soho商務(wù)銷售策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-03 00:48本頁(yè)面
【正文】 ③戶外廣告：★車體：石家莊市主線道選擇10輛車，作雙側(cè)車體廣告；★ 戶外看板：選擇1處大型戶外看板。（具體地點(diǎn)待定）；廣播：（前期SOHO文化熱的推廣）前期市場(chǎng)培養(yǎng)期面向受眾范圍比較廣，故建議作適量的廣播投入；⑤DM單頁(yè)：具有快速、便捷的滲透效果，同時(shí)成本較低，在營(yíng)銷中也必不可少。（三）廣告推廣策略主導(dǎo)思想：以SOHO文化帶動(dòng)潤(rùn)景SOHO的銷售廣告訴求：以 “坐享今日繁榮，典藏世代財(cái)富” 為主線①地段訴求：地處火車站經(jīng)濟(jì)帶橋頭堡位置；②品質(zhì)訴求：坐擁繁華，品味SOHO。從SOHO新理念，SOHO新概念各個(gè)方面闡述；③情感訴求： “以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念；④品牌訴求：塑造博通地產(chǎn)品牌各階段廣告策略的實(shí)施：（1）新聞追蹤報(bào)道：讓報(bào)社、電視臺(tái)等媒介配合，每周作2次軟性報(bào)道，視項(xiàng)目進(jìn)展情況更新內(nèi)容；（2）專題系列：①報(bào)紙（—）：共作8期專題報(bào)道：I、市場(chǎng)培育期（—），專題報(bào)道3期，其主題分別為：★SOHO讓辦公回歸本源★SOHO生活，現(xiàn)代人居★石家莊SOHO時(shí)代即將來(lái)臨II、強(qiáng)銷期（—），專題報(bào)道3期，其主題分別為：★潤(rùn)景SOHO進(jìn)入石家莊★潤(rùn)景SOHO掀起省城人新生活理念★潤(rùn)景SOHO打造石家莊投資新理念I(lǐng)II、持續(xù)期（—），專題報(bào)道2期，其主題分別為：★潤(rùn)景SOHO宜商宜居，舒適豪華★潤(rùn)景SOHO投資升值，非凡品質(zhì)②電視：（具體時(shí)間待定，需與電視臺(tái)協(xié)調(diào)）針對(duì)SOHO作一期地產(chǎn)投資專題研討，命名為“石家莊市地產(chǎn)投資沙龍”，之后再重播5次，以在受眾中產(chǎn)生持續(xù)影響。（3）開(kāi)盤活動(dòng)時(shí)間：地點(diǎn)：售樓中心活動(dòng)形式：①公開(kāi)拍售；②現(xiàn)場(chǎng)選房（交誠(chéng)意金者）；③對(duì)已購(gòu)房者作轉(zhuǎn)交房間鑰匙（模型）儀式；第十部分 潤(rùn)景SOHO銷售前期工作項(xiàng)目推廣相關(guān)物品設(shè)計(jì)以及制作：（1）Logo的統(tǒng)一；（2）樓書、DM單頁(yè)設(shè)計(jì)以及制作；（3）售樓中心展板等的設(shè)計(jì)以及制作；（4）戶外廣告、報(bào)版廣告等的設(shè)計(jì)；（5）效果圖設(shè)計(jì)以及制作；（6）潤(rùn)景SOHO裝修效果圖設(shè)計(jì)以及制作。銷售人員的培訓(xùn)（1）培訓(xùn)內(nèi)容及計(jì)劃：★房地產(chǎn)基本知識(shí)培訓(xùn)以及SOHO知識(shí)培訓(xùn)；★潤(rùn)景SOHO賣點(diǎn)培訓(xùn)；★潤(rùn)景SOHO銷售推廣、統(tǒng)一說(shuō)辭，客戶統(tǒng)計(jì)、跟蹤培訓(xùn)。★由售房部經(jīng)理選取時(shí)間，每周進(jìn)行兩次互動(dòng)式交流。（2）考核：對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行互動(dòng)式現(xiàn)場(chǎng)交流考核。時(shí)間定在每天下午培訓(xùn)完畢后。第十一章 潤(rùn)景SOHO銷售相關(guān)工作及政策一、潤(rùn)景SOHO自用型管理辦法：本方案確定后提供。