企業(yè)并購重組實務(wù)mba－崔凱-資料下載頁
2025-05-02 06:06本頁面
【正文】 同； ? 穩(wěn)定的經(jīng)營業(yè)績 ? 并購后的溝通磨合 ? 新的利潤增長點 婚姻的幸福 并購的成功 雖然每天都有公司宣布“戰(zhàn)略合作”，但許多公司都缺乏“合作戰(zhàn)略” ，置身于高度宣傳中把達(dá)成合作看成終點，而不是作為邁向一個更大目標(biāo)的手段。眾多失敗案例給大家上了清楚的一課，在交易背后的戰(zhàn)略才是重點而非交易本身。 相愛總是簡單，相處太難！ — 41 — 北大縱橫 并購實施關(guān)鍵要素 ? 戰(zhàn)略是并購整合的指揮棒 ， 切忌做了再說 ? 雙方企業(yè)愿意冒一定的風(fēng)險 ? 熟悉投資的外部環(huán)境條件 ? 對目標(biāo)企業(yè) （ 軟實力 ） 的理性分析 ， 現(xiàn)實的收益預(yù)期 ? 正確評估目標(biāo)企業(yè)的價值 ? 關(guān)鍵利益人的處理－投資就是投人 （ 而不是業(yè)務(wù) ） ? 投資支付方式 （ 高科技：現(xiàn)金＋換股 ） ? 用發(fā)展戰(zhàn)略說服政府和債權(quán)人 ? 注意 “ 第三者 ” 偷襲 ? 不要為可行而研究 理性 低調(diào) 謙和 — 42 — 北大縱橫 案例：梅林狀告重慶“肉霸”王天倫 ?2022年 9月份，光明集團(tuán)立足肉食產(chǎn)業(yè)縱向一體化，通過旗下上市公司上海梅林正廣和股份有限公司（ 600073）與重慶最大的生豬屠宰、加工企業(yè)重慶今普食品有限公司（以下簡稱今普）的股東王天倫兄弟簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，購入 51%的重慶今普股權(quán)。梅林控股今普后，王天倫擔(dān)任總經(jīng)理，掌控公司經(jīng)營權(quán)。 ?2022年 8月，在重慶打黑風(fēng)暴中，王天倫涉黑被拘。王天倫實際上是重慶黑社會性質(zhì)組織頭目之一，今普在重慶豬肉市場上占有 41%的市場份額，是“肉霸”王天倫借助黑惡勢力通過欺行霸市而最終誕生的產(chǎn)物。由于王天倫是今普公司股東，今普公司資產(chǎn)帳號被警方查封、扣押，公司正常經(jīng)營受到影響。 2022年 2月 8日，重慶市高級人民法院二審以組織、領(lǐng)導(dǎo)黑社會性質(zhì)組織罪等罪名，判處王天倫死刑緩期 2年執(zhí)行，并處罰金 1億元人民幣。 ?2022年 11月，上海梅林向上海市第一中級人民法院遞交了民事起訴狀和財產(chǎn)保全申請書，請求法院依法判令當(dāng)時已涉黑被拘的王天倫向公司返還部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓款計 4530萬元人民幣，依法查封、凍結(jié)王天倫持有的今普公司股權(quán)和相關(guān)股東權(quán)益，進(jìn)行資產(chǎn)保全。 ?2022年 3月 18日，作為上海梅林控股子公司，今普向重慶市第五中級法院遞交民事訴狀，狀告王天倫并索償 。理由是在 2022年 7月 23日前，擔(dān)任今普公司的總經(jīng)理并負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營期間，利用銷售不入帳，抬高商品進(jìn)貨價格等方式占用今普公司資金，導(dǎo)致該公司帳面存貨與庫存嚴(yán)重不符，造成該公司虧空 3888萬元。 — 43 — 北大縱橫 跨地域：一定要以史為鑒 ? 切記：不要認(rèn)為有錢有權(quán)就可以 “ 君臨天下 ” 。 一種落后文化或許可以用財富或武力從形式上 “ 征服 ” 一種先進(jìn)文化 ， 但最終的贏家卻還是后者 。 不要期望被你 “ 征服 ” 的民族來教化你， 被 “ 征服 ” 者的屈辱 、 消極甚至抵抗情緒 ， 會使相互關(guān)系走向?qū)α⒌姆较?。 近年來 ， 中國企業(yè)的跨國并購之所以屢遭敗績， 根源就在于此 。 ? 當(dāng)我們還沒有領(lǐng)域現(xiàn)代化的經(jīng)營理念時 ， 當(dāng)我們還沒有掌握更有效率的管理方式時 ， 被并購方對一個暴發(fā)戶的厭惡和抵觸會粉碎我們的春秋大夢 ！ — 44 — 北大縱橫 任建新－“并購的藝術(shù)” ? 文化融合貫穿于并購交易的全過程 ， 主要體現(xiàn)在雙方核心人物的交流 、 溝通和相互認(rèn)同上 。 在并購法國羅地亞集團(tuán)有機(jī)硅及硫化物業(yè)務(wù)時 ， 對外方人員的來訪 ， 任建新總是親自接待 ， 在獲取目標(biāo)公司及主要人員動態(tài)信息的同時 ， 不斷介紹和傳播中國化工的企業(yè)愿景和戰(zhàn)略意圖；在公司餐廳和茶室里掛上法國油畫；任建新還多次邀請對方到家里做客 ， 在建立良好工作關(guān)系的同時 ， 又建立起雙方主要人員之間的朋友關(guān)系 。正是交易前雙方人員接觸與交流的諸多細(xì)節(jié) ， 奠定了雙方互信的基礎(chǔ) 。 ? 對于跨國并購 ， 任建新曾經(jīng)有過這樣的表述：并購不能有占領(lǐng)軍的心態(tài) ， 而要站在被并購企業(yè)管理人員和職工的角度來考慮問題 、 安排工作 ， 讓他們感到是受尊重的 ， 相互之間是平等的 ， 從而贏得對方的理解和尊重 。 因此 ， 并購后企業(yè)的運行能夠保持人員穩(wěn)定 、 業(yè)務(wù)穩(wěn)定 。 在浩瀚的歷史長河中 ， 每個民族都形成了自己引以自豪的文化 、歷史 ， 學(xué)習(xí) 、 尊重各個國家 、 民族的歷史和文化是非常重要的 。 在資產(chǎn)關(guān)系上我們是“ 老板 ” ， 在國際化經(jīng)營中他們是 “ 老師 ” 。 ? 任建新執(zhí)掌的中國化工集團(tuán)企業(yè)被稱為最具 “ 民企特色 ” 的中央企業(yè) ， 他成為央企負(fù)責(zé)人中獨一無二的 “ 草根創(chuàng)業(yè)者 ” 。 任建新 26歲開始創(chuàng)業(yè) ， 早期經(jīng)歷就像是硅谷創(chuàng)業(yè)家們的 “ 車庫故事 ” ， 由此開創(chuàng)了中國現(xiàn)代清洗工業(yè)； 30歲出頭成功進(jìn)行第一次并購整合 ， 迄今已收購 107家國內(nèi)企業(yè)和 4家西方公司 。 銷售收入超過 1000億元的大型企業(yè)集團(tuán) ， 在中國最大 500家企業(yè) （ 集團(tuán) ） 中排名第 35位 。 其發(fā)展歷程更是一個從 “ 游擊隊 ” 到 “ 中央軍 ” 的獨一無二的傳奇 。
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