某牙膏新產(chǎn)品上市營銷策劃書范本-資料下載頁
2025-08-01 23:14本頁面
【正文】 巨大挑戰(zhàn)，通過重組打造民族品牌已迫在眉睫。要擺脫民族品牌的弱點，行之有效的方法就是按市場經(jīng)濟規(guī)則進行合作，做大做強，攜手發(fā)展，發(fā)揮本土優(yōu)勢，在品牌、技術(shù)、渠道上與外資品牌實現(xiàn)對抗。二、正文由于芳草與兩面針公司的重組，新公司（兩面針芳草日化有限公司）延用“芳草”的品牌，推出新款中藥牙膏。為了推廣“新芳草”牙膏，兩面針芳草日化有限公司對市場做了嚴謹調(diào)查。其中，我公司承接了專門針對在校大學生的市場調(diào)研及策劃項目。為了方便調(diào)查和實驗，特選定新公司所在地——合肥市為調(diào)查范圍，調(diào)查對象為合肥市在校大學生。我們采用了問卷調(diào)查法調(diào)查了芳草牙膏目前的市場情況，在合肥各大高校中選了我們最熟悉的安徽職業(yè)技術(shù)學院，對所有班級進行抽樣后選定四個班級，對一百名同學做了調(diào)查。根據(jù)這一百位同學的調(diào)查數(shù)據(jù)我們制作出以下圖表供大家分析（調(diào)查表見附錄）：圖一 消費者購買牙膏首選品牌該圖表顯示了各大品牌在年輕消費者心目中的地位，其中佳潔士被38%的消費者所青睞，位居其次的是中華27%和高露潔21%，還有其他的品牌占12%的比例。但是，芳草牙膏只占了2%的比例?？梢?，目前芳草牙膏的市場占有率可見一斑。圖二 消費者選擇牙膏品牌的首要因素圖三 芳草牙膏的使用情況圖二表達了年輕消費者對牙膏的購買依據(jù)，%的消費者根據(jù)牙膏的功能來作為購買一句，%的消費者根據(jù)牙膏的口味來選擇品牌，%的消費者看重的是價格，11%的消費者更看重包裝，%里其他的依據(jù)。圖三顯示了當代年輕消費者對于芳草牙膏的消費情況。%的消費者曾經(jīng)都用過芳草牙膏，%的消費者一直沒有用過，%的消費者現(xiàn)在在用，%的消費者一直在用芳草牙膏。說明芳草牙膏曾經(jīng)全國銷售額第二的業(yè)績早已一去不復(fù)返，“芳草”品牌在大多數(shù)年輕人人心目中已經(jīng)成為懷舊的代名詞?？墒牵瑥闹幸搀w現(xiàn)了芳草的品牌已經(jīng)深入人心。圖四 芳草牙膏的廣告投放力度顯示圖圖四是年輕消費者對芳草牙膏的了解途徑，%是通過廣告了解，%通過新聞報道，%通過店內(nèi)介紹，%經(jīng)過他人介紹，還有一些從其他渠道了解到芳草的。說明，芳草牙膏的廣告投放力度遠遠不夠，還不如新聞報道來的多，而新聞報道所介紹的大多是安徽芳草日化公司被收購的事件，因此新芳草的策劃應(yīng)注意加強宣傳力度。圖五 同學們購買牙膏的途徑圖五是同學們購買牙膏的途徑，%在小區(qū)或?qū)W校便利店、小超市，%在大型超市，%在路邊小店。由此可以得知選擇校內(nèi)市場是一個最正確的決定，想要抓住年輕消費者，芳草牙膏有必要走進校園。圖六 消費者對芳草牙膏的建議圖七 消費者對新芳草的支持情況通過圖六我們可以知道，%希望能夠改良牙膏的包裝或規(guī)格，顯然芳草的舊式包裝已經(jīng)不為人所用了。%的消費者希望能夠愛口味上改良一下，顯然消費者已經(jīng)習慣了目前市場上風行的水果味、茶香味等透明水晶型牙膏的口味，而拒絕芳草那刺激的味道。%的消費者希望牙膏的功效能增加一些，%的消費者對價格也有要求。圖七告訴我們年輕消費者對新芳草的支持情況，有69%的消費者愿意嘗試新芳草牙膏，14%的消費者保持中立。因此，我們可以看出，芳草牙膏的品牌形象在消費者心目中的形象是不可磨滅的，它不僅代表著一個企業(yè)，它更代表著一個時代。消費者非常愿意看到新芳草的崛起，非常愿意支持傳統(tǒng)民族企業(yè)的發(fā)展。三、結(jié)論經(jīng)過對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，我們得出以下四大結(jié)論：芳草牙膏的品牌幾乎已經(jīng)漸漸淡出市場，但是“芳草”的牌子依然保留于大多數(shù)消費者心中。芳草牙膏要重回市場，并取得較好的成績，已經(jīng)有了良好的品牌基礎(chǔ)。新芳草牙膏的推出可以從宣傳方面入手，加大宣傳力度，采取特殊宣傳手段，重新喚起消費者的注意力，加深消費者的新芳草的良好印象。同時在改善牙膏自身功效、包裝和口味的基礎(chǔ)上利用原有的銷售渠道進行改良，找準市場并有針對性的采取一些推廣措施，使原芳草逐漸萎縮的市場再次豐盈起來。只要努力改良，重整機構(gòu)，大部分消費者會非常愿意支持新芳草的發(fā)展。四、建議由以上結(jié)論我們討論出幾點建議，具體如下：新芳草要找準市場，培養(yǎng)新一代忠實顧客，最好是從容易接受新事物的當代年輕人著手，這一代人是刷著芳草牙膏長大的，從心底對芳草就有一種親切感，只要新芳草的包裝、口味、功效符合年輕人的特點，這類消費者就會選擇它。以年輕消費者作為目標顧客需要加入一些時尚的元素，除了包裝、口味和功效，宣傳活動也很重要，建議芳草牙膏走進大學校園，并舉行一些有特色的宣傳活動。在原中草藥的基礎(chǔ)上加入一些清火、美白等多重功效的配方，根據(jù)諸多調(diào)查資料顯示，顧客在購買牙膏時，功效是影響其購買的首要影響因素，因此在產(chǎn)品宣傳時應(yīng)顯示出功效的力量。同時利用中醫(yī)知識宣傳口腔護理方面的常識，使新芳草具有民族性、文化性。附錄調(diào)查方式：問卷調(diào)查方法：對學校各班級進行隨機抽樣，對抽出班級中的同學進行問卷調(diào)查。時間：2010年6月7日—6月9日 地點：大學城調(diào)查問卷芳草牙膏大學生市場情況調(diào)查問卷您好！我是安徽職業(yè)技術(shù)學院營銷821班學生，現(xiàn)正在進行課外實訓，希望您能抽出一點時間，配合我們做一個調(diào)查。謝謝！，您首先想買的品牌是（ ）（ ）？（ ），現(xiàn)在不用了，現(xiàn)在用？（ ）5. 您通常在什么地方能見到芳草牙膏？（ ）、小超市？（ ）、小超市7. 您希望芳草牙膏做哪些方面的改變？（ ）A價格，您會購買嗎？為什么？
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