二、物業(yè)管理公司引進(jìn)：知名物業(yè)管理公司引入，著重從人性化服務(wù)方面渲染其先進(jìn)的管理制度，三、潤(rùn)景SOHO項(xiàng)目、品項(xiàng)規(guī)整：本方案確定后提供。五、潤(rùn)景SOHO銷售優(yōu)惠政策：安排一些獨(dú)特的銷售策略，如“1+1”行動(dòng)，即已購(gòu)房客戶再帶一名客戶購(gòu)買，享受XX優(yōu)惠或贈(zèng)送活動(dòng)；開(kāi)盤前一周內(nèi)，可將1萬(wàn)元定金轉(zhuǎn)為15000元的房款作為優(yōu)惠；（實(shí)質(zhì)上以房屋總價(jià)50萬(wàn)來(lái)計(jì)算，）對(duì)于自用型可為其辦理房屋保險(xiǎn)；對(duì)投資者，一次性付全款者，當(dāng)即返前三年租金；對(duì)自用型，一次性付全款者。詳細(xì)工作進(jìn)度表，在本表中每日發(fā)展商及代理商該完成什么工作項(xiàng)目皆詳細(xì)列出，以完全掌握工作進(jìn)度，讓推廣如期進(jìn)行。附件1 潤(rùn)景ＳＯＨＯ定金、誠(chéng)意金收取管理辦法一、定金、誠(chéng)意金收取目的：為牢牢把握住客戶資源，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)收取定金或誠(chéng)意金。二、定金、誠(chéng)意金收取金額：定金收取金額：人民幣1萬(wàn)元；誠(chéng)意金收取金額：1000元，但是現(xiàn)場(chǎng)由業(yè)務(wù)員靈活掌握，500以上或者身份證復(fù)印件均可，但是必須在兩天之內(nèi)補(bǔ)足1000元；三、定金、誠(chéng)意金管理：交由財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理；由于購(gòu)房者原因需要退定金或者誠(chéng)意金時(shí)，我公司須收取50%的手續(xù)費(fèi)；定金、誠(chéng)意金的保留期限為一個(gè)月，一個(gè)月內(nèi)客戶不辦理相關(guān)手續(xù)者，我公司將沒(méi)收其款項(xiàng)。四、交誠(chéng)意金者須參加派號(hào)，交定金者無(wú)須參加派號(hào)，并現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取派號(hào)牌一張，公開(kāi)選房日期由我公司通知。五、派號(hào)方式：（憑身份證件登記）；（需由潤(rùn)景SOHO管理有限公司和派號(hào)人共同協(xié)商確定，并由公司、原始派號(hào)人、接受轉(zhuǎn)讓人三方簽訂協(xié)議方可）；（將安排于公開(kāi)發(fā)售時(shí)選購(gòu)）；。六、派號(hào)流程圖客戶到售樓處銷售人員向客戶介紹本項(xiàng)目參觀客戶——作來(lái)訪客戶登記——業(yè)務(wù)員向客戶派號(hào) 誠(chéng)意客戶——領(lǐng)取宣傳資料——交誠(chéng)意金 七、操作辦法：；（3…n號(hào)），并將安排于公開(kāi)選房當(dāng)天按派號(hào)秩序在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行選房，如當(dāng)天不參與選房病在一周內(nèi)不交定金者，沒(méi)收其誠(chéng)意金；、快速地進(jìn)行，安排客戶分批（10人一批）、限時(shí)（15分鐘）選房；，當(dāng)輪到該選房的客戶，但其不在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，視作自動(dòng)放棄輪候選房的機(jī)會(huì)，事后該客戶重回選房時(shí)，則需重新排隊(duì)；，當(dāng)場(chǎng)需辦理定金手續(xù)；。號(hào)卡需收回并附在相關(guān)合同書上，原誠(chéng)意金收據(jù)收回?fù)Q定金收據(jù)。八、注意事項(xiàng)：，不允許任何客戶提前選房；。
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