【正文】 然后繼續(xù)在 10月下旬開始以‘回味 9品位生活’為主題進行廣告的傳播 56篇，每星期一篇。 3/1/2023 117 第一波新聞炒作投放組合 第一波的首個軟文報道建議在南方都市報上進行；另幾期的新聞炒作建議在特區(qū)報、商報、南方都市報、深圳廣播 1臺、電視臺同時不定期地進行報道為佳。 3/1/2023 111 新品干紅上市傳播媒體策略 策略一 : 媒體投放區(qū)域：深圳 3/1/2023 112 新品干紅上市傳播媒體策略 策略二 : 華夏白標干紅一直以來在廣東地區(qū)的銷售都處于第一的位置，而且很少做一些傳播工作。向商家進行返利行動。并舉行隆重的儀式，向奧運明星獻上華夏公司贈予的獎杯、獎牌、豐厚獎金。 3/1/2023 93 屆時，可以請媒體對邀請活動做全程式的跟蹤報道。 這個活動的目的可以使消費者真正體驗到好產(chǎn)地、好葡萄的真情實景，正好佐證了我們所宣揚的三大標準，而且整個活動時間延續(xù)性較強容易加強消費者的品牌認知度 3/1/2023 86 促銷活動前需注意的一些問題 A、促銷活動時間控制 : 10月 (開榨節(jié) )11月（活動的后續(xù)故事） B、公關(guān)活動組委會建立 C、公關(guān)活動的簡單易操作性 3/1/2023 87 計劃分為五個步驟進行 第一步 :報紙廣告中刊登參加公關(guān)活動的告知性文章，在報廣中列出一張問卷 :凡是答對問題填好后，沿剪貼線剪下問卷以及問卷邊上的華夏長城 LOGO二張寄往活動組委會，以加深對三好標準和葡園標志。著力表現(xiàn)人生成功的每個時刻、方方面面，都喝華夏長城新品干紅來慶祝，銘記人生勝利一刻。 以實現(xiàn)整合策略的目的。 3/1/2023 62 （ 2）、對酒店餐飲售點的促銷執(zhí)行 過去基本沒有葡萄酒品牌針對這個層面做促銷，但考慮到此次高檔新品干紅上市需要售點的一些支持，也應(yīng)該做這方面的努力。當客人在消費場所明確要消費新品時，促銷和營業(yè)人員向客人建議：因新品的與眾不同性和年份、品種等因素，需在開瓶后五分中后飲用。為了配合整個傳播活動，再加之新品干紅屬于高檔消費，禮品送得不好可能會適得其反。列出參加促銷活動的規(guī)則和操作辦法。 華夏長城高檔干紅、新三好紳士 3/1/2023 34 廣告標題 ‘干紅中的冠軍來了’ 廣告表現(xiàn)（理性訴求） 主要表現(xiàn)華夏高檔新品的品位與形象，即三大標準以及新品干紅年份品種等元素。 3/1/2023 25 華夏長城新品高檔干紅軟文標題： （ 1）、干紅市場又起風(fēng)云 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 先從近年來國內(nèi)、國際干紅葡萄酒發(fā)展的狀況講述，然后分析國際國內(nèi)干紅酒的趨勢，最后將華夏對干紅的研究與深度進行闡述，逐漸帶出即將上市的高檔新品干紅！ 3/1/2023 26 華夏長城新品高檔干紅軟文標題： （ 2）、高檔干紅究竟有沒有市場？ 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 從我國多年來消費洋酒到消費紅酒，再到目前對各類酒消費的形態(tài)做一些分析，然后得出結(jié)論 完全可以推廣高檔葡萄酒！ 3/1/2023 27 華夏長城新品高檔干紅軟文標題： （ 3）、洋酒敗倒在長城腳下！ 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 以華夏長城在華南地區(qū)良好的市場表現(xiàn)反襯洋酒的無所作為，以及消費者逐漸認識到這種酒的不好！ 3/1/2023 28 （三）、整合傳播第二波 （廣告與促銷攻勢） 3/1/2023 29 一、第二波傳播目的 鞏固和增加新品干紅的銷售量； 擴大三好標準的影響力，加深購買指名度； 建立華夏高檔干紅的尊貴與品位的消費概念； 3/1/2023 30 二、第二波實施策略 有了第一波的新聞與軟文的空中轟炸式的報道之后，消費者對華夏打擊洋酒的表現(xiàn)已經(jīng)有了一些認同和共鳴，再加之購買新標準地訴求，華夏的專業(yè)品位形象也逐步建立。 3/1/2023 19 新聞及軟文表現(xiàn)： 軟文標題： （ 3）、揭開洋酒真相！ 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 揭露一些低檔洋酒以次充好，在國外才賣 35美金的轉(zhuǎn)臉就在國內(nèi)賣出 100多甚至幾百塊。 3/1/2023 14 建立起國人飲用葡萄酒的全新標準和消費習(xí)慣。 3/1/2023 6 三、整合傳播概念設(shè)定 ? 新品提供消費者品位、身份的滿足 購買滿足感 產(chǎn)品屬性 好品種 好年份 好產(chǎn)地 3/1/2023 7 四、整合傳播組合 ? 在整合傳播時，依然采用大綱里邊破邊立的策略，以破洋酒為傳播的切入點重點建立葡萄酒的購買標準，所有的傳播活動都圍繞這一主線展開； ? 傳播將形成三個波段漸進地進行操作。 3/1/2023 16 在南方都市報掀起打擊洋酒的話由后 ,再利用深圳的相關(guān)媒體如：特區(qū)報、商報、晚報、投資導(dǎo)報、購物頻道、電視臺、廣播電臺等進行歷時一個半月的立體式的炒作報道。 3/1/2023 23 華夏長城三好標準軟文標題： （ 2）、購買葡萄酒究竟有沒有標準 ？ 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 從國際到國內(nèi)對葡萄酒標準的規(guī)定和認識進行表述，再深刻地闡述到底什么才是真正的葡萄酒標準。 3/1/2023 33 三、整合傳播形象表現(xiàn) 在整個整合傳播中，我們所要表現(xiàn)和最終的結(jié)果都是希望能使華夏高檔新品干紅有一個良好的銷售業(yè)績并支撐其成為獨具個性的、具有高檔品位的著名品牌。使得高檔新品干紅曝光率空前的頻繁，三大標準和高檔品位成為主訴求點。 3/1/2023 47 （ 4）、 消費者促銷 同時享有抽獎的權(quán)利，如果中頭獎，將再獲取兩項大獎，即仿制的奧運金牌和 10月的華夏之旅活動。 3/1/2023 51 消費者常規(guī)促銷品準備 在華夏高檔干紅在終端出現(xiàn)時，為了將新三好紳士表現(xiàn)的淋漓盡致，建議在每瓶酒上都套一只小巧的領(lǐng)結(jié)，以顯示其尊貴和身份感來。 3/1/2023 58 B、專場促銷獎品設(shè)置 特等獎 1名、獎品：高級進口名牌雪茄一盒（價值人民幣 30005000元） 一等獎 1名、獎品：商務(wù)通連筆型電子記事本一部（價值人民幣 2023元） 二等獎 2名、獎品：中航健身會免費月卡 1張（價值 500元