某健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃-資料下載頁
2025-05-02 00:02本頁面
【正文】 提高賓館鋪貨率，但要劃分其信用等級，注意及時回款。 美容、美發(fā)渠道 美容院、美發(fā)城是奧力龍干發(fā)產(chǎn)品最直接的顧客群聚集地，這一顧客群是具有一定消費能力、注重生活質(zhì)量、有一定生活品味的人群，其中又以女性為主，這個渠道的特點是有充足的時間與顧客溝通，有良好的顧客購買環(huán)境，美容師、美發(fā)師的推薦在顧客的心目中有一定的權(quán)威性，在一定程度上可左右顧客的購買意向。 我們在這個渠道鋪貨時，選擇了在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄖ?，檔次的場所，在與店主詳細溝通時，重點分析奧力龍產(chǎn)品的前景和帶給其的利潤，在店主不愿現(xiàn)金采購時可先放上一套產(chǎn)品代銷，并在顯著位置連貼4張奧力龍POP，當(dāng)?shù)曛鱽黼娫捯筮M貨時，前兩次均稱旺銷缺貨，誘導(dǎo)其現(xiàn)金進貨，以減少資金壓力。試想，成功鋪貨50家，平均每家每天售出1條，每月可售1500盒，利潤達萬元。開拓美容、美發(fā)渠道，應(yīng)注意的細節(jié)如下：（1） 了解美發(fā)、美容店的分布，并進行分類，制定出工作日程表及鋪貨路線以利于工作順利開展。（2） 試銷產(chǎn)品只放一套，注意及時補貨。（3） 鋪進目標店的成功率要求達到95%以上，并重視鋪貨后的銷售跟進，培養(yǎng)其養(yǎng)成推介奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的習(xí)慣及技巧，以實現(xiàn)滾動銷售。（4） 可采用現(xiàn)場示范，以效果打動顧客。團體消費市場運作方案：我們首先是招聘業(yè)務(wù)精英，聘請人員可在朋友圈里尋找，或者在報紙上登廣告招聘，專兼職均可，重點尋找有較好客情關(guān)系，善于溝通，有攻關(guān)能力的人士，優(yōu)先考慮保險及直銷的精英。每一個業(yè)務(wù)精英分管一個行業(yè)，選擇經(jīng)濟效益好的單位，如工商、稅務(wù)、銀行、電信、政府機關(guān)及知名企業(yè)，先給其辦公室主任及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)贈送奧力龍干發(fā)產(chǎn)品各一套，留下名片，讓產(chǎn)品用效果說話，不出意外，經(jīng)試用后，為職工利益著想的領(lǐng)導(dǎo)會給每位職工定購一套三盒奧力龍干發(fā)產(chǎn)品。四、整合有限資源，拓展無限市場空間在筆者策劃及指導(dǎo)奧力龍干發(fā)產(chǎn)品運作市場的過程中，注重整合有限資源，制定多通路滲透策略，采取了迂回戰(zhàn)術(shù)，在眾多新渠道成功運作之后回馬殺入各大商廈、超市，事實證明這樣的策略是成功的。奧力龍健康干發(fā)產(chǎn)品在成功打造了樣板市場之后，市場運作已積累了一定的能量，吹響進軍全國市場的號角，時機已經(jīng)成熟，既然力奧龍是第一家定位于“健康快速干發(fā)”的科技公司，那么，只要在未來的日子里，注重選擇經(jīng)銷合作伙伴，實現(xiàn)雙贏，共同打造奧力龍干發(fā)品牌，迎接他們的是無限的市場空間，公司在筆者的建議下，正在建設(shè)“健康干發(fā)”網(wǎng)站，并且通過相關(guān)媒體發(fā)布招商信息，目前已成功簽定多個區(qū)域的代理合作伙伴，“廣闊的市場空間，優(yōu)厚的代理條件是我簽下奧力龍新疆代理權(quán)的原因”新疆的代理商穆經(jīng)理如是說。他說的正是我們給力奧龍科技公司確定的經(jīng)營理念：“讓消費者喜歡，讓經(jīng)銷商賺錢”。6 / 6
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