【文章內(nèi)容簡介】 000個(gè) /個(gè) 1500 宣 傳 品 宣傳單折頁 10000 /張 5000 宣傳手冊(cè) 50001元 /冊(cè) 5000 宣傳海報(bào) 5002元 /張 1000 POP牌 20120元 /張 2400 促銷獎(jiǎng)品 大件禮品（公仔） 10元 X2023個(gè) 20230 小件禮品（匙扣） 2元 X5000個(gè) 10000 硬 件 零時(shí)售點(diǎn)裝飾（硬件） 每點(diǎn) 1000元 5個(gè) 5000 輔助設(shè)備（保溫系統(tǒng)） 每套 500元 20套 10000 經(jīng) 營 費(fèi) 用 專賣店面租金 3000元 / m2/月 4 m26個(gè)月 72023 前期推廣現(xiàn)場活動(dòng)費(fèi)用 大型促銷活動(dòng)場租及設(shè)施，一次 20230 人員工資 20人 500元 /人 /月 10000 廣 告 電臺(tái)廣告 一周專欄 5000 報(bào)紙廣告 23次（軟、硬結(jié)合） 10000 小計(jì) 180900 臨時(shí)售點(diǎn)入場費(fèi)用 其他促銷費(fèi)用 每日品嘗、猜獎(jiǎng)等產(chǎn)品消耗 經(jīng)營雜支（煤氣費(fèi)、水電費(fèi)） 不可見費(fèi)用 策劃 /執(zhí)行費(fèi)用 稅金（ %） 合計(jì) 滿足消費(fèi)者需求 第一次購買 重復(fù)購買 實(shí)現(xiàn)步驟 價(jià)格 包裝 口號(hào) 上市 推廣 定位 宣 傳 促 銷 經(jīng) 營 謝 謝 以下是附錄： ? 品牌名稱備選名稱 ? 競爭狀況分析 ? 佳訊板栗 SWOT分析 ? 輔助活動(dòng)方案 備選品牌名稱： Ex— Shell Nut 開口笑清甜栗子 簡釋：來自栗子的外觀，非常直觀地強(qiáng)化佳訊栗子與其他品牌的不同： 人工切口，干凈易剝。 備選廣告語：好吃又營養(yǎng)，栗栗開口笑！ 輔助廣告語：吃栗子，就是這么簡單！ 一年四季有得吃！ 競爭狀況分析 作 坊 式 生 產(chǎn) 主 導(dǎo) : 長期以來，栗子炒貨基本處于一種無序經(jīng)營狀態(tài)，市 場消費(fèi)十分單一。 栗子炒制品連鎖店 : 只有在具備消費(fèi)能力相對(duì)較高的大中型城市才具備。 主要競爭對(duì)手形式 傳統(tǒng)小作坊 特點(diǎn)： 最傳統(tǒng)最普遍的板栗炒貨經(jīng)營形式 集中出現(xiàn)于板栗上市后的一段時(shí)期內(nèi)（秋冬季 ) 價(jià)格是作坊式板栗經(jīng)營者的主要競爭手段 以口碑方式獲得了一部分固定消費(fèi)群 優(yōu)勢： 季節(jié)性強(qiáng)；經(jīng)營成本低；經(jīng)營狀況較穩(wěn)定； 劣勢 ： 質(zhì)量不穩(wěn)定，無法擺脫難剝、臟手的弱點(diǎn)； 主要競爭對(duì)手形式分析 一 天津“小寶栗子”糖炒栗子連鎖店 特點(diǎn)： 原料從產(chǎn)地直接選購的供出口的品種 使用白色紙袋與塑料袋配裝的形式包裝成品。 原料與小粒石子在炒制機(jī)中混合炒制； 集中在天津市區(qū)內(nèi)經(jīng)營，共計(jì) 4家連鎖點(diǎn)， 11家連鎖店在計(jì)劃中。 未來以“栗蓉”、“栗子粉”等栗產(chǎn)品深加工的方向 優(yōu)勢： 制作工藝深化 ,品質(zhì)穩(wěn)定 , 品牌化經(jīng)營 劣勢 : 地區(qū)性強(qiáng) ,擴(kuò)張速度緩慢 主要競爭對(duì)手形式分析 二 上?！靶麻L發(fā)”糖炒栗子連鎖店 特點(diǎn)： 原料選用天津良鄉(xiāng)產(chǎn)的板栗，個(gè)大，飽滿，形狀齊整 狹長的薄牛皮紙袋作為成品的包裝 傳統(tǒng)炒制方式，加工過程中放入桂花及蜂蜜 銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全市，實(shí)行“四個(gè)統(tǒng)一 ” ：統(tǒng)一柜臺(tái)、包裝、配送、價(jià)格 系列產(chǎn)品 : 糖水栗子，速凍栗子、桂花甘栗、天津甘栗、栗子雞翅等 優(yōu)勢 : 上海消費(fèi)者最認(rèn)可的糖炒栗子品牌 ,經(jīng)營規(guī)范 ,加工有特色 ,產(chǎn)品系列化 劣勢 : 地區(qū)性強(qiáng)，沒有拓展全國市場 主要競爭對(duì)手形式分析 三 競爭綜述 ? 炒貨行業(yè)的主要發(fā)展方向 : 拓寬銷售渠道，及時(shí)調(diào)整板栗制品品種結(jié)構(gòu) ? 消費(fèi)層次細(xì)分 : 消費(fèi)者注意力從價(jià)格逐漸轉(zhuǎn)移到 品牌和質(zhì)量 佳訊板栗 SWOT分析 優(yōu)勢（ S） /機(jī)會(huì)（ 0） 劣勢（ W） /威脅（ T） 產(chǎn)品層面 扒皮容易 衛(wèi)生，不臟手 原料不受季節(jié)限制 原料成本 /設(shè)備購買及維護(hù)費(fèi)用高 成品外觀不佳 可效仿性強(qiáng)，抗競爭能力差 市場層面 品牌可塑性強(qiáng) 具備較強(qiáng)的本地優(yōu)勢 加工工藝上的超前 低價(jià)格低成品競爭對(duì)手的存在 在個(gè)別地區(qū)有一定影響力的品牌存在 上市后必遭對(duì)手反擊 可利用的優(yōu)勢 急待解決的問題 ＳＷＯＴ圖釋 輔助活動(dòng)方案 “ Ex— Shell Nut原燒栗子” 吉祥物設(shè)計(jì)征集活動(dòng) ? 