【正文】 :38:0908:38:09January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 8時 38分 :38January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 38分 9秒 上午 8時 38分 08:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:38:0908:38:0908:381/30/2023 8:38:09 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 實(shí)行獎罰分明的競爭機(jī)制 不間斷的培訓(xùn)、業(yè)績考核與末位淘汰制，激發(fā)業(yè)務(wù)員潛力 業(yè)務(wù)員經(jīng)過一定時期后往往容易懶散，缺乏激情，講解內(nèi)容不斷減少，往往會程序性介紹，無新意可言，全面信息沒有及時傳遞給客戶。對客戶提出的各種問題進(jìn)行互相演繹對練學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)員每賣出一套滯銷戶型要向大家講述銷售經(jīng)過。 ? 客戶 互動與升級模型 地產(chǎn)業(yè)務(wù)員 介質(zhì)體 地產(chǎn)投資人 小公司創(chuàng)業(yè)者 業(yè)內(nèi)人士 消費(fèi)者 地產(chǎn)業(yè)務(wù)員 各大企業(yè) 各省市駐京辦 各中小企業(yè) 商業(yè)投資人 酒店投資人 住宅投資人 典型公司 同類型公司 業(yè)內(nèi)人士 消費(fèi)者 地產(chǎn)業(yè)務(wù)員 商業(yè)投資人 酒店投資人 住宅投資人 業(yè)內(nèi)人士 消費(fèi)者 地產(chǎn)業(yè)務(wù)員 商業(yè)投資人 酒店投資人 住宅投資人 各大企業(yè) 各省市駐京辦 各中小企業(yè) 各大企業(yè) 各省市駐京辦 各中小企業(yè) 典型公司 同類型公司 典型公司 同類型公司 雄厚商業(yè)背景 強(qiáng)大的 營銷顧問團(tuán)隊(duì) 商業(yè)深度研究 價值升級建議 具有商業(yè)背景 專業(yè)營銷隊(duì)伍 偉業(yè)顧問 建筑團(tuán)隊(duì)，專業(yè)營銷 朗琴園 領(lǐng) 航 北 京 南 城 新 高 度 A、商務(wù)營銷 商務(wù)營銷 專業(yè)的營銷隊(duì)伍 ★ 偉業(yè)顧問將派出有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)體組成項(xiàng)目的銷售團(tuán)隊(duì)。 ?數(shù)據(jù)庫營銷 ?介質(zhì)營銷 ?人脈營銷 鏢靶式營銷 數(shù)據(jù)庫營銷 ： 偉業(yè) 十一年地產(chǎn)營銷之路 ，建立了龐大的客戶數(shù)據(jù)庫， 手中積累了 數(shù)萬份頂級公寓的客戶名單。 高端產(chǎn)品投資人群 客群細(xì)分 /客群描述 閃電銷售 除了必要 、 基本的形象廣告告知之外 ， 一切宣傳與活動皆運(yùn)用 “ 高來高往 ” 的原則 ， 鎖定專屬人群 、 大眾傳播僅作為告知作用 。報(bào)告廳可容納 100人，有先進(jìn)的音響、投影設(shè)備為你的商務(wù)洽談、培訓(xùn)辦班、各種會議提供服務(wù)。 娛樂設(shè)施：保齡球、臺球、健身 風(fēng)味菜系：上海、四川。 配套設(shè)施、會所 4000平方米豪華會所，小區(qū)配套設(shè)施齊全，可視對講、家庭安防系統(tǒng)、周邊監(jiān)控系統(tǒng)、有害氣體報(bào)警系統(tǒng)等設(shè)施，以及 24小時保安巡邏 物業(yè)管理費(fèi) /平方米 在售面積 11300萬平方米 容積率 車位配比 1： 1 周邊商業(yè) 崇光百貨、菜市口商場 計(jì)劃入住時間 2023年 10月 31日 現(xiàn)場 成熟社區(qū) 客 戶 狀 況 客戶的地域分布 以南城居民為主 職業(yè)特征 國家機(jī)關(guān)（水利、電力局）、個體經(jīng)營小公司 年齡特征 35歲 45歲 家庭結(jié)構(gòu) 以 3口之家居多 投資自住比 自住為主 付款方式 80％銀行按揭 銷 售 推 廣 開盤時間 2023年 3月 最高售價 均價 8200 最高價 15000元 /平方米 暢銷戶型 186平方米 滯銷戶型 63平方米 主要買點(diǎn) 優(yōu)越的地理位置，方便的交通 宣傳主題 傳媒大道的首席官邸 推廣方式 路牌、報(bào)廣、展會、廣播等 本項(xiàng)目租金水平 2元 /平方米 /日 備注 15000元 /平方米樓王一棟 12023元 /平方米 共 8套復(fù)式 周邊辦公樓項(xiàng)目調(diào)研 項(xiàng)目名稱 租售類型 價格 租售率 建筑面積 開盤時間 裝修狀況 北京一商大廈 出租 /天 /平米 70000平方米 精裝；大堂大理石地面；公共區(qū)域地面為地毯；遠(yuǎn)大中央空調(diào)；六部日本東芝電、六部貨梯 機(jī)械大廈 出租 /平米 *日 95％ 500700平方米 2023年 6月 1日 精裝 深圳大廈 出租 /平米 *日 90％ 1200平方米 2023年 1月 1日 