杭州深海泉健康飲用水上市運(yùn)作策劃案222-資料下載頁
2025-04-29 08:46本頁面
【正文】 ，在超市里銷售瓶裝飲用水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計(jì)不會(huì)超過25%的，大部分是集中在方便客戶臨時(shí)購(gòu)買的場(chǎng)合，如旅游景點(diǎn)，消費(fèi)者流動(dòng)量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機(jī)、輪船等侯車、侯機(jī)場(chǎng)所，以及火車、飛機(jī)上， 人員聚集的相對(duì)較多的場(chǎng)合和封閉場(chǎng)所，如學(xué)校，監(jiān)獄，高速休息區(qū)，如集團(tuán)購(gòu)買性的單位、賓館、餐館、劇場(chǎng)、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場(chǎng)合，因此對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮經(jīng)銷商和這些機(jī)構(gòu)的社會(huì)關(guān)系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮，從其渠道逆推來確認(rèn)經(jīng)銷商，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場(chǎng)合。 一些重要的賣場(chǎng)如劇場(chǎng)、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場(chǎng)不允許銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。 對(duì)經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點(diǎn)的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，賣出的是水，更重要的是賣出的是文化，文化更多的是在賣出的過程。因此有必要進(jìn)行相關(guān)的企業(yè)文化培訓(xùn)。培訓(xùn)的方面將是全體經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員，企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開始就要進(jìn)行，要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。五、 廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)將廣告活動(dòng)、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)和報(bào)紙宣傳活動(dòng)結(jié)合起來進(jìn)行，結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時(shí)機(jī)、商機(jī)等開展工作： 確定主打廣告語： A、一瓶深海泉，賽過活神仙 B、喝自己的水，走自己的路 C、用我們的深海泉招待佳人，定會(huì)贏得佳人的芳心 D、如果你真正的在乎佳人（家人），就喝最好的深海泉健康飲用水 E、喝最好的深海泉需要理由嗎？需要嗎？不需要嗎？ F、今天，你喝了沒有？ G、大海之癮，一喝解之。 H、每天早上起來第一件事，大喊一聲：我要深海泉！ I、想想還是大海的好 J、想做就做，想喝就喝 K、九發(fā)到，口渴消 L、好東西要與好朋友分享 在渠道鋪點(diǎn)工作已完成20％左右的時(shí)候，即大賣場(chǎng)和A類網(wǎng)點(diǎn)已基本開發(fā)完畢的時(shí)候召開新聞發(fā)布會(huì)。新產(chǎn)品特別是高檔新品牌進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，召開一次較大規(guī)模的新聞發(fā)布會(huì)是相當(dāng)具有影響力和有助于市場(chǎng)順利開發(fā)的。 同時(shí)選擇車身：選擇4條線路，同時(shí)穿杭州的專線車，每條線路5臺(tái)車，可訂為火車站、汽車站、高校園區(qū)、西湖風(fēng)景區(qū)的四條線路。電臺(tái)：針對(duì)廣大青年．尤其是學(xué)生，出租車也可考慮選用收聽率較高的文藝臺(tái)等。參加大型商品展覽會(huì)。電視：評(píng)選杭州市最上鏡的深海泉購(gòu)物之星，獲九發(fā)形象獎(jiǎng)，此活動(dòng)由杭州有線臺(tái)辟專欄主辦， 報(bào)紙廣告文案：需結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。商業(yè)秀：要展示自己超越飲用水本身的精神內(nèi)涵，就必須進(jìn)行商業(yè)秀，要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告，它要求深海泉健康飲用水要巧妙的借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象，即進(jìn)行事件營(yíng)銷?？梢岳玫膶?duì)象包括正派演員、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。當(dāng)然商業(yè)秀屬于策劃類活動(dòng)，它包括借助媒體傳播活動(dòng)內(nèi)容，獲得更多消費(fèi)者的參與，其目的是為銷售服務(wù)。 主題活動(dòng)：結(jié)合時(shí)機(jī)策劃主題活動(dòng)，達(dá)到宣傳的效果：（1）主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。（2）主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。公關(guān)形象展示活動(dòng)：（1）杭州電視臺(tái)論壇活動(dòng)的贊助；（2）杭州大型會(huì)展會(huì)議的贊助用水；（3）電視臺(tái)會(huì)報(bào)道的會(huì)議贊助用水，增加上鏡機(jī)會(huì)。（4）交警夏日飲用水高科技、高品質(zhì)、高品味尹洪流.14 / 14
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