某健康產(chǎn)品成都市場(chǎng)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-25 02:14本頁(yè)面
【正文】 了一個(gè)大概的了解，此時(shí)的重點(diǎn)要放在終端拉動(dòng)工作。在重點(diǎn)渠道進(jìn)行銷售拉動(dòng)，終端買贈(zèng)促銷活動(dòng)活動(dòng)分二輪進(jìn)行，第一輪先在重點(diǎn)大店進(jìn)行促銷，促銷效果好時(shí)，向其它店進(jìn)行滲透。活動(dòng)主題：“天珠源愛心成都行，健康好禮送不?！被顒?dòng)時(shí)間：8月29月2日（每個(gè)周六周日）活動(dòng)地點(diǎn)：第一輪：選擇出十家銷售比較好的A類店面：海王星辰系統(tǒng)6家：民院店、交大店、芳草東街店、菊樂店、富都店、龍泉航天店；華安堂4家店：新南門店、科華店、外雙楠店、扶琴店，以上十家店面，同時(shí)啟動(dòng)促銷活動(dòng)。第二輪：選擇出8090家B類店：對(duì)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)制，輪流開展。 活動(dòng)內(nèi)容：（1） 每家店外設(shè)立一個(gè)促銷臺(tái)，臺(tái)上擺放產(chǎn)品宣傳品及產(chǎn)品陳列。（2） X展架放在展臺(tái)兩側(cè)。（3） 由促銷人員向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，并發(fā)放產(chǎn)品宣傳單。（4） 購(gòu)買產(chǎn)品的銷售者可是憑小票對(duì)換贈(zèng)品，贈(zèng)品要求陳列在促銷臺(tái)旁。具體兌換贈(zèng)品設(shè)置方式如下：當(dāng)日買滿300元以上，送天然桑葉粉一盒活動(dòng)宣傳配合：活動(dòng)前一周開始在報(bào)紙發(fā)布促銷信息。活動(dòng)中拍攝下消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的熱烈場(chǎng)面，進(jìn)行新聞炒作，標(biāo)題可以以“天珠源桑葉茶為何火爆成都”等熱賣消息為主。費(fèi)用預(yù)算：約70000元（100家店總體預(yù)算）（1）、場(chǎng)地費(fèi)：50元/天/店*60家*11天=33000元（2）、贈(zèng)品費(fèi)用：30000元粉：1500份*10元/份=15000元杯子：1500份*10元/份=15000元X展架（宣傳促銷信息）：30個(gè)*30元/個(gè)=900元不可預(yù)見費(fèi)用：6100元促銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)控制：（1）活動(dòng)分二輪進(jìn)行，第一步先在A類重點(diǎn)店進(jìn)行，活動(dòng)達(dá)到投入產(chǎn)出1：2時(shí)，說明活動(dòng)有效，可進(jìn)行復(fù)制。（2）如遇有的店活動(dòng)效果達(dá)不到投入產(chǎn)出1：2時(shí)，即刻停止活動(dòng)。（3）每次活動(dòng)開始前半個(gè)月要提前與活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行聯(lián)系，確定活動(dòng)內(nèi)容等相關(guān)細(xì)則，保證活動(dòng)順利開始。（4）每個(gè)店活動(dòng)結(jié)束后，工作人員要將活動(dòng)當(dāng)天銷售量報(bào)到公司總部，確認(rèn)下步活動(dòng)是否開展。注：其它活動(dòng)規(guī)劃：由于8月8日至8月24日為奧運(yùn)期間。因此，會(huì)有二種情況，一種情況是成都消費(fèi)者對(duì)質(zhì)奧運(yùn)會(huì)關(guān)注度高，而對(duì)其它廠家商業(yè)活動(dòng)敏感度低時(shí)，故不建議在此期間進(jìn)行大量的媒介及地面推廣活動(dòng)。店面維持在1020家店左右的促銷。(積極尋找當(dāng)?shù)剡m宜的活動(dòng)參與機(jī)會(huì)，如展會(huì)等)不斷的優(yōu)化和完善終端建設(shè)，如終端的遮陽(yáng)傘、店招、擋雨棚等。為9月份中秋節(jié)促銷做前期準(zhǔn)備。第二種情況是成都會(huì)借奧運(yùn)增加商業(yè)黃金期時(shí)，進(jìn)行地推活動(dòng)：將產(chǎn)品信息制做成廣告撲克牌。在主要街道和廣場(chǎng)進(jìn)行發(fā)放，同時(shí)免費(fèi)發(fā)放給街邊打牌的牌友。此時(shí)配合終端促銷活動(dòng)，店面維持在1020家店左右的促銷。(積極尋找當(dāng)?shù)剡m宜的活動(dòng)參與機(jī)會(huì)，如展會(huì)等)不斷的優(yōu)化和完善終端建設(shè)，如終端的遮陽(yáng)傘、店招、擋雨棚等。為9月份中秋節(jié)促銷做前期準(zhǔn)備。9月份之后規(guī)劃在試水期后出臺(tái)。19 / 19
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