新品上市策劃方案(參考版)
2025-05-13 06:30本頁(yè)面
【正文】 第三年：提高企業(yè)的整體形象，把品牌深入人心，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打品牌仗。產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到10%，占據(jù)婚慶飲料市場(chǎng)主要份額銷(xiāo)售額達(dá)到300萬(wàn)銷(xiāo)售額達(dá)到800萬(wàn)銷(xiāo)售額達(dá)到2300萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)第一年：讓我們的品牌為人們熟知，推出的的基本型和芳香型要占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。電視廣告可小規(guī)模滲透，提醒消費(fèi)者注意。——導(dǎo)入中期：慢慢地適當(dāng)降低強(qiáng)度和頻率，根據(jù)市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整廣告的投放策略。我們選擇的廣告媒體有：各大電視臺(tái)：以視頻短片的形式播出，主要在午間吃飯和晚間8點(diǎn)左右播出；騰訊、新浪、百度、搜狐網(wǎng)站主頁(yè)：以圖片和動(dòng)態(tài)圖片兩張形式放置，主要放置在網(wǎng)頁(yè)頂部滾動(dòng)播出；各大城市公交車(chē)站牌及車(chē)身：將金玉良緣的產(chǎn)品代言人圖片噴繪在站牌和公交車(chē)車(chē)身上面，全城宣傳；超市大幅噴繪海報(bào)：除了在超市設(shè)置專柜，還要大量張貼海報(bào)，并在超市外強(qiáng)貼大海報(bào)；人員推銷(xiāo)：定期開(kāi)展免費(fèi)品嘗等優(yōu)惠活動(dòng)。最后的場(chǎng)景是這對(duì)新人喝著金玉良緣的交杯酒結(jié)束。總之，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)商品特殊、定制，與眾不同的特點(diǎn)，突出意義不同的優(yōu)勢(shì)。因此，廣告語(yǔ)的宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上，應(yīng)著重對(duì)其象征意義進(jìn)行宣傳。有好的創(chuàng)意, 才可能制作出好的廣告, 所以說(shuō)創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。它們之間有聯(lián)系, 也有區(qū)別, 成為相互影響、依存、制約的有機(jī)整體。廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容。廣告主題是根據(jù)廣告目標(biāo)所提出來(lái)的中心思想, 它通過(guò)廣告信息的傳播, 直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。廣告宣傳活動(dòng)：廣告目標(biāo)1. 通過(guò)一年的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的實(shí)施, 進(jìn)一步提高“金玉良緣”喜宴飲料的市場(chǎng)知名度,；2. 提高指名購(gòu)買(mǎi)率,使其品牌形象深入人心；3. 建立、健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò), 形成穩(wěn)固的市場(chǎng)；廣告地區(qū)本次廣告將在全國(guó)范圍進(jìn)行，從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，全國(guó)擁有接近15億人口，擁有著強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力。第二年：提高產(chǎn)量，并且改進(jìn)我們的產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量，推出我們不同口味的新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。11. 活動(dòng)流程：1) 提前半個(gè)月在電視、車(chē)站牌、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、商場(chǎng)等媒體進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)，提高活動(dòng)的知名度及覆蓋面，廣而告之；2) 由專職人員與我們產(chǎn)品的代言人進(jìn)行洽談，我們定為剛剛新婚的張杰和謝娜，主要原因在于他們有很高的知名度，并且形象健康，也受大家喜愛(ài)和贊同；3) 活動(dòng)當(dāng)天中午之前布置好場(chǎng)地，并由保安維持當(dāng)場(chǎng)秩序，由主持人預(yù)熱現(xiàn)場(chǎng)，先與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，以抽獎(jiǎng)、派送獎(jiǎng)品的形式提高觀眾的積極性；4) 按指定時(shí)間正式開(kāi)始活動(dòng)，先由代言人對(duì)唱一首情歌，隨后主持人介紹主辦方，在對(duì)話者由代言人推薦“金玉良緣”這個(gè)產(chǎn)品并作介紹，宣傳本產(chǎn)品；5) 隨后主持人提示參賽情侶出場(chǎng)，先分組然后進(jìn)行一些需要兩個(gè)人完成的游戲分出前三名再進(jìn)行總決賽；6) 然后由勝出的三對(duì)情侶中男方向女方求婚，感動(dòng)對(duì)方，再由現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票選出最幸福的一對(duì)情侶勝出；7) 由張杰謝娜給勝出情侶頒獎(jiǎng)后并再次獻(xiàn)唱一首歌，活動(dòng)結(jié)束。 彼此相愛(ài)，擁有一段特別的感情經(jīng)歷；178。10. 大眾情侶報(bào)名要求：178。 將“金玉良緣”的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，促進(jìn)飲料的銷(xiāo)售量216。 通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)來(lái)引起即將結(jié)婚的人等顧客的興趣。4. 活動(dòng)主題：誰(shuí)是這段“金玉良緣”的主角？5. 活動(dòng)目的：216。5）上市的渠道問(wèn)題：a、與已有的飲料產(chǎn)品的渠道同行；b、主要零售點(diǎn)的終端工作在上市初期就要到位，其它渠道的營(yíng)銷(xiāo)管理逐步推進(jìn)。上市時(shí)間自2011年12月開(kāi)始陸續(xù)上市。當(dāng)然，這樣做也將渠道的競(jìng)爭(zhēng)力度抬高了。如“在銷(xiāo)售淡季期間為刺激批發(fā)商進(jìn)貨，給予一定的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)；或在銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之前采取這種促銷(xiāo)，以得到最大的市場(chǎng)份額。對(duì)總代理、總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行促銷(xiāo)激勵(lì)① 年銷(xiāo)售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)批發(fā)商全年銷(xiāo)售達(dá)到10萬(wàn)箱，在年底結(jié)算貨款的基礎(chǔ)上，廠家給予實(shí)際銷(xiāo)量的3%作為獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)到15萬(wàn)箱并全部結(jié)清貨款，則給予4%的獎(jiǎng)勵(lì)；不足10萬(wàn)箱者不給予獎(jiǎng)勵(lì)。雖然他們希望把錢(qián)花在消費(fèi)者身上，但越來(lái)越強(qiáng)大的渠道控制能力使中間商有本錢(qián)要求更多的獎(jiǎng)勵(lì)和資助。渠道激勵(lì)產(chǎn)品
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