【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)者常規(guī)促銷品準(zhǔn)備 當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)新品干紅時(shí)都有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)一本華夏酒經(jīng)，這樣有兩方面的益處。 A、制作精美不落于俗套 B、此物可以長(zhǎng)期珍藏，所傳播的內(nèi)容將長(zhǎng)時(shí)間被消費(fèi)者所注視。其廣告效益不可預(yù)估！而且還可以作為華夏長(zhǎng)期的促銷物存在。 3/1/2023 51 消費(fèi)者常規(guī)促銷品準(zhǔn)備 在華夏高檔干紅在終端出現(xiàn)時(shí)，為了將新三好紳士表現(xiàn)的淋漓盡致，建議在每瓶酒上都套一只小巧的領(lǐng)結(jié)，以顯示其尊貴和身份感來。而且這樣的點(diǎn)綴投入成本也不高。 3/1/2023 52 消費(fèi)者促銷技巧 為了與其它的競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開來，我們建議在面對(duì)面向消費(fèi)者推廣高檔新品干紅時(shí)可采用一種別致的方式和語言。當(dāng)客人在消費(fèi)場(chǎng)所明確要消費(fèi)新品時(shí)，促銷和營(yíng)業(yè)人員向客人建議：因新品的與眾不同性和年份、品種等因素，需在開瓶后五分中后飲用。以顯示新品本身的品位和特殊性，使這種飲酒方式成為有品位的、有身份的象征！ 3/1/2023 53 消費(fèi)者促銷技巧 所有的促銷推廣小姐在穿戴上也應(yīng)體現(xiàn)與高檔干紅品位的一致性，另外，為每一位促銷小姐配一個(gè)竹藤編制的小酒籃，上面鋪一張紅色絨布然后將促銷的主角 高檔干紅放置其中，會(huì)使華夏高檔干紅在終端一出現(xiàn)就魅力四射！ 3/1/2023 54 主題促銷活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 只要在活動(dòng)期間消費(fèi) 1瓶高檔新品干紅者，就可獲得抽獎(jiǎng)券 1張，參加抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)獲得系列獎(jiǎng)項(xiàng) A、仿制的奧運(yùn)金牌 1枚（總數(shù)以我國(guó)奧運(yùn)健兒獲得的金牌數(shù)為準(zhǔn)，價(jià)值 3500元） 3/1/2023 55 主題促銷活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 B、國(guó)慶長(zhǎng)假期間 2張免費(fèi)的單程機(jī)票；（ 15名價(jià)值 2023元） C、華夏高檔干紅一箱 (10名、價(jià)值 500元）， D、領(lǐng)帶或領(lǐng)結(jié)一只（ 8名、價(jià)值 200300元）E、高檔干紅 2瓶 (50名 )， F、高檔干紅 1瓶 (100名 )。 3/1/2023 56 專場(chǎng)促銷 由于終端夜場(chǎng)的消費(fèi)者消費(fèi)能力特別強(qiáng)，而且與餐飲酒樓的消費(fèi)者有重疊，如果在大型夜場(chǎng)舉行華夏長(zhǎng)城高檔干紅的專場(chǎng)促銷，將較快地取得消費(fèi)者的認(rèn)同。而且，以奧運(yùn)主題舉行活動(dòng)也容易使好動(dòng)的夜場(chǎng)消費(fèi)者接受。 3/1/2023 57 A、專場(chǎng)活動(dòng)安排： 每次活動(dòng)在周末夜場(chǎng)中場(chǎng)休息時(shí)進(jìn)行，每位消費(fèi)新品干紅的人將獲得抽獎(jiǎng)券，在中場(chǎng)抽獎(jiǎng)時(shí)，中獎(jiǎng)?wù)哂芍鞒秩诉M(jìn)行頒獎(jiǎng)并請(qǐng)中獎(jiǎng)消費(fèi)者回答出?誰是最新獲金牌的中國(guó)奧運(yùn)健兒？? ?購買葡萄酒的三好標(biāo)準(zhǔn)是哪三好？?答對(duì)第一問題就可以領(lǐng)走獎(jiǎng)品。 3/1/2023 58 B、專場(chǎng)促銷獎(jiǎng)品設(shè)置 特等獎(jiǎng) 1名、獎(jiǎng)品：高級(jí)進(jìn)口名牌雪茄一盒（價(jià)值人民幣 30005000元） 一等獎(jiǎng) 1名、獎(jiǎng)品：商務(wù)通連筆型電子記事本一部（價(jià)值人民幣 2023元） 二等獎(jiǎng) 2名、獎(jiǎng)品：中航健身會(huì)免費(fèi)月卡 1張（價(jià)值 500元） 三等獎(jiǎng) 3名、獎(jiǎng)品：華夏高檔干紅 1瓶 3/1/2023 59 抽獎(jiǎng)規(guī)則： 在夜場(chǎng)采取即抽即中的辦法進(jìn)行； 3/1/2023 60 （ 5）、 對(duì)經(jīng)銷商的促銷 為了使華夏新品干紅能夠迅速地鋪到貨架上，對(duì)渠道中二級(jí)批發(fā)商的促銷也是需要的。 