【導讀】套用公司老總的話說，去廣交會并不只是僅僅為了拿單，而是去會會老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶。因此如果一個企業(yè)能每次參展也是一種實力的體現(xiàn)，這也是為了給我們的老客戶增強信心。.一定要熟記這些展品的規(guī)格等詳細資料.以備向客戶介紹.能立即回答可能會收到意想不到的效果.中國的糖,精美誘人的糖果很能吸引老外的眼球哦.不可能會很麻煩。如果要給每個隔檔安燈管，可以把產(chǎn)品更突出，自己帶燈管可能省很多費用，但前提是帶著比較方便，或者在廣州放熟人那里。記得帶簾子，展位布置好了就可以離開，能用。簾子包起來比較好，而且還可以擋擋灰。樣品什么的整理好交給車隊就可以了。廣交會由于時間地方有限，所以很多客戶過來了只來得及遞個名片。由于廣交會客人走了太多攤位了，為了提醒他們對我們公司的記憶，可以將公司名片或者樣。在廣交會上須注意的細節(jié)!提高我們產(chǎn)品的設計水平，以滿足世界市場的要求。

　　

【正文】 展館擺設及展品演示。 設立太多代表處，一些公司通常在展覽會上設立幾個代表處從而收集更多行業(yè)信息，應嚴格控制參展 員工人數(shù)并規(guī)定不到他們的工作時間無需出場，應給每人分派具體的任務。 展覽會上忽視展后工作的跟進和評估，展覽會結束之后，其展后工作通常退而居其次，越長時間不跟進這項工作，則越被荒置。閣下應于展覽會前建立時間表以便每日跟進工作，并使銷售代表處的躍進工作更有意義。您越了解您在展覽會上的表現(xiàn)，越有助于今后展覽會的改進工作，展覽會各不相同。每場展覽會都有優(yōu)缺點，永遠都有尚待改進的地方。每次展覽會結束請即與閣下員工共同進行自我評估，以便不斷自我改進。 (廣交會 )展會上引人注目的方法 不管是在國內(nèi)還上 國際的展會上 ,可以說是同行業(yè)的競爭對手是八仙過海 ,展覽自己公司實力和產(chǎn)品的方式是五花八門 ,花樣百出 ,目的就是為了吸引與會者的眼球 ,引起眾人的注意 ,更好的介紹自己 .但是 ,很多公司做了很多的工作 ,費了很大的人力、物力和財力，卻收效甚微。我按照自己的經(jīng)歷綜合了一下做的比較不錯的公司的一些做法，希望能對大家有點幫助。 一、大展位、大擺設、大氣派：這種大家不用我解釋就應該很清楚了。我想，沒有非常大的經(jīng)濟實力是不舍得這么投入的吧。另外一個問題是，如果展位非常大，但是內(nèi)容和擺設的東西填充不起來，那看起來反而有點小頭 戴大帽子，收到的效果往往達不到預期的設想，大支出低收效。 二、美女公關：同樣屬于大手筆。但是我想有關部門應該注意到了一點，那些過來觀看的，是不是有很多人的眼球是放在美女身上而非你的公司和產(chǎn)品身上呢？請一個模特，得花多少錢？ 三、贈送禮品：很多公司喜歡用送小禮品這一招，或美觀或實用，往往能吸引住很多與會者的眼光，常常會引來很多人過來領取禮品，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，很多人領取了禮品轉身就走，對你的公司和產(chǎn)品介紹連看不看，或只是走馬觀花？ 四、制作越來越精美昂貴的宣傳冊：在樣本圖冊的制作上，各參 展單位應該是煞費苦心，經(jīng)常變化樣本版本，提高檔次．在展會上，我們可以看到幾乎是所有的與會者都拎著大包小包的資料，有的人干脆就扔了． 五、給大家推介一種吸引與會者的方式，供大家參考。目前已經(jīng)有一些公司在展會上租用一個播放器，然后給大家播放圖象，給大家介紹自己，收效還不錯，只是里面播放的內(nèi)容卻感覺有點粗糙，或是簡單的廣告片。