吸引一批有意向的經銷商；網絡招商：在義茂公司網站或者相關行業(yè)網站上發(fā)布招商信息，吸引一批意向客戶。市場招商啟動選擇區(qū)域市場的優(yōu)勢經銷商作為合作伙伴，雙方現(xiàn)場制定方案，義茂派駐銷售人員協(xié)助代理商深度拓展市場。在具體的招商工作中，義茂要做到“一項服務、兩個不讓、2＋3承諾、五項管理制度”?！耙豁椃铡敝噶x茂的招商專員要向客戶提供優(yōu)質、高效、簡捷、便利、配套的服務，變簡單服務為優(yōu)質服務；“兩個不讓”就是產品廠價不折讓、貨款不賒讓；“2＋3承諾”指廠方向客戶承諾無風險經營和能力培訓與提升，商家向廠家承諾接受義茂文化、不違反商業(yè)準則、保守廠方商業(yè)秘密；“五項管理制度”指不跨區(qū)銷售、嚴格執(zhí)行價格體系的管理、市場投入到位率的管理、操作方案執(zhí)行管理和精耕細作的管理。深度的市場協(xié)銷1）協(xié)助經銷商進入終端，對超市直接供貨；2）
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