【正文】 然后根據前幾波的傳播效果來調整和決定第三波的其它媒體的組合！ 3/1/2023 124 媒體投放預算 見附錄 3/1/2023 125 演講完畢，謝謝觀看！ 。 3/1/2023 122 10位參觀葡園消費者的親身體驗報道可分為 23篇予以報道，可穿插在 12月初和月中進行。 3/1/2023 121 首先，以中國第一個葡萄酒產地品牌的話由進行報道。使消費者在短時間內從認知 — 購買 — 指名度 ! 3/1/2023 120 第三波媒體投放頻率 這個時期的傳播策略雖然是以促銷為主，但由廣告而帶動的促銷活動將整個傳播活動推向一個高潮。 這樣第二波廣告結束應該是在10月中下旬左右 ， 屆時第三波的傳播又將展開 ， 可以使目標消費群在推廣期間始終都能感受到傳播的信息 。這樣的傳播密度和覆蓋面將非常到位！ 3/1/2023 118 第二波廣告媒體投放頻率 第二波的廣告有六個廣告主題 ， 第一則報紙廣告時間可安排在 9月 10左右進行 ， 這正好是新品上市的時間 。以報紙硬軟文、廣告等媒體聯手炒作為主，下旬增加戶外廣告為輔，強勢出擊 。并逐漸向感性訴求過渡，形成良好的品牌忠誠度 。 3/1/2023 114 所以，上市之前和上市初期，通過在 深圳的幾個主流媒體，以軟文廣告作為先 頭，再以報紙硬廣告隨后跟進，密集式的 造成消費者的信息積累。主要因其大眾化的價格和強勢的市場力 — 渠道建設較為完善，銷售始終看好。在消費者集中購買的時間段，頻繁地利用各種媒體進行傳播，時機非常恰當。? 第五步： 利用交易會開幕典禮儀式，國家領導人、國外嘉賓在儀式上的慶祝機會，使高檔新品干紅作為慶祝用酒！ 3/1/2023 108 五、媒體投放組合與計劃 3/1/2023 109 新品干紅上市傳播媒體策略 由于每年的葡萄酒銷售旺季即將來臨， 考慮到廠家和中間商鋪市上架需要一定預 期時間，首先安排在深圳地區(qū)進行上市整 合傳播是較為合理的。因此，運用的好可以為推廣工作帶來良好效果！ 3/1/2023 105 促銷執(zhí)行主題： ‘新世紀盛會，長城永相伴’ 執(zhí)行步驟： 第一步： 成立交易會執(zhí)行小組，負責監(jiān)督整個交易會期間具體活動的執(zhí)行情況。（具體數額另定） 3/1/2023 103 （ 2）、對餐飲酒樓的促銷 促銷規(guī)則構想： 進貨 10箱 返利 1箱 進貨 40箱 返利 5箱 進貨 80箱 返利 10箱 以上為每月累積進貨量 3/1/2023 104 第三波促銷輔助策略 當傳播推廣進入到 10月中旬的時候，第二屆‘中國國際高新技術交易會’也在 15日左右拉開了帷幕。 3/1/2023 101 （兌換從 4分起并需回答一個問題）注意：兌換獎品應體現新品干紅之高檔感覺?。赏ㄟ^報紙夾頁進行分發(fā)，以求達到較高的注意率） 3/1/2023 102 第三波促銷輔助策略 （ 1） 、對商場超市的促銷執(zhí)行內容 凡是商場超市在促銷期內（ 9月12— 11月 15）允許華夏高檔新品在該商場超市做一個堆頭或端架的，廠家將在促銷期結束時。卡上設了二個題目： A、什么是購買葡萄酒的三好標準？ B、華夏葡園在中國什么地方？ 3/1/2023 100 卡上有 10個空格，消費新品干紅一瓶，消費者可獲得華夏葡園印花一個，貼在積分卡的空格中代表得 2分。 ? ?您想與奧運冠軍一起飲酒暢談嗎？您想與奧運冠軍一起游覽美麗的華夏葡園嗎？現在就有機會? 3/1/2023 97 ? 在華夏葡園，我們?yōu)閵W運明星和普通消費者準備了豐富多彩的節(jié)目。感謝他們?yōu)閲鵂幑?，鼓勵他們再接再厲。華夏在北戴河為他們開展慶功宴，提供高檔長城 95干紅 酒為他們慶功干杯。 ? 頒獎地點設在北戴河。 3/1/2023 95 ? 華夏長城地處河北，離風景勝地北戴河不遠，離奧運健兒的集中地北京也不遠。在華夏葡園，首席釀酒師將被隆重推上前臺，為將來的傳播場合做形象代言人！ 3/1/2023 94 第二波奧運主題活動的延續(xù)： ? 成功之旅 ? 在傳播的第二波，我們推出了‘喝長城干紅，為奧運健兒干杯?的活動 ? 在 9月底，奧運健兒正在賽場上奮勇拼搏，我們提出：為奧運健兒干杯，為他們加油。將為華夏葡園的產地品牌帶來非?？捎^的品牌注意力 。 3/1/2023 92 第五步： 在 12月初，通過報紙廣告將這些消費者的感受做一個證言式的報道。 3/1/2023 90 使消費者親身體驗好葡萄酒的生長過程，建立華夏酒業(yè)專業(yè)的行業(yè)地位。然后參加抽獎，獎項可分為 8種。由第二波廣告的三好大抽獎掀起整個公關活動 。 3/1/2023 81 廣告標題 1 ‘中國第一個葡萄酒產地品牌’ 軟文表現：（理性訴求） 強調華夏葡園的第一性，有了好產地華夏的三好標準才會有很好的注解。說明，這樣高品質的酒 ，肯定產自一個美麗的地方。 ? 廣告標題 1 ? ‘他的簽單記錄還在猛增’ 廣告表現 表現一個簽單高手如何在華夏高檔干紅的協助之下，輕松實現簽單的情景； 3/1/2023 77 ? 廣告標題 2 ? ‘剛才，他用華夏長城高檔干紅 犒賞了自己’ ? 廣告表現 ? 表現一位成功人士在獲取成功的時刻，用華夏高檔干紅為自己表示了祝賀！ 3/1/2023 78 ? 廣告標題 3 ? ‘今天，老板如何答謝員工的努力’ 廣告表現 通過員工們的努力，又為公司賺取了一筆可觀的收入，老板決定犒賞部下。 3/1/2023 75 ? 廣告標題 2 ? ‘華夏長城高檔干紅， 名流中的名流’ ? 廣告表現 ? 以華夏高檔干紅卓而不群的設計表現其系出名門的來由，訴求其在業(yè)界所代表的尊崇與身份感覺； 3/1/2023 76 ? 成功系列。著力表現華夏長城新品干紅的高尚、高貴特質。而且，第三波中將主要表現高檔新品的品位與時尚，所以，此過程將采用比較感性的方式進行傳播，這樣可以與消費者形成更強的共鳴和感情交流，使我們的傳播目的可以輕松實現！ 3/1/2023 73 第三波廣告主題： ‘ 品味高貴，品味成功 ’ 此階段著力表現華夏長城高檔干紅的