活動(dòng)主題： “我們尋找快剝小子” ? 活動(dòng)范圍： 面向在校學(xué)生，分設(shè)小學(xué)組、中學(xué)組、大學(xué)組進(jìn)行大范圍的吉祥物設(shè)計(jì)作品征集活動(dòng) ? 目的： 在青年人群及兒童中樹立品牌形象，并塑造品牌的親合力，突出產(chǎn)品是專門針對(duì)這兩部分人群推出的明確定位，形成消費(fèi)者與品牌間的互動(dòng)。 ? 方式： 通過電臺(tái)、報(bào)媒發(fā)布第一輪的活動(dòng)信息，配合在學(xué)校布告欄、售點(diǎn)派發(fā)活動(dòng)宣傳冊(cè)和張貼活動(dòng)海報(bào)的形式，向在校的學(xué)生群體發(fā)布吉祥物設(shè)計(jì)作品征集活動(dòng)； 邀請(qǐng)業(yè)界知名動(dòng)漫畫家及時(shí)尚人士進(jìn)行評(píng)選，獲得前三名的選手作品將被廠家征用，作為開發(fā)吉祥物系列的素材，并根據(jù)評(píng)選結(jié)果分設(shè)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品。 ? 效果預(yù)估： 在栗子消費(fèi)群體中刮起一陣“快剝小子”旋風(fēng)，并由此帶動(dòng)一批忠實(shí)消費(fèi)群的成長。 備選設(shè)計(jì)方案 佳訊板栗 上市推廣方案 上市基本背景 佳訊板栗 SWOT分析 佳訊栗子基本競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品促銷 經(jīng)營策略 推廣策略 上市基本背景 價(jià)格參考 根據(jù)市場現(xiàn)有品牌售價(jià)作為自身品牌定價(jià)參考 （ 栗子炒制品行業(yè)一般以 500克為計(jì)價(jià)單位 ） ： ?上?！靶麻L發(fā) ” 根據(jù)季節(jié)不同，桂花甘栗定價(jià)在 每 500克 1015元 之間不等； ?天津“小寶栗子” 原料價(jià)格在每斤 89元的價(jià)格，成品價(jià)格在 每 500克 1215元 不等； ?天津“順起” 隨著連鎖點(diǎn)的增加，順起通過大規(guī)模的采購降低主料的成本，順起栗子由原來 1617 元 /斤調(diào)整到現(xiàn)在 每 500克 612元 不等； ?昆明商業(yè)區(qū)固定鋪位 成品價(jià)格在 每 500克 10元 左右。 糖炒栗子市場均價(jià)： 12元 /500克 若按 20粒 120克的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行換算： 3元 /120克 (177。 1) 競爭狀況分析 傳統(tǒng)小作坊 特點(diǎn)： 作坊式經(jīng)營，是最傳統(tǒng)最普遍的板栗炒貨經(jīng)營形式， 價(jià)格是作坊式板栗經(jīng)營者的主要競爭手段 部分作坊經(jīng)營，在加工工藝上也形成了相對(duì)獨(dú)立的特色，并以口碑方式獲得了一部 分固定消費(fèi)群； 優(yōu)勢： 季節(jié)性強(qiáng)；經(jīng)營成本低；除非市場有大面積波動(dòng)，一般經(jīng)營狀況都較穩(wěn)定； 劣勢 ：產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，且暫時(shí)無法全面擺脫難剝、臟手的弱點(diǎn)。 . 天津“小寶栗子”糖炒栗子連鎖店 原料： 小寶的栗子原料都是從產(chǎn)地直接選購的供出口的品種，栗子一公斤 145粒 （ 177。 2） 使用白色紙袋與塑料袋配裝的形式包裝成品。 經(jīng)營狀況及加工模式： 原料與小粒石子在炒制機(jī)中混合炒制； 集中在天津市區(qū)內(nèi)經(jīng)營，旗下共計(jì) 4家連鎖點(diǎn)，現(xiàn)更有 11家連鎖店正在計(jì)劃中。 未來經(jīng)營方向： “小寶栗子”未來的發(fā)展鎖定在以“栗蓉”、“栗子粉”等栗產(chǎn)品深加工的方向上，以 滿足人們對(duì)栗子消費(fèi)的需求。 上海“新長發(fā)”糖炒栗子連鎖店 原料： 新長發(fā)的原料一律選用天津良鄉(xiāng)產(chǎn)的板栗，個(gè)大，飽滿，形狀齊整。 采用狹長的薄牛皮紙袋作為成品的包裝。 經(jīng)營狀況及加工模式： 傳統(tǒng)炒制方式，加工過程中放入桂花及蜂蜜； 銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全市，各網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行“四個(gè)統(tǒng)一’：即統(tǒng)一柜臺(tái)、