新品上市策劃方案-wenkub
2023-05-25 06:30:31 本頁面
【正文】 致力于成為果蔬食品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和全球一流的食品企業(yè)，奉獻(xiàn)綠色營養(yǎng)食品，使客戶、股東、員工價值最大化。據(jù)官方最新統(tǒng)計(jì)，目前全國每對新人的平均消費(fèi)在8萬——25萬之間。又據(jù)成都市婚慶協(xié)會此前發(fā)布的2010年成都人婚慶狀況調(diào)查顯示，去年成都共有11萬余對新人登記結(jié)婚，每對新人平均花在煙、酒、飲料、糖上的費(fèi)用達(dá)到了13000元。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年成都婚慶市場的蛋糕就有88億多元，由于80后這一代普遍到了適婚年齡，2011及2012這兩年成都結(jié)婚的新人數(shù)會達(dá)到一個高峰值，市場潛力巨大。 中糧集團(tuán)，于1952年在北京成立，是一家集貿(mào)易、實(shí)業(yè)、金融、信息、服務(wù)和科研為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，橫跨農(nóng)產(chǎn)品、食品、酒店、地產(chǎn)等眾多領(lǐng)域。此外，中糧還是可口可樂在中國的主要裝瓶商中糧集團(tuán)擁有50余年的國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，是中國糧油食品市場與國際市場之間最重要的橋梁，是小麥、玉米、大米、食糖等大宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口、出口的主渠道。飲品采用易拉罐包裝，其中規(guī)格為245ml的番茄汁和杏汁建議售價 ，另有一款245ml規(guī)格的石榴汁處于嘗試投放市場階段。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿銷售火爆的產(chǎn)品。 代替品分析：市場上有很多有競爭力的產(chǎn)品216。l 產(chǎn)品規(guī)格：2L,500mll 產(chǎn)品功效：維生素含量非常高鈣含量接近乳制品：玉米中所含的谷胱甘肽，是抗癌因子，它能與其他一些物質(zhì)結(jié)合，使之失去致癌性。 市場細(xì)分：充分考慮現(xiàn)有市場，將市場分為兩類，中檔市場與高檔市場。 消費(fèi)者分析：因早前我國計(jì)劃生育的政策出臺，中國夫婦講求晚婚、晚育、因而現(xiàn)階段面臨結(jié)婚的人群主要是“80后”這一群體，這一消費(fèi)群體因自小生長在獨(dú)生子女家庭，得到父母較多關(guān)愛，所以現(xiàn)在養(yǎng)成了一種追求獨(dú)特，追求品質(zhì)的消費(fèi)習(xí)慣。要做出中國人自己的婚宴專屬飲料，代表其婚禮的獨(dú)特意義，但這一市場現(xiàn)在相對較為困難，消費(fèi)者接受也較為困難，因?yàn)槿狈σ环N意識，大多認(rèn)為婚宴用飲料可以隨便選擇，但是為了體現(xiàn)新人對賓客的一種尊敬以及對自我婚禮的一種紀(jì)念，我們認(rèn)為應(yīng)該推出一種專屬飲料，而這一意識一旦形成，將會像王老吉一樣成為一種習(xí)慣。作為中糧集團(tuán)旗下出品的產(chǎn)品，在市場上擁有較高的地位，因此我們的價格比市場同類產(chǎn)品高一些。競爭對手與價格：在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的領(lǐng)域，企業(yè)定價不得不參考主要競爭對手的價格。正推是指從生產(chǎn)企業(yè)出發(fā)，計(jì)算產(chǎn)品成本、中間商利潤和各項(xiàng)的營銷運(yùn)作費(fèi)用，然后算出一個出廠價、各級批發(fā)價和終端零售價。52元一箱，（一箱9瓶）。我們500毫升的價格體系主要是出廠價、一批商和零售終端。渠道激勵產(chǎn)品從生產(chǎn)者經(jīng)過經(jīng)銷代理商、批發(fā)商、零售終端，最終到達(dá)消費(fèi)者手里這樣一條“推”的流程中，得到中間商的支持越多，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的機(jī)會也越多。對總代理、總經(jīng)銷進(jìn)行促銷激勵① 年銷售目標(biāo)獎勵批發(fā)商全年銷售達(dá)到10萬箱，在年底結(jié)算貨款的基礎(chǔ)上，廠家給予實(shí)際銷量的3%作為獎勵；達(dá)到15萬箱并全部結(jié)清貨款，則給予4%的獎勵；不足10萬箱者不給予獎勵。當(dāng)然，這樣做也將渠道的競爭力度抬高了。5）上市的渠道問題：a、與已有的飲料產(chǎn)品的渠道同行；b、主要零售點(diǎn)的終端工作在上市初期就要到位，其它渠道的營銷管理逐步推進(jìn)。 通過與消費(fèi)者互動活動來引起即將結(jié)婚的人等顧客的興趣。10. 大眾情侶報(bào)名要求：178。11. 活動流程：1) 提前半個月在電視、車站牌、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、商場等媒體進(jìn)行宣傳本次活動，提高活動的知名度及覆蓋面，廣而告之；2) 由專職人員與我們產(chǎn)品的代言人進(jìn)行洽談，我們定為剛剛新婚的張杰和謝娜，主要原因在于他們有很高的知名度，并且形象健康，也受大家喜愛和贊同；3) 活動當(dāng)天中午之前布置好場地，并由保安維持當(dāng)場秩序，由主持人預(yù)熱現(xiàn)場，先與觀眾進(jìn)行互動，以抽獎、派送獎品的形式提高觀眾的積極性；4) 按指定時間正式開始活動，先由代言人對唱一首情歌，隨后主持人介紹主辦方，在對話者由代言人推薦“金玉良緣”這個產(chǎn)品并作介紹，宣傳本產(chǎn)品；5) 隨后主持人提示參賽情侶出場，先分組然后進(jìn)行一些需要兩個人完成的游戲
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