商務(wù)策劃范例-資料下載頁
2025-04-18 05:33本頁面
【正文】 者發(fā)布信息。（2） 作品接受時間為6月10日活動開始至8月5日之間這一個時間，8月5日至7日為評選時間，8月8日至9日為活動結(jié)果及中獎名單公示時間，8月10日為活動的頒獎時間。（3） 要多多創(chuàng)造新聞效應(yīng)，增加活動的簡單參與性，要吸引媒體的報道，宣傳是最重要的。2．“釣魚城古戰(zhàn)場”軍事文化體驗活動周 活動地點：合川區(qū)釣魚城 活動時間：2012年10月1日至10月7日 活動參與對象：城市白領(lǐng)、學(xué)生、海內(nèi)外游客 活動主辦方：合川區(qū)旅游局 活動內(nèi)容：在國慶黃金周，開展一次關(guān)于軍事文化的體驗活動，要將古代的、現(xiàn)代的軍事文化很好的展現(xiàn)在廣大游客的面前，要注重活動的參與性體驗性，要讓游客參與到活動中來，首先，讓游客見識一下古代軍事戰(zhàn)爭文化，和現(xiàn)代的戰(zhàn)爭知識；其次，要讓游客進(jìn)行事物的體驗，要讓游客輕松快樂的參與到活動中來。例如古代的射箭、騎馬這些都是很好的體驗活動項目，還可以組織團(tuán)體的對抗賽，大家在坑道中打仗等都是很好的游戲，這些都是很好的項目，要讓游客收獲快樂。 活動要求：要開發(fā)一些可以很好參與和體驗的項目，要注重經(jīng)濟(jì)性；同時一些公益的宣傳性的項目也是必要的，要讓游客有可以參觀的東西；同時，一些附加的產(chǎn)品也是可以吸引人來銷售的，要多方面的提升消費的體驗度。 活動宣傳：這是活動的前期必要的投入，在活動開始的之前一兩個月內(nèi)就開始宣傳，要讓消費者知道在國慶期間釣魚城風(fēng)景區(qū)會開展一個軍事文化體驗活動，要提前在報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信上開展宣傳。3．“那些曾經(jīng)的重慶英雄”評選活動 活動區(qū)域：重慶市區(qū)域 活動時間：2012年10月15日至11月20日 活動參與對象：不限 活動主辦方：合川區(qū)旅游局、重慶晨報、大渝網(wǎng) 活動內(nèi)容：由活動主辦方將重慶歷史上曾經(jīng)出現(xiàn)過的一些影響較大，有很大名氣的歷史名人羅列出來，并將其的事跡進(jìn)行簡單的介紹，然后讓參與者在下面討論，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行投票，最后選出一些大家都比較認(rèn)可的英雄。具體操作：（1）在活動開始之前由活動的主辦方先進(jìn)行造勢宣傳，吸引廣大的市民的目光，同時組織一些專家把重慶歷史上的一些知名人士羅列出現(xiàn)，然后對其的事跡進(jìn)行簡單的概括總結(jié)。（2）在10月15日活動正式開始，允許廣大的市民、網(wǎng)友前往主辦方的網(wǎng)站上進(jìn)行投票活動。（3）在活動期間，在一些網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上和大渝網(wǎng)等社區(qū)中發(fā)帖，引起人們的討論。要讓人們有興趣去討論，去討論那些人物，并進(jìn)而關(guān)注釣魚城那些歷史上的英雄。（4）釣魚城風(fēng)景區(qū)的管理部門要多多造勢炒作，要讓人們關(guān)注釣魚城歷史上的英雄，要引起討論，把人們的話題集中在釣魚城上，要讓更多的人知道釣魚城。 活動說明：這是一次借勢造勢的活動，雖然主要宣傳的不是釣魚城，但是活動的主題十分的具有話題性，可以很好的吸引消費者的目光，引起大規(guī)模的討論，而釣魚城作為重慶歷史上有巨大影響的地方，也出現(xiàn)了很多的英雄，這些都是能夠讓人們關(guān)注，并且去討論的話題，通過這種事件性的炒作，可以很好的提高釣魚城的知名度，讓更多的人知道釣魚城，接下來配合一些其他的宣傳措施，釣魚城的知名度一定會在重慶市場建立起來。