3/1/2023 61 對(duì)經(jīng)銷商的促銷執(zhí)行 在奧運(yùn)主題促銷期間，二級(jí)經(jīng)銷商每月銷售累計(jì)到箱后，廠家給予月度返利促銷品的方法予以實(shí)施并也有機(jī)會(huì)獲得金牌經(jīng)銷商的獎(jiǎng)品（ 1枚仿制奧運(yùn)金牌價(jià)值 3500元），多賣多得。以次促進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)銷售高檔新品干紅的積極性 。 3/1/2023 62 （ 2）、對(duì)酒店餐飲售點(diǎn)的促銷執(zhí)行 過去基本沒有葡萄酒品牌針對(duì)這個(gè)層面做促銷，但考慮到此次高檔新品干紅上市需要售點(diǎn)的一些支持，也應(yīng)該做這方面的努力。 3/1/2023 63 比如，在售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員或店主每賣出規(guī)定量的高檔新品干紅時(shí)，可獲得金牌售點(diǎn)和金牌營(yíng)業(yè)員的獎(jiǎng)勵(lì)，金牌售點(diǎn)的金牌價(jià)值 1500元；金牌營(yíng)業(yè)員的金牌價(jià)值 800元。這樣，將有力的促進(jìn)終端賣場(chǎng)對(duì)華夏高檔干紅的銷售興趣，且活動(dòng)與奧運(yùn)主題緊扣，獎(jiǎng)品又不落于俗套！ 3/1/2023 64 金牌營(yíng)業(yè)員還將有機(jī)會(huì)獲得華夏贈(zèng)予為期一個(gè)月的培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，再由深圳零售協(xié)會(huì)頒發(fā)證書，以獲得未來的個(gè)人發(fā)展。而經(jīng)銷商所聘用的促銷推廣人員超額完成銷售任務(wù)的也將獲得金牌促銷的獎(jiǎng)勵(lì)（金牌價(jià)值 1000元） 同時(shí)獲得為期 3個(gè)月的培訓(xùn)或晉級(jí)機(jī)會(huì) 3/1/2023 65 （ 6）主題活動(dòng)管理與控制 執(zhí)行步驟： （ 1）、成立活動(dòng)籌備小組（ 8月底以前） （ 2）、聯(lián)系與確定活動(dòng)場(chǎng)所； 3/1/2023 66 （ 3）、活動(dòng)物品準(zhǔn)備； （ 4）、活動(dòng)參與人員培訓(xùn)與彩排； （ 5）、活動(dòng)時(shí)間安排（奧運(yùn)開始前 3天至奧運(yùn)結(jié)束后 10天）； 3/1/2023 67 活動(dòng)小組隨時(shí)監(jiān)控整個(gè)促銷活動(dòng)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)予以糾正；對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行全程地評(píng)估！以備下一波的傳播活動(dòng)提供可供指導(dǎo)的意見！ 3/1/2023 68 （四）、整合傳播第三波 廣告與促銷攻勢(shì) 3/1/2023 69 第三波傳播的目的： （ 1）、使這一時(shí)間段的新品干紅銷量和鋪貨率足以支撐春節(jié)高峰期； （ 2）、使前期所傳播的購買標(biāo)準(zhǔn)在消費(fèi)人群中演化成為一種時(shí)尚和流行的概念； （ 3）、逐漸導(dǎo)入華夏葡園的產(chǎn)地品牌，并建立其在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知； 3/1/2023 70 新品干紅經(jīng)過第二波的強(qiáng)勢(shì)推廣后，葡萄酒購買新標(biāo)準(zhǔn)已在消費(fèi)者中有了較深的概念和認(rèn)識(shí)。如果在此時(shí)就放棄傳播，消費(fèi)者的注意力又會(huì)被其它事物所影響。 因此，進(jìn)行第三波的傳播推廣會(huì)進(jìn)一步促使目標(biāo)消費(fèi)者繼續(xù)關(guān)注我們所傳播的內(nèi)容！ 3/1/2023 71 在第三波傳播將仍以廣告為主，促銷活動(dòng)作為輔助手段進(jìn)行傳播。 這個(gè)階段更多地向消費(fèi)者傳播華夏高檔干紅的品位與尊崇感覺，所傳播的內(nèi)容有第二波傳播的延續(xù)，也有一些新穎和系列性的廣告表現(xiàn)。在表現(xiàn)高檔品位的同時(shí)，需逐漸將產(chǎn)地品牌‘華夏葡園’帶出來，作為第三波的另一個(gè)傳播點(diǎn)向消費(fèi)者訴求 。 以實(shí)現(xiàn)整合策略的目的。 3/1/2023 72 第三波廣告執(zhí)行 由于第二波中表現(xiàn)的是三好標(biāo)準(zhǔn)以及新產(chǎn)品，因此前期主要以理性的訴求為主。但時(shí)間長(zhǎng)了消費(fèi)者難免會(huì)覺得過于生硬。而且，第三波中將主要表現(xiàn)高檔新品的品位與時(shí)尚，所以，此過程將采用比較感性的方式進(jìn)行傳播，這樣可以與消費(fèi)者形成更強(qiáng)的共鳴和感情交流，使我們的傳播目的可以輕松實(shí)現(xiàn)！ 3/1/2023 73 第三波廣告主題： ‘ 品味高貴，品