閃電制勝市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例-資料下載頁
2025-05-02 23:56本頁面
【正文】 定數(shù)量的橄欖油，通過這一活動(dòng)來進(jìn)一步提升康樂氏品牌的影響力。因?yàn)橹R(shí)分子相對(duì)而言更能接受健康的產(chǎn)品，通過他們的傳播也更能直接或間接帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，形成“康樂氏關(guān)愛人類健康”的良好形象，強(qiáng)化了康樂氏這一企業(yè)理念。同時(shí)，我們也對(duì)當(dāng)?shù)氐睦夏觊T球隊(duì)進(jìn)行了贊助，因?yàn)樗麄兪俏覀儗⒖禈肥隙ㄎ粸楸＝∑窌r(shí)的直接消費(fèi)者和口碑傳播者，對(duì)產(chǎn)品的宣傳推廣可起到立竿見影的效果?！ ⊥ㄟ^精確有效的執(zhí)行，市場(chǎng)策劃與渠道的緊密結(jié)合，一系列看起來樸實(shí)無華的市場(chǎng)活動(dòng)取得了巨大的效果，成為當(dāng)今精細(xì)化營(yíng)銷時(shí)代具有示范性意義的一個(gè)突出案例?！ 】偨Y(jié) 為何康樂氏橄欖油加盟店能在短時(shí)間內(nèi)取得市場(chǎng)開發(fā)和建設(shè)的巨大成功呢？從以上剖析我們可以將成功要素歸納為以下幾點(diǎn)： 1， 加盟者的信心和執(zhí)行能力 康樂氏A城市加盟商雖然之前沒有從事過橄欖油甚至食品生意，但其對(duì)于橄欖油事業(yè)的信心以及快速學(xué)習(xí)的能力使他具備了成功的基礎(chǔ)，而其對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理能力、用人能力、與總部的協(xié)同及通過助手協(xié)助將營(yíng)銷策略執(zhí)行到位的能力，團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)的操作和把控能力最終使他事實(shí)上獲得了這一初步成功?！ ?，康樂氏橄欖油品牌總部的營(yíng)銷支持 康樂氏橄欖油品牌總部預(yù)先制定好的面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，整個(gè)品牌的成功市場(chǎng)定位、戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷策略為加盟者的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，康樂氏總部派出了營(yíng)銷專家親臨現(xiàn)場(chǎng)建立項(xiàng)目組協(xié)助加盟者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并且在與加盟商商討后協(xié)助其制定了詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃書，同時(shí)進(jìn)行了全程的指導(dǎo)與協(xié)助，這對(duì)加盟商的市場(chǎng)成功啟動(dòng)起了非常重要的作用?！ ?，產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)與行業(yè)的良好前景 橄欖油行業(yè)在中國(guó)正處于一個(gè)飛速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，而康樂氏橄欖油具有出類拔萃的優(yōu)異品質(zhì)，能夠通過口碑進(jìn)行有效傳播，這可以說是加盟商能夠成功的基礎(chǔ)?！ ?，精細(xì)化的市場(chǎng)調(diào)研 在開展正式的營(yíng)銷工作前，我們并沒有因?yàn)锳城市只是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)就忽視了前期準(zhǔn)備工作，而是在市場(chǎng)工作正式啟動(dòng)之前經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)研以明確自己的目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行了仔細(xì)的SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析，從產(chǎn)品、定價(jià)，渠道、推廣等各個(gè)方面提出了符合當(dāng)?shù)厍闆r和加盟商資源情況的整合營(yíng)銷策略。所以從某種程度上，精細(xì)化的市場(chǎng)調(diào)研是康樂氏橄欖油加盟店閃電制勝市場(chǎng)的一個(gè)基石。 康樂氏橄欖油A城市的初戰(zhàn)告捷進(jìn)一步強(qiáng)化了加盟商廖生的信心，他希望在穩(wěn)固本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上向總部申請(qǐng)本地區(qū)的總代理權(quán)及鄰近城市的加盟權(quán)。我們也期望廖生及其它的加盟商在中國(guó)市場(chǎng)上創(chuàng)造出更多的成功案例，給廣大創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)銷人以更多的啟示?！ g迎與作者聯(lián)系和交流，作者為知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、企業(yè)戰(zhàn)略及品牌特許加盟經(jīng)營(yíng)專家，北京大學(xué)MBA；劉杰克營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)首席顧問，康樂氏系列國(guó)際著名橄欖油品牌中國(guó)市場(chǎng)總策劃；著有代表作《營(yíng)銷力》。7 / 7
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