商業(yè)地產(chǎn)策劃案例分析-資料下載頁
2025-10-04 11:40本頁面
【正文】 人文濃釅。地處成都高新區(qū)神仙樹，神仙樹由來已久的歷史傳說為【中海名城】增加自然文脈的血液。大環(huán)境已是成熟的高尚生活社區(qū)。高新區(qū)市政設(shè)施到位，公共娛樂活動(dòng)場所配套齊全，緊靠項(xiàng)目東200米左右即是一座現(xiàn)代化的新型體育公園，實(shí)現(xiàn)了“運(yùn)動(dòng)就在家門口”的鍛煉需要。大中專院學(xué)、華西醫(yī)院、金融、郵局等都近在咫尺。（5）銷售政策優(yōu)勢。可利用項(xiàng)目在地高新區(qū)人才戰(zhàn)略的實(shí)施、結(jié)合西部開發(fā)的政策和區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)勢，在購買力方面有較大優(yōu)勢。（6）智能化?？紤]到所在區(qū)域?yàn)楦咝聟^(qū)以及住宅發(fā)展趨勢，智能化將是賣點(diǎn)之一。自然、綠化環(huán)境，區(qū)位位置優(yōu)勢，智能化，售優(yōu)勢，公司實(shí)力品牌是宣傳的重點(diǎn)。二、項(xiàng)目劣勢三期項(xiàng)目較缺乏整體性。分期開發(fā)與市政配套較難協(xié)調(diào)，電纜廠及鐵路支線把二、三期分隔開來，加上用地北面44畝地尚無法使用，使小區(qū)雖位于高新區(qū)，又似乎相對(duì)隔離。三期地塊的北面及一期地塊的西北面，在景觀上存在不可避免的缺陷。由于電纜廠搬遷的可能性很小，所以緊鄰電纜廠樓宇的銷售面臨極大的困難。公司在西南部地區(qū)尚無先期項(xiàng)目，品牌及市場信譽(yù)短期內(nèi)尚無法深入人心，為彌補(bǔ)這一缺陷，前期宣傳費(fèi)用及廣告費(fèi)用會(huì)很大。項(xiàng)目位于元華路以南，而紫金苑、大世界商業(yè)廣場以及銀都花園等一些中高檔項(xiàng)目與該項(xiàng)目有一定的距離，四周沒有好的物業(yè)來襯托，使得該項(xiàng)目顯得異常孤立。因此在VR導(dǎo)引上需要下一定的工夫。項(xiàng)目面臨其它同期、同檔大型中高檔小區(qū)有力競爭，特別是萬科城市花園、萬達(dá)的成都花園，以及官新城、所以在尋求自己獨(dú)特的賣點(diǎn)上困難較大，公司需高度重視在營銷上的創(chuàng)意和投入。三、項(xiàng)目賣點(diǎn)分析項(xiàng)目賣點(diǎn)是為今后的宣傳炒做、銷售推廣找到靚點(diǎn)和說辭，也是項(xiàng)目本身特別耀眼的地方，我們的目的是找出項(xiàng)目的賣點(diǎn)，將之“放大”。根據(jù)對(duì)該項(xiàng)目的分析和周邊、同類樓盤的對(duì)比分析，歸納出該項(xiàng)目的賣點(diǎn)：公司品牌實(shí)力是一大賣點(diǎn)。這就可以讓購房者相信開發(fā)商的實(shí)力，達(dá)到放心的購房目的。該項(xiàng)目又是在成都發(fā)展的第一個(gè)項(xiàng)目，所以當(dāng)然會(huì)注重公司品牌的前期效力。小區(qū)內(nèi)外環(huán)境、配套等。小區(qū)內(nèi)外環(huán)境的渲染主要體現(xiàn)在周邊與體育公園毗鄰、濱河公園與小區(qū)連成一體；以及地處城南“富人區(qū)”的區(qū)域優(yōu)勢；建筑風(fēng)格和規(guī)劃特點(diǎn)等。精品戶型，戶戶有景?！昂w進(jìn)我的家”，在規(guī)劃設(shè)計(jì)上如果考慮到了戶戶有景的話，這將是一個(gè)不錯(cuò)賣點(diǎn)。購房的優(yōu)惠政策。結(jié)合高新區(qū)人才戰(zhàn)略的實(shí)施，我們將對(duì)高新區(qū)的有實(shí)力購房的高級(jí)技術(shù)人才等這部分目標(biāo)群實(shí)施優(yōu)惠，這將是一大賣點(diǎn)。
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