新品上市策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-06 06:30 本頁面
【文章內容簡介】 費習慣。并且就“80后”這一消費群體在結婚時，因為雙方大多為獨生子女，在婚禮花費方面，特別是在婚宴上越來越講求品質而不是數量。而考慮到婚宴上缺乏專屬的婚宴飲料，而應勢推出這個一新產品正好符合他們追求專屬，有品質的消費心理。結論：通過對市場及公司的一個分析，我們認為，我們應該培養(yǎng)消費者的一種消費意識，就好比王老吉：怕上火，喝王老吉。要做出中國人自己的婚宴專屬飲料，代表其婚禮的獨特意義，但這一市場現在相對較為困難，消費者接受也較為困難，因為缺乏一種意識，大多認為婚宴用飲料可以隨便選擇，但是為了體現新人對賓客的一種尊敬以及對自我婚禮的一種紀念，我們認為應該推出一種專屬飲料，而這一意識一旦形成，將會像王老吉一樣成為一種習慣。且中糧集團有雄厚的資金支持以及良好的社會聲譽，并且在玉米深加工方面有一定基礎，而中糧屯河股份有限公司則已有飲料的產成品出售，這在很大程度上有利于新產品的一個開發(fā)。價格策略：品牌與價格：作為一個知名品牌的新品上市，定價時我們把企業(yè)的一些無形資產加到價格里。行業(yè)地位和價格：行業(yè)里的壟斷者占據著營銷中任何要素的主動權。作為中糧集團旗下出品的產品，在市場上擁有較高的地位，因此我們的價格比市場同類產品高一些。 行業(yè)特點和價格：每個行業(yè)有著不同的利潤分配原則，因此在定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價。飲料行業(yè)作為一個較低利潤的行業(yè)，我們在定價時也充分考慮了行業(yè)特點。渠道模式與價格：雖然我們采取的是長渠道策略，但因為集團本身就有現存的渠道可供利用，可減少一部分成本。競爭對手與價格：在產品同質化嚴重的領域，企業(yè)定價不得不參考主要競爭對手的價格。企業(yè)的目標與價格：產品的價格和企業(yè)的目標有著較大的關系，企業(yè)的產品投資是短線行為還是長久經營，是緊緊跟隨領頭者還是做行業(yè)壟斷者？這些都影響產品的價格策略。 成本與價格：成本是影響價格的主要因數，作為一個實力強勁的大公司，完善的生產、銷售、環(huán)節(jié)，極大的減少了我們產品的成本。我們以制定程序為線索，首先采用正推的方法計算產品價格。正推是指從生產企業(yè)出發(fā)，計算產品成本、中間商利潤和各項的營銷運作費用，然后算出一個出廠價、各級批發(fā)價和終端零售價。根據產品成本測算，如果企業(yè)計劃每年銷售產品1000萬瓶，產品固定成本1100萬元（研發(fā)費用、機器設備、廣告專利）變動成本1200萬元（包裝費用、人工、渠道費用、原材料） 研發(fā)費用設備廣告專利包裝費用原材料渠道費用人工合計我們的產品主要是2L和500毫升?！ ∥覀?L的產品價格體系主要包括出廠價、一批價、二批價、終端零售。1) 出廠價：本產品以玉米為主原料,玉米價格相對較低，再加上現有的生產線，極大的減少了成本。，52元一箱，（一箱9瓶）。2) 一批價：一批商負責把產品快速分銷到流通環(huán)節(jié)中的各個網點，他們靠走量、拿廠家的返利和搭贈過日子；。3) 二批商：二批商走貨量比一批商要小，但拿到的利潤率要高；。4) 零售商：零售店的利潤率是最高的。我們500毫升的價格體系主要是出廠價、一批商和零售終端。研發(fā)費用設備廣告專利包裝費用原材料渠道費用人工合計我們制定的500毫升價格如下出廠價：通過計算我們的出廠價定為：一批商：在保證一批商利益的前提下我們定價為： 零售商：零售商作為利潤最大的環(huán)節(jié)我們的定價為：9元渠道管理長渠道：制造商直營店消費者 制造商一級代理二級代理三級代理消費者 制造商婚慶代理點消費者 主要以直營店的形式銷售新品，因為新品上市時期顧客對于新品的認知不夠，所以需要全面直觀的向顧客講解產品的功能及產品帶來的效果。其次是以婚慶中心為銷售點，因為很多婚慶中心負責整個婚慶典禮的策劃以及執(zhí)行工作，可以向顧客推薦婚慶所需飲料。再次是以代理商的形式銷售，最后是用中糧集團的固有渠道銷售。渠
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