瀘州某住宅策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-03 03:29本頁(yè)面
【正文】 掘客源，為項(xiàng)目正式開盤發(fā)售營(yíng)造良好的銷售環(huán)境。市場(chǎng)氣氛的培養(yǎng)可以通過(guò)多種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，具體方法見策劃實(shí)施細(xì)則（略）營(yíng)銷策略建議(1)營(yíng)銷價(jià)格策略價(jià)格策略是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中非常重要的組成部分。價(jià)格通常是影響商品房交易成敗的關(guān)鍵因素，也是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。本項(xiàng)目通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和企業(yè)的自身?xiàng)l件、小戶型的生命周期及開發(fā)商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的綜合考查，擬定出本項(xiàng)目的定價(jià)目標(biāo)為：以提高項(xiàng)目的市場(chǎng)占用率為目標(biāo)。為了達(dá)到提高項(xiàng)目的市場(chǎng)占用率在價(jià)格上采用以下方式隨市場(chǎng)行情的變化進(jìn)行調(diào)控：a、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)(略)b、過(guò)渡價(jià)格目標(biāo)(略)c、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)(略)本項(xiàng)目的價(jià)格制定策略采用“低開高走”的方式，應(yīng)分時(shí)間段制定出不斷上升的價(jià)格走勢(shì)，價(jià)格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引消費(fèi),以達(dá)到快速提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。同時(shí)樓層差價(jià)的變化也并非是直線型的成比例變化，而是按心理需求曲線變化，它隨著心理需求的變化呈不規(guī)則變化。以時(shí)間為基礎(chǔ)根據(jù)不同的時(shí)間段如依據(jù)工程進(jìn)度等進(jìn)行時(shí)間控制，確定與之對(duì)應(yīng)的銷量和價(jià)格，并且圍繞該時(shí)間段的訴求重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，從而掌握什么時(shí)間該控制什么，如何去控制，以產(chǎn)生協(xié)同效益。銷售控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制三者緊密結(jié)合，相互協(xié)調(diào)，價(jià)格的“低開”并不意味著公司經(jīng)濟(jì)利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的“高走”，這就需要銷量控制緊密結(jié)合，按一定的比例面市，量在誰(shuí)手中誰(shuí)就能控制價(jià)格，隨著時(shí)間的推移，不斷地將價(jià)格按不同的時(shí)間段進(jìn)行調(diào)整，并根據(jù)不同的時(shí)間段放出不同的銷量。那么整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程就是一個(gè)比較完美的營(yíng)銷控制過(guò)程。(2)定價(jià)策略房地產(chǎn)定價(jià)策略是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的一項(xiàng)主要內(nèi)容，針對(duì)不同的消費(fèi)心理、銷售條件、銷售數(shù)量、銷售方式及市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，適用靈活的定價(jià)策略，以保證整體價(jià)格策略取得成功。如：①價(jià)格折扣與折讓a、現(xiàn)金折扣(略)b、數(shù)量折扣(略)c、推廣折扣(略)d、期房折扣(略)e、季節(jié)折扣(略)f、折讓。例如，或者前10戶購(gòu)房者獲得免費(fèi)贈(zèng)送空調(diào)或贈(zèng)送電腦，或者現(xiàn)場(chǎng)參加物業(yè)竣工典禮并簽約購(gòu)買的消費(fèi)者可獲紅包贈(zèng)送等。②心理定價(jià)策略a、尾數(shù)定價(jià)策略。本項(xiàng)目可依據(jù)消費(fèi)者有零數(shù)價(jià)格比整數(shù)價(jià)格便宜的消費(fèi)心理采用以定價(jià)策略。b、招徠定價(jià)策略。針對(duì)消費(fèi)者有比較價(jià)格的心理，有意識(shí)地拉開與其它樓盤的價(jià)格檔次，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在價(jià)格比較中能迅速找到各自可以接受的檔次，得到“選購(gòu)”的滿足。③差別定價(jià)策略(略)a、朝向差別定價(jià)b、樓層差別定價(jià)c、產(chǎn)品差別定價(jià)d、面積差別定價(jià)付款方式建議(略)本項(xiàng)目應(yīng)推出多種付款方式，以滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)買需求：(1)一次性付款(2)分期付款(3)按揭付款四、宣傳策略（略） 媒體選擇建議 宣傳主題 廣告創(chuàng)意及訴求 廣告宣傳推廣策略 媒介的組合策略結(jié) 束 語(yǔ) 我公司提供的方案無(wú)意抵毀利民房開企業(yè)的整體定案，項(xiàng)目策劃的目的在于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值，世界上沒有十全十美的事物，同樣也沒有完美的方案，如何避重就輕，盡快的為貴公司回籠資金、減少風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)的知名度是我司策劃的重點(diǎn)所在。重慶旭源房地產(chǎn)策劃有限公司策劃部 二○○五年一月十七日
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