【正文】 然后繼續(xù)在 10月下旬開始以‘回味 9品位生活’為主題進(jìn)行廣告的傳播 56篇，每星期一篇。 3/1/2023 117 第一波新聞炒作投放組合 第一波的首個(gè)軟文報(bào)道建議在南方都市報(bào)上進(jìn)行；另幾期的新聞炒作建議在特區(qū)報(bào)、商報(bào)、南方都市報(bào)、深圳廣播 1臺(tái)、電視臺(tái)同時(shí)不定期地進(jìn)行報(bào)道為佳。 3/1/2023 111 新品干紅上市傳播媒體策略 策略一 : 媒體投放區(qū)域：深圳 3/1/2023 112 新品干紅上市傳播媒體策略 策略二 : 華夏白標(biāo)干紅一直以來(lái)在廣東地區(qū)的銷售都處于第一的位置，而且很少做一些傳播工作。向商家進(jìn)行返利行動(dòng)。并舉行隆重的儀式，向奧運(yùn)明星獻(xiàn)上華夏公司贈(zèng)予的獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌、豐厚獎(jiǎng)金。 3/1/2023 93 屆時(shí)，可以請(qǐng)媒體對(duì)邀請(qǐng)活動(dòng)做全程式的跟蹤報(bào)道。 這個(gè)活動(dòng)的目的可以使消費(fèi)者真正體驗(yàn)到好產(chǎn)地、好葡萄的真情實(shí)景，正好佐證了我們所宣揚(yáng)的三大標(biāo)準(zhǔn)，而且整個(gè)活動(dòng)時(shí)間延續(xù)性較強(qiáng)容易加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度 3/1/2023 86 促銷活動(dòng)前需注意的一些問(wèn)題 A、促銷活動(dòng)時(shí)間控制 : 10月 (開榨節(jié) )11月（活動(dòng)的后續(xù)故事） B、公關(guān)活動(dòng)組委會(huì)建立 C、公關(guān)活動(dòng)的簡(jiǎn)單易操作性 3/1/2023 87 計(jì)劃分為五個(gè)步驟進(jìn)行 第一步 :報(bào)紙廣告中刊登參加公關(guān)活動(dòng)的告知性文章，在報(bào)廣中列出一張問(wèn)卷 :凡是答對(duì)問(wèn)題填好后，沿剪貼線剪下問(wèn)卷以及問(wèn)卷邊上的華夏長(zhǎng)城 LOGO二張寄往活動(dòng)組委會(huì)，以加深對(duì)三好標(biāo)準(zhǔn)和葡園標(biāo)志。著力表現(xiàn)人生成功的每個(gè)時(shí)刻、方方面面，都喝華夏長(zhǎng)城新品干紅來(lái)慶祝，銘記人生勝利一刻。 以實(shí)現(xiàn)整合策略的目的。 3/1/2023 62 （ 2）、對(duì)酒店餐飲售點(diǎn)的促銷執(zhí)行 過(guò)去基本沒(méi)有葡萄酒品牌針對(duì)這個(gè)層面做促銷，但考慮到此次高檔新品干紅上市需要售點(diǎn)的一些支持，也應(yīng)該做這方面的努力。當(dāng)客人在消費(fèi)場(chǎng)所明確要消費(fèi)新品時(shí)，促銷和營(yíng)業(yè)人員向客人建議：因新品的與眾不同性和年份、品種等因素，需在開瓶后五分中后飲用。為了配合整個(gè)傳播活動(dòng)，再加之新品干紅屬于高檔消費(fèi)，禮品送得不好可能會(huì)適得其反。列出參加促銷活動(dòng)的規(guī)則和操作辦法。 華夏長(zhǎng)城高檔干紅、新三好紳士 3/1/2023 34 廣告標(biāo)題 ‘干紅中的冠軍來(lái)了’ 廣告表現(xiàn)（理性訴求） 主要表現(xiàn)華夏高檔新品的品位與形象，即三大標(biāo)準(zhǔn)以及新品干紅年份品種等元素。 3/1/2023 25 華夏長(zhǎng)城新品高檔干紅軟文標(biāo)題： （ 1）、干紅市場(chǎng)又起風(fēng)云 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 先從近年來(lái)國(guó)內(nèi)、國(guó)際干紅葡萄酒發(fā)展的狀況講述，然后分析國(guó)際國(guó)內(nèi)干紅酒的趨勢(shì)，最后將華夏對(duì)干紅的研究與深度進(jìn)行闡述，逐漸帶出即將上市的高檔新品干紅！ 3/1/2023 26 華夏長(zhǎng)城新品高檔干紅軟文標(biāo)題： （ 2）、高檔干紅究竟有沒(méi)有市場(chǎng)？ 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 從我國(guó)多年來(lái)消費(fèi)洋酒到消費(fèi)紅酒，再到目前對(duì)各類酒消費(fèi)的形態(tài)做一些分析，然后得出結(jié)論 完全可以推廣高檔葡萄酒！ 3/1/2023 27 華夏長(zhǎng)城新品高檔干紅軟文標(biāo)題： （ 3）、洋酒敗倒在長(zhǎng)城腳下！ 