杭州深海泉健康飲用水上市運作策劃案-資料下載頁
2025-04-29 08:46本頁面
【正文】 ，在超市里銷售瓶裝飲用水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計不會超過25%的，大部分是集中在方便客戶臨時購買的場合，如旅游景點，消費者流動量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機、輪船等侯車、侯機場所，以及火車、飛機上， 人員聚集的相對較多的場合和封閉場所，如學(xué)校，監(jiān)獄，高速休息區(qū)，如集團購買性的單位、賓館、餐館、劇場、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場合，因此對于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點考慮經(jīng)銷商和這些機構(gòu)的社會關(guān)系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮，從其渠道逆推來確認經(jīng)銷商，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場合。 一些重要的賣場如劇場、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場不允許銷售競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。 對經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點的業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)，賣出的是水，更重要的是賣出的是文化，文化更多的是在賣出的過程。因此有必要進行相關(guān)的企業(yè)文化培訓(xùn)。培訓(xùn)的方面將是全體經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員，企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開始就要進行，要讓全體員工共同認同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。五、 廣告、主題活動、公關(guān)活動將廣告活動、主題活動、公關(guān)活動和報紙宣傳活動結(jié)合起來進行，結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時機、商機等開展工作： 確定主打廣告語： A、一瓶深海泉，賽過活神仙 B、喝自己的水，走自己的路 C、用我們的深海泉招待佳人，定會贏得佳人的芳心 D、如果你真正的在乎佳人（家人），就喝最好的深海泉健康飲用水 E、喝最好的深海泉需要理由嗎？需要嗎？不需要嗎？ F、今天，你喝了沒有？ G、大海之癮，一喝解之。 H、每天早上起來第一件事，大喊一聲：我要深海泉！ I、想想還是大海的好 J、想做就做，想喝就喝 K、九發(fā)到，口渴消 L、好東西要與好朋友分享 在渠道鋪點工作已完成20％左右的時候，即大賣場和A類網(wǎng)點已基本開發(fā)完畢的時候召開新聞發(fā)布會。新產(chǎn)品特別是高檔新品牌進入一個新市場時，召開一次較大規(guī)模的新聞發(fā)布會是相當具有影響力和有助于市場順利開發(fā)的。 同時選擇車身：選擇4條線路，同時穿杭州的專線車，每條線路5臺車，可訂為火車站、汽車站、高校園區(qū)、西湖風(fēng)景區(qū)的四條線路。電臺：針對廣大青年．尤其是學(xué)生，出租車也可考慮選用收聽率較高的文藝臺等。參加大型商品展覽會。電視：評選杭州市最上鏡的深海泉購物之星，獲九發(fā)形象獎，此活動由杭州有線臺辟專欄主辦， 報紙廣告文案：需結(jié)合時機和商機即時編撰。商業(yè)秀：要展示自己超越飲用水本身的精神內(nèi)涵，就必須進行商業(yè)秀，要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告，它要求深海泉健康飲用水要巧妙的借助當?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象，即進行事件營銷?？梢岳玫膶ο蟀ㄕ裳輪T、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。當然商業(yè)秀屬于策劃類活動，它包括借助媒體傳播活動內(nèi)容，獲得更多消費者的參與，其目的是為銷售服務(wù)。 主題活動：結(jié)合時機策劃主題活動，達到宣傳的效果：（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。（2）主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點，引導(dǎo)消費時尚。公關(guān)形象展示活動：（1）杭州電視臺論壇活動的贊助；（2）杭州大型會展會議的贊助用水；（3）電視臺會報道的會議贊助用水，增加上鏡機會。（4）交警夏日飲用水高科技、高品質(zhì)、高品味尹洪流.14 / 14
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