新品上市推廣方案(參考版)
2025-06-03 22:27本頁面
【正文】 另生產(chǎn)部和采購部做好合理原材料庫存管理工作，以保障生產(chǎn)和銷售工作的順利開展。營銷部將相關(guān)市場促銷政策及費用補(bǔ)貼資料報財務(wù)部，以便財務(wù)部做好與客戶之間財務(wù)工作。由營銷部內(nèi)勤負(fù)責(zé)《新品銷量統(tǒng)計表》填報工作，《總公司新品銷售匯總》以周為單位上報公司決策層。營銷部和市場部將對相關(guān)考核表格認(rèn)真復(fù)核，以確保上市推廣活動順利執(zhí)行。九、推廣活動監(jiān)控與效果評估由公司市場部在公司決策層的指導(dǎo)下制作出方案，交營銷部負(fù)責(zé)具體實施。按客戶及市場開發(fā)量為100家計： 500元/家 * 100家 =5萬； 第三次鋪市銷售額：鋪市時間：20 年 月 日——20 年 月 日此次鋪市重心在于上量，則按客戶在活動開始及活動快結(jié)束時，共進(jìn)貨二次計：100000元/次*2次=20萬元；按運作10個市場單位計則為：20萬/個 * 10個 =200萬 則此次上市推廣預(yù)估銷售額共為：第一次30萬 + 第二次50萬 + 第三次200萬 =280萬二）、費用預(yù)估：同樣對本次上市推廣工作各階段費用支持進(jìn)行分析則為： 第一次鋪市費用支持為：時間為：20 年 月 日——20 年 月 日預(yù)估銷售額30萬 * 費用支持占比10% = ； 第二次鋪市費用支持為：時間為：20 年 月 日——20 年 月 日預(yù)估銷售額50萬 * 費用支持占比6% = ； 第三次鋪市費用支持為：鋪市時間：20 年 月 日——20 年 月 日當(dāng)期預(yù)估銷售額200萬 * 鋪市費用支持占比14% = ；賣場開發(fā)及終端拉動費用為占三期銷售總額的6%,則:(30 + 50 + 200)萬元 * 6% = 則第三次鋪市及終端拉動費用總額為: 3萬 + 3萬 +28萬= 則此次上市推廣預(yù)估銷售費用共為： + + + = 費用支持特點：1）、費用使用本著風(fēng)險性小的原則予以支持，從最初鋪市費用支持、客戶鋪市獎勵，到最后的終端拉動，均有很強(qiáng)可控性，不會造成浪費；2）、本次費用使用情況，前二次只為鋪市支持，將終端拉動工作放在第三次。因公司原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷網(wǎng)絡(luò)均不理想，此次上市推廣也是新的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建過程，其銷量較難預(yù)估。但從最初的產(chǎn)品上市季節(jié)來說，第一、二次處于市場淡季，目標(biāo)只為構(gòu)建起較好的營銷網(wǎng)絡(luò)。八、銷量預(yù)估與費用分析：此次新品上市工作，是我們更好公司整體營銷戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)變的重要一步。4）、電視廣告運作：當(dāng)一個地市級區(qū)域市場或全省市場產(chǎn)品鋪貨率均達(dá)到公司要求后，公司將根據(jù)實際銷售狀況考慮運用電視廣告來進(jìn)行拉動。條件成熟的情況下，甚至可以直接面向社區(qū)生活區(qū)、直接開展公關(guān)和促銷工作。具體支持力量須以費用申請表的形式報總公司審批后執(zhí)行。2）、車身廣告及公交廣告、宣傳店招的制作：對于鋪市較好的市場，我們將為經(jīng)銷商免費制作配送車體廣告。另外制作部分針對消費者的促銷品進(jìn)行派發(fā)，也會起到提升銷量的作用。1）、POP海報張貼：通過前二次鋪市工作的開展，我們就完全可以了解到每一市場現(xiàn)鋪貨率與市場份額。那么在第三次鋪市工作時，重心就在于銷量提升方面了。注：《甬海食品賣場開發(fā)費用調(diào)查表》請見附件七。在公司同意支持開發(fā)后，須以產(chǎn)品進(jìn)場后的陳列照片為準(zhǔn)來核銷費用。在開發(fā)時，費用方面原則上本著“廠商各承擔(dān)一半”來進(jìn)行控制。經(jīng)考核合格的市場區(qū)域，積極動員經(jīng)銷商配合，將其作為公司終端工作的重點市場進(jìn)行操作。各市場狀況考核工作：20 年 月 日——20 年 月 日通過對公司前期產(chǎn)品鋪市工作的分析，我們找出一部分鋪貨率達(dá)75%以上，月均新品銷售額在10萬元以上的市區(qū)級市場。整體市場拉動費用控制在新品銷售總額的6%以內(nèi)，具體操作內(nèi)容為：賣場開發(fā)支持、終端拉動支持、終端促銷支持等。這時公司將通過考核對達(dá)成公司目標(biāo)的市場區(qū)域，通過開展直營店開發(fā)、促銷品發(fā)放、終端促銷、媒體支持、店招制作等工作，來開展拉動工作。注：《甬海食品促銷活動統(tǒng)計報表》請見附件四；《甬海食品上市新品銷量統(tǒng)計表》請見附件五；《甬海食品單區(qū)域新品銷量統(tǒng)計表》請見附件六。對于終端拉動工作，由該區(qū)域市場負(fù)責(zé)人以《費用申請表》形式，提出申請報總公司批準(zhǔn)執(zhí)行后，根據(jù)效果評估情況兌現(xiàn)。執(zhí)行監(jiān)督及政策兌現(xiàn)：公司將在每次促銷活動結(jié)束后，對《促銷統(tǒng)計報表》中所列電話進(jìn)行核實。⑤、此次鋪
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