六、推廣預(yù)算與經(jīng)濟(jì)效益估計（一）媒體宣傳費用請寫手寫小說花費：5萬元交通廣告：30萬元人際傳播展覽費用：10萬元網(wǎng)絡(luò)廣告費用：30萬元旅游中介展覽經(jīng)費：20萬元共計：95萬元經(jīng)濟(jì)效益估計：借助一系列的宣傳手段，把釣魚城風(fēng)景區(qū)的知名度在重慶區(qū)域市場的知名度提高到80%，使之與重慶其他的五大精品旅游景區(qū)齊名，使旅游的的人次在2011年的基礎(chǔ)上能夠提升25%，達(dá)到55萬人次，按照30元的門票計算，預(yù)計實現(xiàn)門票收入1700萬元。（二）活動推廣預(yù)算關(guān)鍵詞評選活動：活動獎勵的花費：宣傳花費：30萬元軍事文化活動周固定場景布置的花費：10萬元宣傳的花費：30萬元重慶影響評選活動宣傳花費：30萬元經(jīng)濟(jì)效益的估計：通過整個的推廣活動，可以大大的提高釣魚城的知名度，吸引更多消費者來釣魚城旅游，而一些附加旅游消費的項目可以大大增加消費者的人均旅游消費，按照在門票之外消費者人均花費20元，也可以為釣魚城帶來1100萬元的收入。七、推廣問題控制（一）民族沖突性的考慮釣魚城風(fēng)景區(qū)是當(dāng)年宋蒙大戰(zhàn)的古戰(zhàn)爭遺址，蒙古大汗蒙哥就隕落于此，號稱“上帝折鞭“之地，在現(xiàn)代國內(nèi)強調(diào)民族團(tuán)結(jié)，強調(diào)民族和諧的大氣氛下，對釣魚城這個當(dāng)年民族內(nèi)斗的流血之地的大力宣傳必然會引來一些人的非議之聲，以至于說有煽動民族仇恨的嫌疑。問題預(yù)防：要在宣傳過程中嚴(yán)格進(jìn)行控制，不主動不刻意去宣傳民族仇恨，要把釣魚城的定位著眼于軍事城堡遺跡，要刻意去淡化其民族爭斗的印記。（二）文物的可持續(xù)發(fā)展釣魚城是古代文化的遺址，包括戰(zhàn)爭文化、宋代城堡城鎮(zhèn)的文化，是一個多樣化的人文景觀，經(jīng)過千年的風(fēng)吹雨打，環(huán)境上已經(jīng)變得十分的脆弱，隨著大規(guī)模的旅游開發(fā)，對釣魚城的環(huán)境必然是一次重大的考驗，釣魚城的開發(fā)必然要綜合考慮持續(xù)性的發(fā)展，保持景區(qū)的長時間的存在。問題控制：要有專門的環(huán)境評估和文物的保護(hù)部門，不能因為商業(yè)化的開發(fā)而忽視釣魚城的文化屬性，要將商業(yè)與文化并存，要讓釣魚城更好的得到保護(hù)，要通過商業(yè)的開發(fā)獲得資金來保護(hù)釣魚城，通過釣魚城文物古跡的保護(hù)，使之能夠擁抱文化的內(nèi)涵，從而有持續(xù)的商業(yè)開發(fā)價值。（三）一站式的服務(wù)釣魚城的人文屬性是其內(nèi)在的核心屬性，是不容拋棄的核心要素，但是現(xiàn)在單一的屬性對于消費者的吸引力是有限的，也不是一種長期的發(fā)展辦法，要注重釣魚城風(fēng)景區(qū)的配套開發(fā)，在現(xiàn)有的景點上，在綜合考慮景點區(qū)域上，很多認(rèn)為創(chuàng)造的景觀也是很有必要的，要讓消費者來了能夠活動更加多的體驗。問題控制：在景區(qū)配套的設(shè)施的開發(fā)是十分重要的，消費者來了要獲得知識與閱歷，但更加重要的是要獲得快樂和充實。景區(qū)要有內(nèi)在和外在的多元化供應(yīng)，要滿足消費者的不同需求，所以在釣魚城的景區(qū)開發(fā)上要注重一站式服務(wù)，要吃喝玩樂、學(xué)習(xí)、長見識都能夠滿足消費者。（四）管理上的問題釣魚城風(fēng)景區(qū)的管理部門是政府部門，這一點是十分不好的，容易帶來一些管理上的問題，觀念上的落后，不能夠快速的反應(yīng)，在服務(wù)上也不能很好的體現(xiàn)出來。問題控制：借鑒先進(jìn)的景區(qū)的管理經(jīng)驗，弱化景區(qū)管理部門的管理功能，強化服務(wù)屬性，要專業(yè)專攻，要改進(jìn)管理的體質(zhì)。18第 頁 (共 20
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