新品上市策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-06 06:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)習(xí)慣。并且就“80后”這一消費(fèi)群體在結(jié)婚時(shí)，因?yàn)殡p方大多為獨(dú)生子女，在婚禮花費(fèi)方面，特別是在婚宴上越來(lái)越講求品質(zhì)而不是數(shù)量。而考慮到婚宴上缺乏專屬的婚宴飲料，而應(yīng)勢(shì)推出這個(gè)一新產(chǎn)品正好符合他們追求專屬，有品質(zhì)的消費(fèi)心理。結(jié)論：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)及公司的一個(gè)分析，我們認(rèn)為，我們應(yīng)該培養(yǎng)消費(fèi)者的一種消費(fèi)意識(shí)，就好比王老吉：怕上火，喝王老吉。要做出中國(guó)人自己的婚宴專屬飲料，代表其婚禮的獨(dú)特意義，但這一市場(chǎng)現(xiàn)在相對(duì)較為困難，消費(fèi)者接受也較為困難，因?yàn)槿狈σ环N意識(shí)，大多認(rèn)為婚宴用飲料可以隨便選擇，但是為了體現(xiàn)新人對(duì)賓客的一種尊敬以及對(duì)自我婚禮的一種紀(jì)念，我們認(rèn)為應(yīng)該推出一種專屬飲料，而這一意識(shí)一旦形成，將會(huì)像王老吉一樣成為一種習(xí)慣。且中糧集團(tuán)有雄厚的資金支持以及良好的社會(huì)聲譽(yù)，并且在玉米深加工方面有一定基礎(chǔ)，而中糧屯河股份有限公司則已有飲料的產(chǎn)成品出售，這在很大程度上有利于新產(chǎn)品的一個(gè)開(kāi)發(fā)。價(jià)格策略：品牌與價(jià)格：作為一個(gè)知名品牌的新品上市，定價(jià)時(shí)我們把企業(yè)的一些無(wú)形資產(chǎn)加到價(jià)格里。行業(yè)地位和價(jià)格：行業(yè)里的壟斷者占據(jù)著營(yíng)銷(xiāo)中任何要素的主動(dòng)權(quán)。作為中糧集團(tuán)旗下出品的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上擁有較高的地位，因此我們的價(jià)格比市場(chǎng)同類產(chǎn)品高一些。 行業(yè)特點(diǎn)和價(jià)格：每個(gè)行業(yè)有著不同的利潤(rùn)分配原則，因此在定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤(rùn)分配規(guī)律定價(jià)。飲料行業(yè)作為一個(gè)較低利潤(rùn)的行業(yè)，我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)也充分考慮了行業(yè)特點(diǎn)。渠道模式與價(jià)格：雖然我們采取的是長(zhǎng)渠道策略，但因?yàn)榧瘓F(tuán)本身就有現(xiàn)存的渠道可供利用，可減少一部分成本。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格：在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的領(lǐng)域，企業(yè)定價(jià)不得不參考主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。企業(yè)的目標(biāo)與價(jià)格：產(chǎn)品的價(jià)格和企業(yè)的目標(biāo)有著較大的關(guān)系，企業(yè)的產(chǎn)品投資是短線行為還是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，是緊緊跟隨領(lǐng)頭者還是做行業(yè)壟斷者？這些都影響產(chǎn)品的價(jià)格策略。 成本與價(jià)格：成本是影響價(jià)格的主要因數(shù)，作為一個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的大公司，完善的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、環(huán)節(jié)，極大的減少了我們產(chǎn)品的成本。我們以制定程序?yàn)榫€索，首先采用正推的方法計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格。正推是指從生產(chǎn)企業(yè)出發(fā)，計(jì)算產(chǎn)品成本、中間商利潤(rùn)和各項(xiàng)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作費(fèi)用，然后算出一個(gè)出廠價(jià)、各級(jí)批發(fā)價(jià)和終端零售價(jià)。根據(jù)產(chǎn)品成本測(cè)算，如果企業(yè)計(jì)劃每年銷(xiāo)售產(chǎn)品1000萬(wàn)瓶，產(chǎn)品固定成本1100萬(wàn)元（研發(fā)費(fèi)用、機(jī)器設(shè)備、廣告專利）變動(dòng)成本1200萬(wàn)元（包裝費(fèi)用、人工、渠道費(fèi)用、原材料） 研發(fā)費(fèi)用設(shè)備廣告專利包裝費(fèi)用原材料渠道費(fèi)用人工合計(jì)我們的產(chǎn)品主要是2L和500毫升?！ ∥覀?L的產(chǎn)品價(jià)格體系主要包括出廠價(jià)、一批價(jià)、二批價(jià)、終端零售。1) 出廠價(jià)：本產(chǎn)品以玉米為主原料,玉米價(jià)格相對(duì)較低，再加上現(xiàn)有的生產(chǎn)線，極大的減少了成本。，52元一箱，（一箱9瓶）。2) 一批價(jià)：一批商負(fù)責(zé)把產(chǎn)品快速分銷(xiāo)到流通環(huán)節(jié)中的各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，他們靠走量、拿廠家的返利和搭贈(zèng)過(guò)日子；。3) 二批商：二批商走貨量比一批商要小，但拿到的利潤(rùn)率要高；。4) 零售商：零售店的利潤(rùn)率是最高的。我們500毫升的價(jià)格體系主要是出廠價(jià)、一批商和零售終端。研發(fā)費(fèi)用設(shè)備廣告專利包裝費(fèi)用原材料渠道費(fèi)用人工合計(jì)我們制定的500毫升價(jià)格如下出廠價(jià)：通過(guò)計(jì)算我們的出廠價(jià)定為：一批商：在保證一批商利益的前提下我們定價(jià)為： 零售商：零售商作為利潤(rùn)最大的環(huán)節(jié)我們的定價(jià)為：9元渠道管理長(zhǎng)渠道：制造商直營(yíng)店消費(fèi)者 制造商一級(jí)代理二級(jí)代理三級(jí)代理消費(fèi)者 制造商婚慶代理點(diǎn)消費(fèi)者 主要以直營(yíng)店的形式銷(xiāo)售新品，因?yàn)樾缕飞鲜袝r(shí)期顧客對(duì)于新品的認(rèn)知不夠，所以需要全面直觀的向顧客講解產(chǎn)品的功能及產(chǎn)品帶來(lái)的效果。其次是以婚慶中心為銷(xiāo)售點(diǎn)，因?yàn)楹芏嗷閼c中心負(fù)責(zé)整個(gè)婚慶典禮的策劃以及執(zhí)行工作，可以向顧客推薦婚慶所需飲料。再次是以代理商的形式銷(xiāo)售，最后是用中糧集團(tuán)的固有渠道銷(xiāo)售。渠
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