soho商務(wù)銷售策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 誠意客戶——領(lǐng)取宣傳資料——交誠意金 潤景ＳＯＨＯ定金、誠意金收取管理辦法一、定金、誠意金收取目的：為牢牢把握住客戶資源，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)收取定金或誠意金。第十一章 潤景SOHO銷售相關(guān)工作及政策一、潤景SOHO自用型管理辦法：本方案確定后提供。（具體地點(diǎn)待定）；廣播：（前期SOHO文化熱的推廣）前期市場培養(yǎng)期面向受眾范圍比較廣，故建議作適量的廣播投入；⑤DM單頁：具有快速、便捷的滲透效果，同時(shí)成本較低，在營銷中也必不可少。每個(gè)個(gè)案策略皆不同，例如本案開始階段重點(diǎn)吸引的是投資客戶，則應(yīng)設(shè)計(jì)一套令投資客心動(dòng)的高回報(bào)投資計(jì)劃，預(yù)售物業(yè)如有投資客能率先進(jìn)場炒作，價(jià)位較易拉高，去化也較容易。二、物業(yè)管理建議：物業(yè)管理的人性化服務(wù)更能突出潤景SOHO的“人性化”經(jīng)營理念。第二階段：潤景SOHO銷售持續(xù)時(shí)間：—主要推廣方式：通過前期SOHO文化熱的掀起以及SOHO新理念的造勢(shì)，帶動(dòng)潤景SOHO的銷售。商會(huì)、私營企業(yè)者；區(qū)域特征：石家莊市為主體，本區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，尤其本區(qū)域周邊市場的投資者應(yīng)該作深層次挖掘；職業(yè)：個(gè)體私營、事業(yè)單位管理層高收入者；收入：平均家庭年收入10萬以上；購買心理：比較務(wù)實(shí)，相對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)來說他們更注重地段價(jià)值和產(chǎn)品附加值；購買習(xí)慣：（1）喜歡多處置業(yè)；（2）投資意識(shí)強(qiáng)；（3）消費(fèi)比較理智，跟風(fēng)炒作意識(shí)不強(qiáng)，自我需求非常明顯；支付比重：生活水平小資化，基礎(chǔ)消費(fèi)的比重已經(jīng)縮小，步入汽車消費(fèi)等大比重支出階段。功能定位：（1）可自用，也可投資——潤景SOHO為各類人士量身定做，既可以自用，又可以投資，獲取高額的租金回報(bào)；（2）投資潛力大——對(duì)于投資者來說，潤景SOHO地處繁華地段，位于“火車站南三條經(jīng)濟(jì)圈”的橋頭堡位置，交通便利，其升值潛力巨大；（3）經(jīng)濟(jì)實(shí)用——對(duì)于自用者來說，潤景SOHO不但可以作為高檔次的豪華住宅，還可以作為辦公場所，經(jīng)濟(jì)、方便、實(shí)用。須與周邊項(xiàng)目形成整體形象才能吸引公眾足夠的注意力，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。二、項(xiàng)目SWOT分析
優(yōu)勢(shì)分析：
本項(xiàng)目首推優(yōu)勢(shì)在于其地理位置，位于石家莊城市中心，是發(fā)展的重中之重，尤其火車站搬遷后，本地區(qū)將形成石家莊重要的商業(yè)區(qū)，發(fā)展前景廣闊，升值潛力巨大。
⑤發(fā)展中文化、服務(wù)、商貿(mào)咨詢公司和事務(wù)所、工作室等，可承擔(dān)的購房總價(jià)50萬以上。
（二）需求分析
按客戶的構(gòu)成來分析，公寓客戶分為以下六類：
①有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高層管理者，可承擔(dān)的購房總價(jià)在80—100萬元。
③豪宅供應(yīng)相對(duì)量減少。石家莊市場推出的公寓有青年公寓、商住公寓、服務(wù)式公寓、酒店式公寓等多種形式。 ?。ㄋ模悍績r(jià)漸趨平穩(wěn) （三）：小戶型住宅集中“揭蓋頭” 第三章 市場分析一、2008年石家莊房地產(chǎn)市場整體分析（一）宏觀調(diào)控風(fēng)繼續(xù)吹 當(dāng)然，SOHO也代表了一種更為自由、開放、彈性的工作方式。SOHO商務(wù)銷售策劃第一章 關(guān)于精誠一、 企業(yè)簡介精誠房地產(chǎn)銷售顧問有限公司成立于房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展的2005年，是致力于房地產(chǎn)整合營銷，策劃咨詢，樓盤代理，銷售顧問的綜合性房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)商，精誠房地產(chǎn)銷售顧問公司自成立之始，就迅速成為房地產(chǎn)銷售及房地產(chǎn)策劃行業(yè)的生力軍，與多家知名房地產(chǎn)公司成為互贏的合作伙伴。 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來， 使 得SOHO成為人們爭相追逐的時(shí)髦詞匯之一，專門為SOHO族設(shè)計(jì)的房屋、家具、用品 也成為商家的新賣點(diǎn)，一些樓盤常常被冠以SOHO一詞，意思就是給自由職業(yè)者準(zhǔn)備的商、住合一的公寓，一時(shí)間也風(fēng)光無限。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2008年市場將涌現(xiàn)40來個(gè)項(xiàng)目，除了原有的金正主干道以商住公寓為主，突出宜商宜住的特點(diǎn)。大戶型高檔公寓即豪宅的市場情況與05年以前相比，在公寓市場總供應(yīng)量中所占的比例下降。如私營企業(yè)主、三資企業(yè)的中方高級(jí)管理人員、各類所有制單位負(fù)責(zé)人，其中包括外地企業(yè)家在省會(huì)置業(yè)者。中小型企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期缺乏資金，主要從事腦力勞動(dòng)，同時(shí)企業(yè)性質(zhì)和規(guī)模也不需要大面積工作間，購買商住公寓符合他們的需求特點(diǎn)。交通優(yōu)勢(shì)，緊鄰石家莊迎賓大道裕華路，北依石家莊商業(yè)主干道中山路，交通便捷，適合商務(wù)人士居住，可謂鬧中取靜，隱中顯貴。項(xiàng)目所在區(qū)域原為生活區(qū)，且周邊大型辦公樓較少，或正在建設(shè)中，還沒有形成足夠的辦公氛圍，需要對(duì)客戶進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。對(duì)現(xiàn)在使用寫字樓的目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)查，對(duì)辦公和住宅兩方面的總費(fèi)用及每天花在上下班途中的時(shí)間進(jìn)行估算，訴求SOHO在省時(shí)和經(jīng)濟(jì)兩方面直觀具體，體現(xiàn)公司的實(shí)力品味和檔次；（4）辦公的便利——潤景SOHO將辦公與住宅和為一體，為在家辦公者提供了有利的場所；（5）交通便利，盡享繁華——坐擁潤景，享受交通便利和商業(yè)繁華?？傊?，潤景SOHO的投資者應(yīng)該有以下幾個(gè)大類：有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的個(gè)人，他們的角色介于投資者和消費(fèi)者之間；大公司或企業(yè)單位，作為投資或自用用途；個(gè)體私營企業(yè)，其購買動(dòng)機(jī)純粹是業(yè)務(wù)和工作需要。第八章 潤景SOHO項(xiàng)目建議一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議自用型商務(wù)住宅：（1）按普通石家莊市住宅標(biāo)準(zhǔn)裝修；（2）提供簡單的家私、電器、及基本廚具；（3）提
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