澳柯瑪?shù)木駡D騰策劃案例分析報告-資料下載頁
2025-05-02 06:19本頁面
【正文】 用公司總裁的辦公用車；每逢員工生日公司總是贈送生日蛋糕和生日賀卡；每逢節(jié)假日，公司舉辦各種不同的慶?；顒樱緝?nèi)部待人處事充滿了濃濃的人情味。 名牌即民牌 ——澳柯瑪市場定位 澳柯瑪?shù)钠髽I(yè)識別標志是以藍色為底色的雙海豚圖形，兩只海豚并肩向上，首尾相接，構(gòu)成了一個圓環(huán)。整個識別標志言簡意賅，形象鮮明。這是澳柯瑪全體員工“團結(jié)，嚴謹，拼搏，奉獻”的象征，是澳柯瑪人寄寓深切情懷的圖騰。 “消費者是企業(yè)的衣食父母”，以不斷滿足消費者的需求為最高工作目標，以幫助消費者實現(xiàn)對“悠閑舒適生活”的追求為他們最高理想。他們自始自終信守“沒有最好，只有更好”的企業(yè)宗旨，向每位關(guān)心澳柯瑪發(fā)展的消費者奉獻澳柯瑪人特有的真誠。為實現(xiàn)理想，他們沒有將市場單純定位于某一階層，更不是追求產(chǎn)品開發(fā)的貴族化，而是面向所有的消費者，并以此為最終理想。魯群生曾多次強調(diào)：“我們應(yīng)該做市場的領(lǐng)導者，而不應(yīng)做沒有出息的市場追隨者”。他們不斷研究，將市場細分，針對不同的細分市場來開發(fā)適用產(chǎn)品。 1990年，他們針對城鎮(zhèn)家庭用小容量冰柜市場空白的契機迅速對現(xiàn)有生產(chǎn)線進行大規(guī)模改造，組織公司科研人員進行科技攻關(guān)，在短短兩年時間內(nèi)，公司開發(fā)生產(chǎn)出了以80立升、lO2立升、150立升、170立升、200立升五個型號為代表BD、SD系列家用冰柜，一上市即受到廣大消費者的青睞。接著又逐步完善了BD、SD系列冰柜產(chǎn)品，最終形成了以冷凍大王、冷凍保鮮大王、立式冷凍冷藏箱、臥式系列冷凍箱為代表，具有40多個規(guī)格，100多個品種的冰柜產(chǎn)品族。1996年他們又推出了適合南方市場的系列冰柜。該系列采用大圓孤過渡的新概念造型，再一次開創(chuàng)我國冰柜設(shè)計思路的先河。從1994年到1996年澳柯瑪集團連續(xù)三年扮演了我國冰柜市場領(lǐng)導者的角色。 1994年，他們經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：西方發(fā)達國家家用消毒洗碗機普及率超過70％，新組建家庭的普及率超過90％。東南亞新興國家的洗碗機普及率也已超過30％。而我國則幾乎是一片空白，在經(jīng)濟發(fā)達的上海，洗碗機的普及率也不超過2％；而且市場上是清一色的洋貨，價格在3500元以上，價格之高，絕大多數(shù)國人對此望而卻步；再有，進口洗碗機是按照西方人生活特點設(shè)計的，不太適合國人的生活習慣。經(jīng)過充分的市場論證，充分的準備，于1995年下半年投資3000萬元在澳柯瑪工業(yè)園新廠房內(nèi)建成了國內(nèi)第一條洗碗機自動生產(chǎn)線。1995年底，他們自行研制開發(fā)的家用全自動洗碗機開始在市場上試銷。1996年五月他們帶著5O0臺洗碗機到北京試銷，由于洗碗機造型美觀，結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，功能齊全(集清洗、消毒、余熱烘干、貯存于一體)，價格也被廣大中高收入階層的消費者所接受，短短幾天之內(nèi)就形成熱銷的局面，500臺洗碗機被首都消費者搶購一空，他們又急調(diào)一批投放北京市場。針對洗碗機熱銷的形勢，他們又適時地開發(fā)出微電腦型的全自動洗碗機。在96秋季廣州商品交易會上，他們的洗碗機倍受中外客商矚目，僅僅三天的廣交會就收到上千萬元的定單。從此，他們的全自動洗碗機踏出了國門。洗碗機項目的成功不僅實現(xiàn)了“為消費者創(chuàng)造休閑時光，與親人共享”的理想，而且成為澳柯瑪集團又一個強有力的增長點?，F(xiàn)在，澳柯瑪集團已形成年產(chǎn)50萬臺全自動洗碗機的生產(chǎn)能力，成為我國規(guī)模最大，技術(shù)最先進的洗碗機生產(chǎn)基地，又一次成功扮演了市場領(lǐng)導者的角色。 將在1997年投產(chǎn)的家用桑拿設(shè)備，是其與北京大學科研部門合作的成果，也是他們追求消費平民化產(chǎn)物。當前市場上流行的桑拿設(shè)備都是由鋼化玻璃制造的，價格在20000元以上。這種貴族式的消費方式平民根本沒有能力去享受。針對這種狀況，澳柯瑪集團與北京大學科研部門聯(lián)合開發(fā)了以優(yōu)質(zhì)木材為材料的家用桑拿設(shè)備，價位在4000—9000元之間。這使得桑拿設(shè)備進入尋常百姓家成為可能。在澳柯瑪集團青島97產(chǎn)品展示訂貨會上，澳柯瑪家用桑拿設(shè)備引起了來自全國各地的客商的極大興趣，許多客商當場拍板，甚至有人想帶走展示樣機。預計澳柯瑪家用桑拿設(shè)備投放市場后，銷售狀況也會看好。 由于每上一個新項目，都經(jīng)過了周密的市場論證。所以，他們投資項目均沒有給企業(yè)發(fā)展帶來困難，而且還取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，這不僅得益于他們睿智的市場策略，而且還得益于極具澳柯瑪特色的內(nèi)涵式發(fā)展道路， 在過去的歲月中，他們?nèi)〉昧司薮蟪晒?。然而，“沒有最好，只有更好”。澳柯瑪?shù)淖非笠廊挥罒o止境！8 / 8
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