青年根據(jù)地房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃實(shí)施計(jì)劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-02 05:23本頁(yè)面
【正文】 注意曲風(fēng)的統(tǒng)一和格調(diào)的一致。③ 味覺(jué)體系：為來(lái)訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情。使用茶具，而非一次性紙杯。④ 觸覺(jué)體系：營(yíng)銷中心內(nèi)各接觸面圓潤(rùn)光滑、手感溫潤(rùn)，最重要的是一塵不染。配備專門(mén)的保潔員，隨時(shí)確保環(huán)境的整潔。.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手⑤ 嗅覺(jué)體系：嗅覺(jué)是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾?？蓴[放造型優(yōu)美的干花，塑造高尚的情調(diào)。服務(wù)人員使用統(tǒng)一品牌的香水，營(yíng)造清雅氛圍。綜合感覺(jué)體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給與客戶美好的心理感受，良好的專業(yè)素養(yǎng)使其確信項(xiàng)目的整體素質(zhì)，從而對(duì)本項(xiàng)目充分認(rèn)可。（5）營(yíng)銷中心的ＣＩ系統(tǒng)① VI：標(biāo)準(zhǔn)色的使用，整體裝修布置的風(fēng)格協(xié)調(diào)與社區(qū)的整體定位相一致。員工衣著得體，色調(diào)溫馨大方。款式時(shí)尚而脫俗，可選用改良式旗袍或中式立領(lǐng)套裝，男士以西裝為主。② BI：?jiǎn)T工舉止得體大方，親切禮貌。把每日的宣誓程序安排在售樓處前廣場(chǎng)，讓每天的儀式成為一道亮麗的風(fēng)景展示在客戶面前。③ MI：與開(kāi)發(fā)理念和社區(qū)的整體定位相吻合：追求自然，崇尚真誠(chéng)。要求員工待人誠(chéng)懇，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)待客戶細(xì)心周到。六 營(yíng)銷促進(jìn)一個(gè)樓盤(pán)銷售是否成功，最重要的是對(duì)銷售資源的整合。銷售資源的整合不僅建立在小區(qū)建筑與環(huán)境上，而且營(yíng)銷策劃執(zhí)行及廣告策略也相當(dāng)關(guān)鍵。同時(shí)通過(guò)切實(shí)有效的傳播，將具有獨(dú)特價(jià)值的信息，最快速準(zhǔn)確地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生感性及理性認(rèn)識(shí)，最終實(shí)現(xiàn)銷售。從目前而言，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)至關(guān)重要，大量工作將集中在開(kāi)盤(pán)前后，本次廣告策略將著重針對(duì)此階段論述。（一）總體策略（1）全方位推廣，形成有效媒體攻勢(shì)（報(bào)紙、電視、路牌、地盤(pán)內(nèi)外包裝、人員促銷） ；（2）品牌先導(dǎo)，形象跟進(jìn)，有效擴(kuò)大客戶層面帶動(dòng)銷售；（3）配合銷售進(jìn)度，廣告宣傳有力引導(dǎo)和緊密配合銷售工作，按計(jì)劃逐步展開(kāi)。（二）總體廣告營(yíng)銷策略突出產(chǎn)品形象策劃、強(qiáng)調(diào)環(huán)境優(yōu)勢(shì)、注重觀念喚醒、以情感訴求，借觀念.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手及情感共鳴，以及結(jié)合系列推廣活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)形成最廣泛的認(rèn)知及轟動(dòng)，最終完成品牌提升及順?shù)N之目標(biāo)。（三）階段銷售周期劃分及策略 第一階段：預(yù)熱市場(chǎng)（2022 年 5 月底——2022 年 7 月底）（1）主要任務(wù)：① 樹(shù)立形象：詳細(xì)介紹項(xiàng)目信息資料、訴求核心賣(mài)點(diǎn)（廣告訴求、銷售說(shuō)辭） ；② 客戶積累：聚集核心客戶，試探團(tuán)購(gòu)意向；③ 減少抗性：縮短客戶對(duì)項(xiàng)目地段的心理距離；④ 招商信息：為沿街商鋪進(jìn)行招商登記活動(dòng)，收集市場(chǎng)資料。（2）推廣策略：形象廣告+事件行銷活動(dòng)（3) 核心主題：“青年根據(jù)地”——登陸大學(xué)城?。?）推廣思路：區(qū)域形象、地位、潛力?項(xiàng)目在區(qū)域中的地位以及自身的高品質(zhì)形象，樹(shù)立區(qū)域的時(shí)尚居住生活板塊及項(xiàng)目在此板塊中的“首席”地位第二階段：聚集客戶（8 月初——9 月底）（1）主要任務(wù)：① 火爆開(kāi)盤(pán)：展開(kāi)正式公開(kāi)銷售，形成火爆場(chǎng)面。