玫瑰酒產品上市策劃方案(參考版)
2025-06-05 21:40本頁面
【正文】 三、華倫天奴 促 銷 品 鑒于本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據(jù)掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。 （ 2）銷量：第一年 3 萬瓶；第二年 6 萬瓶，第三年 9 萬瓶； 第一年 34 萬瓶；第二年 68 萬瓶，第三年 102 萬瓶； 根據(jù)上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。 （ 2）銷量：第一年 25 萬瓶；第二年 50 萬瓶，第三年 75 萬瓶； （ 1）市場占有率： 第一年 5%；第二年 10%，第三年 15%。在終端夜店，凡購買 “ 玫瑰酒 ” 產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現(xiàn)金額。每購買一瓶 “ 玫瑰酒 ” 就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數(shù)大，將免費 活動一定數(shù)量的 “ 玫瑰酒 ” 和我們的促銷品。 現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進行 “ 玫瑰酒擲點比賽 ” 和 “ 福利彩票贈送活動 ” 。 企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產品。反面為本次聯(lián)合活動夜店的名稱和標識。 邂逅激情 促銷活動：特定節(jié)日前后一周內，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定 “ 玫瑰酒 ” 產品。 主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。 （ 2）零售點方面 主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下： 第一階段： 2021 年 1 月 15 日至 2021 年 3 月 31 日針對零售店進行返箱皮折現(xiàn)金活動，每個 225ml 箱皮可折返現(xiàn)金 2 元， 375ml箱皮可折返 現(xiàn)金 5 元， 750ml 箱皮可折返現(xiàn)金 7 元。 入圍資格：月銷量、回款量、開發(fā)網(wǎng)絡點數(shù)達到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場的實際情況屆時確定。 第三階段： 2021 年 10 月 1 日至 2021 年 12 月 31日，按各區(qū)域銷售狀況進行區(qū)域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用 客戶的庫存及資金；此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。 ： （ 1）經銷商方面 主導思想：由于本品屬于新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下： 第一階段 :2021 年 1 月 15 日至 3 月 31 日 ,其坎級分別為 225ml 系列（ 12 瓶 /箱） 300 箱、 500 箱、 1000 箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為 5 元 /箱、 7 元 /箱及 10 元 /箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅 度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。 三、上市策略部署： （ 1） 2021 年 1 月份推出 玫瑰玫瑰，我愛你 的主題廣告，以省報 +市報的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以 225ml 和 375ml 產品為主要溝通對象， 2 月初，配合 “ 情人節(jié) ” 開始有獎征文活動，并持續(xù)投放至 3 月底。 A、 B 店陳列宣傳、批發(fā)商和經銷商，以及產品銷售量的變化。 組織和實施監(jiān)督：區(qū)域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據(jù)。 客戶等級按銷售量和潛力大小而定。 與經銷商協(xié)商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對 A 級、 B 級、 C 級有重點的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達 30%以上。 具體操作： 第一步： 與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。 線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。 工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。其他區(qū)域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。 人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保 “ 渠道為王，決勝終端 ” 能夠貫徹進行下去的有力手段。 “ 渠道為王，決勝終端 ” 將成為企業(yè)的銷售總方針。 職業(yè)經理人的選擇條件 企管或營銷專業(yè)本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗； 系統(tǒng)掌握市場營銷、經濟法、合同法的相關知識，熟悉本公司產品性能、行業(yè)的相關政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關學、消費心理學等知識； 具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執(zhí)行能力。 3. 銷售組織的建立 企業(yè)在通過分銷商的網(wǎng)絡進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。 借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網(wǎng)絡。 源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區(qū) “ 網(wǎng)絡終端 ” 身份，向廠家提出購貨要求，企業(yè)會將其銷售代
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