精裝； 備有先進(jìn)的通訊接口；設(shè)有中央空調(diào)，樓宇自控和消防監(jiān)控系統(tǒng) 新紀(jì)元大廈 出租 出售 23元 /平米 *日 170萬 /套 *204平方米 90％ 21747平方米 精裝；遠(yuǎn)大中央空調(diào)；花崗巖地面；格柵吊頂 華亨大廈 出租 /平米 *月 97％ 10000平方米 精裝；進(jìn)口中央空調(diào)；多部三菱電梯 北京深圳大廈 北京蘇源錦江大廈 北京廣安賓館 北京西翠之旅連鎖賓館廣安門店（鐵 路賓館） 形 象 地 址 北京市宣武區(qū)廣安門外大街 1號 北京宣武區(qū)廣外大街 3號 北京市宣武區(qū)廣安門立交橋東北角（廣安門內(nèi)大 街 321號） 北京市宣武區(qū)廣安門外車站東街 9號 星 級 四星 準(zhǔn)四星 三星 兩星 門市標(biāo)間價 (RMB) ￥ 883 ￥ 664 ￥ 580 ￥ 138 電 話 63271188 63267788 83153388 51926005 空置率 30％ 25％ 20％ 15％ 簡 介 北京深圳大廈是由錦江國際管理公司管理的四星級商務(wù)酒店，位于北京西二環(huán)廣安門橋旁，北毗金融街，西近西客站，交通便捷，環(huán)境優(yōu)越。 楓樺豪景 8200 毛坯 已售完 楓樺豪景是由四棟 1214層板式高層及商業(yè)裙樓組成半合圍似的高檔住宅小區(qū)。加之消費(fèi)者對于南城固有的觀念都使得“居住老城區(qū)”的概念根深蒂固。 產(chǎn)品類型 客群 價格 配套 高檔涉外酒店、寫字樓 外事企業(yè)， 服務(wù)于使館區(qū)的外事企業(yè) 。 中關(guān)村商圈 中關(guān)村商圈 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目 位置 項(xiàng)目周邊狀況 項(xiàng)目規(guī)模 （平米） 項(xiàng)目位置賣點(diǎn) 內(nèi)部配套 產(chǎn)品類型 客群 價格（租金） 裝修標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理 項(xiàng)目分析 遠(yuǎn)中悅?cè)R國際大酒店 海淀區(qū) 黃莊海淀醫(yī)院路口向西300米 近鄰格大院校、頂好商城、硅谷商城 61000 中關(guān)村唯一的精致生活沙龍廣場 景觀 寫 字 樓 面向中關(guān)村個性消費(fèi)階層 13500元/平方米 精裝 物業(yè)費(fèi)： /平方米／月(含供暖 ) 中關(guān)村唯一的精致生活沙龍廣場 作為帶動和引導(dǎo)中關(guān)村地區(qū)精致消費(fèi)潮流的載體，朗斯芳德創(chuàng)建于中關(guān)村新消費(fèi)市場空缺，獨(dú)立推進(jìn)市場 公寓 11000元/平方米 區(qū)域內(nèi)代表項(xiàng)目 業(yè)態(tài)分布 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 中關(guān)村依靠電子產(chǎn)業(yè)成為商業(yè)中的新模式，中關(guān)村商圈從強(qiáng)化自己電子市場的霸主地位，增加多種業(yè)態(tài)組合，并且朝著功能完善、業(yè)態(tài)全面的大型綜合性商圈邁進(jìn)。 電子信息產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 電子相關(guān)貿(mào)易企業(yè)。中小型公司所占比例較大價格偏低 寫字樓價格在 9000—16000元作左右（與各商圈內(nèi)同類產(chǎn)品相比價格偏低） 涉外型商務(wù)配套； 高檔娛樂場所；大型商業(yè)。 本案所在宣武區(qū)域具有以下特點(diǎn)： 未來區(qū)域定位明晰，面貌變化巨大 宣武區(qū)“十五”規(guī)劃中提出要重點(diǎn)發(fā)展的“兩街”、“六區(qū)”的改造工作，“兩街”為即廣安大街和菜市口兩條大街，“六區(qū)”為琉璃廠文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、大柵欄商貿(mào)文化旅游區(qū)、菜市口商業(yè)中心區(qū)、廣安門辦公商務(wù)區(qū)、馬連道新興商業(yè)區(qū)、先農(nóng)壇醫(yī)學(xué)科學(xué)城。設(shè)計(jì)理念高檔、時尚、簡約。 大廈擁有豪華套房、商務(wù)樓層、無煙客房在內(nèi)的各類房間共 318間套，寫字間近 1200平米。 廣安賓館位于北京市黃金地段，廣安門立交橋東北角，交通便利，毗鄰深圳大廈，新時代大酒店等著名星級酒店。 周邊酒店調(diào)研 入住廣安門區(qū)域的客戶經(jīng)商類型較少，實(shí)際租住的情況比較多。 關(guān)鍵詞 —— 暗示 品質(zhì)暗示 ， 于推廣傳播 、 現(xiàn)場布置 、 接待行為中 ， 利用暗示手段強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價值 關(guān)鍵詞 —— 感覺 將活動營銷與廣告宣傳有機(jī)結(jié)合 ， 體驗(yàn) “ 尊貴會所制辦公 ” 的感覺 。 高價出手 偉業(yè)在強(qiáng)調(diào)顧客終身價值充分利用的同時與客戶之間建立相互