② 集合目標(biāo)群：通過(guò)熱銷形勢(shì)，首批引入核心目標(biāo)客戶群。（2）銷售策略：活動(dòng)推廣、現(xiàn)場(chǎng)銷控、口碑營(yíng)銷（3）核心主題：“高性價(jià)比產(chǎn)品，高品質(zhì)生活”（4）推廣思路：項(xiàng)目品質(zhì)、生活品質(zhì)、形象主導(dǎo)第三階段：持續(xù)銷售期，產(chǎn)品主導(dǎo)（2022 年 10 月初——2022 年 11 月底）（1）主要任務(wù)通過(guò)銷控，逐步推出產(chǎn)品，鞏固品牌形象；銷售服務(wù)：付款方式、物管費(fèi)用等詳解，為業(yè)主辦理入住手續(xù)，同時(shí)展開(kāi)準(zhǔn)現(xiàn)房強(qiáng)勢(shì)銷售局面；創(chuàng)造良好口碑，提升市場(chǎng)接受面，拓展客戶層面。（2）銷售策略：口碑營(yíng)銷、實(shí)景展示（3）預(yù)期效果：在前期銷售的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)突破，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn) 70%的銷售額（4）推廣思路：產(chǎn)品主導(dǎo)、 “高性價(jià)比” 、 “景觀” 、 “規(guī)劃設(shè)計(jì)/戶型” 、 “開(kāi)發(fā)商品牌”等賣(mài)點(diǎn)分類闡述.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手第四階段：階段促銷期（2022 年 12 月初——2022 年 2 月）（1）主要任務(wù)：延續(xù)前期銷售勢(shì)頭，促進(jìn)剩余產(chǎn)品銷售為項(xiàng)目二期的推出做鋪墊。（2）推廣策略：持續(xù)軟文傳達(dá)（3）核心主題：依據(jù)銷售、市場(chǎng)、客戶分析挖掘產(chǎn)品訴求點(diǎn)（4）預(yù)期效果：強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)、社區(qū)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)銷售，鞏固品牌形象，同時(shí)為二期開(kāi)盤(pán)積累客戶。（四）媒體通路整合電視廣告特性：擴(kuò)大信息覆蓋面，發(fā)布信息詳細(xì)，受眾面可涉及六安市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并能即時(shí)傳遞項(xiàng)目的近況和相關(guān)信息。（1）報(bào)刊媒體① 《重慶晨報(bào)》其影響人群多為上班、商務(wù)人群，受眾有效，加之其地產(chǎn)版有聲有色，實(shí)為地產(chǎn)廣告投放之首選。缺點(diǎn)為地產(chǎn)廣告過(guò)多，動(dòng)則十余個(gè)版，故對(duì)其中單個(gè)廣告的影響有分散作用。 ② 《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》市內(nèi)時(shí)尚類報(bào)刊影響力第一，幾乎成為 40 歲以下人群每周必閱報(bào)刊。因其是周報(bào)，廣告投放影響力可持續(xù)一周，加之版面印刷精美，故相當(dāng)有沖擊力。但該報(bào)定位于 40 歲以下的青年人群，故大戶型盤(pán)廣告影響力有限，而小戶型、青年樓盤(pán)廣告卻能達(dá)到意想不到的影響力。（2）雜志媒體（3）戶外廣告，在項(xiàng)目臨近的主要街道（如廣場(chǎng)）投放具有引領(lǐng)作用的路燈廣告。① 引領(lǐng)效果顯著② 受眾注目度高③ 成本低，廣告發(fā)布效果好④ 公益性高、親和力強(qiáng)公交車體廣告和主要公交站牌廣告，停車場(chǎng)廣告看板，比如市內(nèi)大型的停車場(chǎng)（4）電臺(tái)廣告在重慶運(yùn)用電臺(tái)廣告可以較好的傳播信息，不僅可以讓沒(méi)有時(shí)間看報(bào)和看電視的中青年上班族們了解到信息，同時(shí)可以讓司機(jī)朋友也在上班的同時(shí)了解到相關(guān)信息，并可以幫助司機(jī)朋友在閑暇時(shí)打發(fā)時(shí)間。此外，電臺(tái)廣告的費(fèi)用較低。.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手（5）移動(dòng)電視讓房地產(chǎn)信息在人們上下班的時(shí)間播放出來(lái)，可以讓人們?cè)谏舷掳嗟臒o(wú)聊時(shí)間里了解一些其他信息，但廣告的宣傳動(dòng)畫(huà)要有一定的特別之處。并要充分的展現(xiàn)康田漫城的特設(shè)，給人以溫暖、溫馨、回到家一樣的感覺(jué)。（6）手機(jī)短信（7）網(wǎng)絡(luò)把相關(guān)的信息發(fā)布到知名網(wǎng)上，比如百度，新浪，搜狐等。上網(wǎng)的人群很多，隨時(shí)都能關(guān)注該項(xiàng)目的進(jìn)度。.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！ —————獻(xiàn)給所有努力的人.
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