速食年糕上市策劃方案(參考版)
2025-05-16 18:24本頁面
【正文】 義茂始終堅持綠色環(huán)保、永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)宗旨，通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和HACCP食品安全管理體系認(rèn)證，參與全國首個年糕食品地方標(biāo)準(zhǔn)制定，不斷推動年糕行業(yè)的新發(fā)展。創(chuàng)立之初，義茂便以高起點不斷致力于新工藝與新產(chǎn)品的研發(fā)，不斷推陳創(chuàng)新，保證了義茂始終處于行業(yè)的優(yōu)勢地位。 4）、義茂強大的實力和在年糕行業(yè)樹立的專業(yè)品牌形象；5）、義茂針對經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策；6）、義茂在浙江的樣版市場，在未來將極具號召力。 2）、義茂的市場策略有力的在消費群體中樹立了大品牌的形象。而且其市場前景廣闊、競爭對手少、利潤高，是占領(lǐng)市場空白點的上佳產(chǎn)品。如下以145g速食年糕產(chǎn)品為例分析幾個環(huán)節(jié)中的成本和費用構(gòu)成。醬包技術(shù)：以日本傳統(tǒng)醬料制作工藝，結(jié)合中國消費者口味，利用現(xiàn)代科技，將優(yōu)質(zhì)原料精制而成，使主體風(fēng)味突出，后味更加醇厚，鮮香可口。保存性好。復(fù)水性極佳，食用方便。由于凍干過程是在低溫真空狀態(tài)下進行，避免了一般干燥方法容易產(chǎn)生的營養(yǎng)成分損失及表面硬化干燥的現(xiàn)象，所以凍干脫水食品具有其他干燥方法所不可比擬的優(yōu)越性： 可以最大限度地保持新鮮食品的色、香、味及營養(yǎng)成分。義茂博取慈城民間傳統(tǒng)水磨年糕制作之精華，以100％當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)粳米為原料，經(jīng)過浸泡、水磨、壓榨、碎粉、蒸粉、搗揉等10多道工序，打造年糕佳品。2003年11月，義茂耗資1000萬建設(shè)的10000平方米生產(chǎn)基地于投入使用，引進世界一流的生產(chǎn)流水線，精心打造的研發(fā)中心、品管中心，從而搭建了一個強大的產(chǎn)品生產(chǎn)平臺，為研發(fā)更多系列的產(chǎn)品打下了堅實的基礎(chǔ)。我們目前準(zhǔn)備投放市場的是系列產(chǎn)品中的三個主打系列：145g料理年糕、160g簡裝年糕、197g湯年糕。通過以上終端的廣告宣傳促銷，渠道的拓展建設(shè)，義茂將繼續(xù)不斷開發(fā)新的優(yōu)勢代理商，在全國建立起牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)，同時分析、總結(jié)各地市場成功的推廣經(jīng)驗，形成企業(yè)自身系統(tǒng)的推廣手段，并在各市場之間進行共享和復(fù)制?！窆?jié)日促銷：利用節(jié)假日或者店慶日，聯(lián)合超市進行促銷活動?！耖_展以“韓流時尚文化”為主題的促銷活動，讓身穿韓服的促銷人員在賣點現(xiàn)場開展贈送活動，吸引速食年糕的目標(biāo)消費群。●捆綁搭贈。2）終端促銷活動●免費品嘗。三、終端促銷 直接提升銷量 利用義茂的資源人力優(yōu)勢，協(xié)助經(jīng)銷商實施新品上市、終端宣傳促銷計劃，直接刺激消費者的購買欲望，吸引目標(biāo)客戶品嘗速食年糕，逐步擴大市場份額。“一項服務(wù)”指義茂的招商專員要向客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、簡捷、便利、配套的服務(wù)，變簡單服務(wù)為優(yōu)質(zhì)服務(wù)；“兩個不讓”就是產(chǎn)品廠價不折讓、貨款不賒讓；“2＋3承諾”指廠方向客戶承諾無風(fēng)險經(jīng)營和能力培訓(xùn)與提升，商家向廠家承諾接受義茂文化、不違反商業(yè)準(zhǔn)則、保守廠方商業(yè)秘密；“五項管理制度”指不跨區(qū)銷售、嚴(yán)格執(zhí)行價格體系的管理、市場投入到位率的管理、操作方案執(zhí)行管理和精耕細(xì)作的管理。市場招商啟動選擇區(qū)域市場的優(yōu)勢經(jīng)銷商作為合作伙伴，雙方現(xiàn)場制定方案，義茂派駐銷售人員協(xié)助代理商深度拓展市場。二、強勢招商 啟動全國市場 考慮到義茂速食年糕擁有的品牌價值，分析比較合理的招商途徑，我們確定了“品牌形象造勢渲染 + 招商專員定向開發(fā) +路演現(xiàn)場推廣演示”的組合招商模式。具體市場操作活動分以下四個環(huán)節(jié)：一、品牌塑造 打造持久銷售力 通過企業(yè)形象塑造、產(chǎn)品賣點提煉以及營銷策
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