速食年糕上市策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-09 18:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與方便面的消費(fèi)、市場狀況比較比較項(xiàng)目速食年糕方便面市場容量剛剛起步2007年預(yù)計(jì)480億左右上市時(shí)間1年24年產(chǎn)品周期導(dǎo)入期成熟期利潤空間高低品牌集中度低高品牌競爭度低高發(fā)展前景增長空間大，速度快增長空間小，速度慢消費(fèi)特征消費(fèi)年齡老少皆宜老少皆宜消費(fèi)習(xí)慣中檔主食低檔主食價(jià)值觀念營養(yǎng)、耐飽、非油炸、方便，時(shí)尚方便性，口味豐富消費(fèi)心態(tài)方便面的補(bǔ)充，期待無奈、厭煩四、市場操作方案2007年，是義茂速食年糕入市的關(guān)鍵一年，需要迅速地打開市場，因此除了豐富多彩的促銷活動(dòng)外，義茂啟動(dòng)了宏大的中國市場戰(zhàn)略擴(kuò)張計(jì)劃：面向全國招募區(qū)域獨(dú)家代理，攜手強(qiáng)勢經(jīng)銷商共同開發(fā)速食年糕的廣闊市場。通過一系列的廣告促銷活動(dòng)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，通過我們的經(jīng)銷商把產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者。具體市場操作活動(dòng)分以下四個(gè)環(huán)節(jié)：一、品牌塑造 打造持久銷售力 通過企業(yè)形象塑造、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉以及營銷策略制定，洞察消費(fèi)潮流，超越同質(zhì)化競爭市場，提升產(chǎn)品競爭力。塑造強(qiáng)大的品牌形象 企業(yè)概念塑造：行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，年糕生產(chǎn)專家，速食年糕行業(yè)的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者 企業(yè)文化塑造：年糕相關(guān)行業(yè)資料編制，參與慈城的全國首個(gè)年糕食品地方標(biāo)準(zhǔn)制定，中國原產(chǎn)地保護(hù)標(biāo)記產(chǎn)品 企業(yè)宣傳資料設(shè)計(jì)規(guī)劃：企業(yè)樣本規(guī)劃/設(shè)計(jì)，系列產(chǎn)品樣本規(guī)劃/設(shè)計(jì)品類定位 “健康營養(yǎng)”方便食品 時(shí)尚中檔食品通路策略、推廣策略、終端策略等的初步制定； 制定初步的渠道價(jià)格體系及通路控制策略； 招商推廣策劃；企業(yè)內(nèi)部調(diào)整 營銷人員整合； 營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與基礎(chǔ)資料建設(shè)； 基礎(chǔ)組織結(jié)構(gòu)建設(shè)與工作規(guī)范；銷售人員培訓(xùn)及針對性教材編寫。二、強(qiáng)勢招商 啟動(dòng)全國市場 考慮到義茂速食年糕擁有的品牌價(jià)值，分析比較合理的招商途徑，我們確定了“品牌形象造勢渲染 + 招商專員定向開發(fā) +路演現(xiàn)場推廣演示”的組合招商模式。專員拜訪：培訓(xùn)一批市場招商專員，對各地的經(jīng)銷商進(jìn)行考察拜訪，以系統(tǒng)的營銷道具（強(qiáng)大的品牌、創(chuàng)新的品類等宣傳資料），以及有競爭力的價(jià)格、渠道幫控方案，實(shí)行定向開發(fā)，拓展優(yōu)勢經(jīng)銷資源；路演招商：通過路演活動(dòng)，直接吸引一批有意向的經(jīng)銷商；網(wǎng)絡(luò)招商：在義茂公司網(wǎng)站或者相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布招商信息，吸引一批意向客戶。市場招商啟動(dòng)選擇區(qū)域市場的優(yōu)勢經(jīng)銷商作為合作伙伴，雙方現(xiàn)場制定方案，義茂派駐銷售人員協(xié)助代理商深度拓展市場。在具體的招商工作中，義茂要做到“一項(xiàng)服務(wù)、兩個(gè)不讓、2＋3承諾、五項(xiàng)管理制度”?！耙豁?xiàng)服務(wù)”指義茂的招商專員要向客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、簡捷、便利、配套的服務(wù)，變簡單服務(wù)為優(yōu)質(zhì)服務(wù)；“兩個(gè)不讓”就是產(chǎn)品廠價(jià)不折讓、貨款不賒讓；“2＋3承諾”指廠方向客戶承諾無風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營和能力培訓(xùn)與提升，商家向廠家承諾接受義茂文化、不違反商業(yè)準(zhǔn)則、保守廠方商業(yè)秘密；“五項(xiàng)管理制度”指不跨區(qū)銷售、嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系的管理、市場投入到位率的管理、操作方案執(zhí)行管理和精耕細(xì)作的管理。深度的市場協(xié)銷1）協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)入終端，對超市直接供貨；2）
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