把自己公司的企業(yè)簡介、主營業(yè)務、企業(yè)理念、成功案例、產(chǎn)品介紹等，制作成多媒體的形式，壓縮到 5 分鐘左右，就具有很大的震撼力，肯定能百分百吸引與會者的目光。另外還可以制作成名片大小 ——電子 名片在展會上發(fā)放，效果也非常不錯。 廣交會是展示形象和實力的平臺 全國大的外貿(mào)專業(yè)公司和工廠都把參加每年的廣交會作為重要任務，這不僅僅是因為客人眾多，也是因為這是展示本公司、本企業(yè)良好形象和強大實力的平臺。所以，大的專業(yè)公司在不同展館都有很多攤位，統(tǒng)一的裝潢，明亮顯眼的設計讓客商很容易就知道公司的實力，也在同行和生產(chǎn)商中豎立了好的形象和口碑。 廣交會能發(fā)現(xiàn)更好的生產(chǎn)商 廣交會上也有很多的生產(chǎn)商參展，他們在接待外商的同時，也希望能和外貿(mào)公司多合作，所以他們常常也出來發(fā)名片，遞樣本甚至樣品。公司 可以因此發(fā)現(xiàn)一些好的生產(chǎn)商。此外，還有大量的原料供應商也會來參展，通過和他們的接觸，不但可以及時了解市場行情和降低成本，也對公司新品開發(fā)起到良好的促進作用。 要重視參展準備工作 每次參展前要先開準備會議，總結出本屆參展的人員，品種及相應展具，及時由各人向各工廠征集新的和有特色的樣品，做好跟蹤落實，報價，整理工作；結合近兩年客人訂貨的品種整理出流行、系列的展品，按照不同攤位整齊裝箱。本著寧多勿缺的原則多多準備樣品，即使沒有地方展示也準備萬一有客人問起可以及時提供。準備好色樣、花型樣、面料樣、工廠報價單、出 運運價單等詳細資料，個人參展的相關文具如計算器、尺子、談判筆記等；有關展具也應該及時整理，如有缺少立即購買，以免到時不夠使用。如果有時間和空間應該先做一個預展！如果時間和條件許可，可以根據(jù)市場和流行趨勢自主開發(fā)一些新面料或者新設計的品種。 要重視所有細節(jié) 每個人員參加廣交會對于自身的發(fā)展而言都是一次重要的機會，所以一定要重視和珍惜，在展會上要全力以赴。著裝整齊，儀態(tài)嚴肅認真，要主動和客人打招呼，對有興趣的客人要及時介紹我司成品和公司概況，對于客人選中的樣品要認真記錄拍照，準確報價。務必使客人在短短的時間內(nèi)對本公司產(chǎn)品和服務有良好的印象。在報價時，對于自己熟悉的品種可以直接報價，在碰到自己不了解的品種時，要向主要業(yè)務員請示或者向貨源了解后報價。客人走后要及時整理樣品回原來位置。晚上回賓館后要把當天的有關成交和信息歸檔，需要打樣的盡量立即安排。 廣交會回來該怎么做 1）首先第一步，對名片進行整理、歸類。不是所有的名片、登記都是有用信息的，有可能你們是同行呢（這樣發(fā)了郵件后只不過是在給對方信息：你們的東西原來是這樣的?。。? 2）分好類別后，進行第二步：按地域區(qū)劃重新做一記錄。這樣的目的是使你收集來的 信息更加清楚明了，方便下一步的工作。 3）然后進行第三步：將篩選好的信息、眼觀可能成為客戶的名片、信息進行初步的電話聯(lián)系，看是否是你要找的客戶，如果是要尋求的合作伙伴，不要急，報好自己家門，爭取對方記住你；如果不是，那就輕松問候，致以歉意就好。 4）找到符合自己要求的伙伴后，那么你就可以電話跟蹤第二次了，介紹你們的產(chǎn)品，或是發(fā) Email,或是郵寄都行（但是還是建議不要報價）。 5）覺得時機差不多的時候，對方了解的差不多了，對你們的東西的確很有興趣（當然要讓他知道你們產(chǎn)品的確是好東西），那么你就可以報 價了。 6）最重要的就是做好后期的跟蹤、服務工作。很多客戶可能就因為后期的服務不到位而成為死客戶呢！