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 以華夏長(zhǎng)城在華南地區(qū)良好的市場(chǎng)表現(xiàn)反襯洋酒的無(wú)所作為，以及消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到這種酒的不好！ 3/1/2023 28 （三）、整合傳播第二波 （廣告與促銷攻勢(shì)） 3/1/2023 29 一、第二波傳播目的 鞏固和增加新品干紅的銷售量； 擴(kuò)大三好標(biāo)準(zhǔn)的影響力，加深購(gòu)買指名度； 建立華夏高檔干紅的尊貴與品位的消費(fèi)概念； 3/1/2023 30 二、第二波實(shí)施策略 有了第一波的新聞與軟文的空中轟炸式的報(bào)道之后，消費(fèi)者對(duì)華夏打擊洋酒的表現(xiàn)已經(jīng)有了一些認(rèn)同和共鳴，再加之購(gòu)買新標(biāo)準(zhǔn)地訴求，華夏的專業(yè)品位形象也逐步建立。 3/1/2023 19 新聞及軟文表現(xiàn)： 軟文標(biāo)題： （ 3）、揭開洋酒真相！ 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 揭露一些低檔洋酒以次充好，在國(guó)外才賣 35美金的轉(zhuǎn)臉就在國(guó)內(nèi)賣出 100多甚至幾百塊。 3/1/2023 14 建立起國(guó)人飲用葡萄酒的全新標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)習(xí)慣。 3/1/2023 6 三、整合傳播概念設(shè)定 ? 新品提供消費(fèi)者品位、身份的滿足 購(gòu)買滿足感 產(chǎn)品屬性 好品種 好年份 好產(chǎn)地 3/1/2023 7 四、整合傳播組合 ? 在整合傳播時(shí)，依然采用大綱里邊破邊立的策略，以破洋酒為傳播的切入點(diǎn)重點(diǎn)建立葡萄酒的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)，所有的傳播活動(dòng)都圍繞這一主線展開； ? 傳播將形成三個(gè)波段漸進(jìn)地進(jìn)行操作。 3/1/2023 16 在南方都市報(bào)掀起打擊洋酒的話由后 ,再利用深圳的相關(guān)媒體如：特區(qū)報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)、投資導(dǎo)報(bào)、購(gòu)物頻道、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)等進(jìn)行歷時(shí)一個(gè)半月的立體式的炒作報(bào)道。 3/1/2023 23 華夏長(zhǎng)城三好標(biāo)準(zhǔn)軟文標(biāo)題： （ 2）、購(gòu)買葡萄酒究竟有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn) ？ 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 從國(guó)際到國(guó)內(nèi)對(duì)葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定和認(rèn)識(shí)進(jìn)行表述，再深刻地闡述到底什么才是真正的葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)。 3/1/2023 33 三、整合傳播形象表現(xiàn) 在整個(gè)整合傳播中，我們所要表現(xiàn)和最終的結(jié)果都是希望能使華夏高檔新品干紅有一個(gè)良好的銷售業(yè)績(jī)并支撐其成為獨(dú)具個(gè)性的、具有高檔品位的著名品牌。使得高檔新品干紅曝光率空前的頻繁，三大標(biāo)準(zhǔn)和高檔品位成為主訴求點(diǎn)。 3/1/2023 47 （ 4）、 消費(fèi)者促銷 同時(shí)享有抽獎(jiǎng)的權(quán)利，如果中頭獎(jiǎng)，將再獲取兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，即仿制的奧運(yùn)金牌和 10月的華夏之旅活動(dòng)。 3/1/2023 51 消費(fèi)者常規(guī)促銷品準(zhǔn)備 在華夏高檔干紅在終端出現(xiàn)時(shí)，為了將新三好紳士表現(xiàn)的淋漓盡致，建議在每瓶酒上都套一只小巧的領(lǐng)結(jié)，以顯示其尊貴和身份感來(lái)。 3/1/2023 58 B、專場(chǎng)促銷獎(jiǎng)品設(shè)置 特等獎(jiǎng) 1名、獎(jiǎng)品：高級(jí)進(jìn)口名牌雪茄一盒（價(jià)值人民幣 30005000元） 一等獎(jiǎng) 1名、獎(jiǎng)品：商務(wù)通連筆型電子記事本一部（價(jià)值人民幣 2023元） 二等獎(jiǎng) 2名、獎(jiǎng)品：中航健身會(huì)免費(fèi)月卡 1張（價(jià)值 500元