玫瑰酒產(chǎn)品上市策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-06-01 21:40本頁(yè)面
【正文】 元 /箱及 10 元 /箱，推出第一階段，坎級(jí)設(shè)定較低，但獎(jiǎng)勵(lì)幅 度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。 第二階段： 2021 年年 4 月 1 日至 2021 年 9 月 31日，其坎級(jí)分別 1000 箱、 2021 箱、 3000 箱，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為 7 元 /箱、 10 元 /箱及 13 元 /箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級(jí)，照顧中戶利益，同時(shí)，跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷品系列。 第三階段： 2021 年 10 月 1 日至 2021 年 12 月 31日，按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競(jìng)賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用 客戶的庫(kù)存及資金；此項(xiàng)舉措旨在在淡季到來(lái)之際，利用客戶的囤貨來(lái)打淡季仗。銷售競(jìng)賽的完滿進(jìn)行，為本次上市計(jì)劃畫上精彩的句號(hào)。 入圍資格：月銷量、回款量、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況屆時(shí)確定。 獎(jiǎng)勵(lì)金額：獎(jiǎng)勵(lì)的金額應(yīng)該不超出前面提到的最高坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)限度。 （ 2）零售點(diǎn)方面 主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下： 第一階段： 2021 年 1 月 15 日至 2021 年 3 月 31 日針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng)，每個(gè) 225ml 箱皮可折返現(xiàn)金 2 元， 375ml箱皮可折返 現(xiàn)金 5 元， 750ml 箱皮可折返現(xiàn)金 7 元。 第二階段： 2021 年 4 月至 10 月推出 玫瑰財(cái)神專案 ，即每陳列 2 瓶 /包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶， 玫瑰財(cái)神專案 連續(xù)執(zhí)行 7 個(gè)月。 主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。 割箱陳列：在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光度。 邂逅激情 促銷活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費(fèi)飲用指定 “ 玫瑰酒 ” 產(chǎn)品。促銷卡正面為 “ 玫瑰酒 ” 的主題 和畫面，要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動(dòng)夜店的名稱和標(biāo)識(shí)。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進(jìn)行發(fā)放；也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。 企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行 “ 玫瑰酒擲點(diǎn)比賽 ” 和 “ 福利彩票贈(zèng)送活動(dòng) ” 。 “ 玫瑰酒擲點(diǎn)比賽 ” 是觀眾購(gòu)買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)買一瓶 “ 玫瑰酒 ” 就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì)，最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi) 活動(dòng)一定數(shù)量的 “ 玫瑰酒 ” 和我們的促銷品。福利彩票贈(zèng)送活動(dòng) ” 是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購(gòu)買一定數(shù)量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購(gòu)買 “ 玫瑰酒 ” 產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)計(jì)號(hào)碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。 第四部分 業(yè)績(jī)目標(biāo)及效益分析 （ 1）市場(chǎng)占有率：第一年 10%；第二年 20%，第三年 30%。 （ 2）銷量：第一年 25 萬(wàn)瓶；第二年 50 萬(wàn)瓶，第三年 75 萬(wàn)瓶； （ 1）市場(chǎng)占有率： 第一年 5%；第二年 10%，第三年 15%。 （ 2）銷量：第一年 6 萬(wàn)瓶；第二年 12 萬(wàn)瓶，第三年 18萬(wàn)瓶； （ 1）市場(chǎng)占有率：第一年 5%；第二年 10%，第三年 15%。 （ 2）銷量：第一年 3 萬(wàn)瓶；第二年 6 萬(wàn)瓶，第三年 9 萬(wàn)瓶； 第一年 34 萬(wàn)瓶；第二年 68 萬(wàn)瓶，第三年 102 萬(wàn)瓶； 根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。 銷售收入： 225ml 充氣 210 萬(wàn)元， 375ml 產(chǎn)品 350 萬(wàn)元， 750ml 產(chǎn)品 120 萬(wàn)元；合計(jì) 680 萬(wàn)元；扣稅后 464 萬(wàn)元； （減）制造成本： 225ml 充氣 100 萬(wàn)元， 375ml 產(chǎn)品 85 萬(wàn)元， 750ml 產(chǎn)品 36萬(wàn)元；合計(jì) 221 萬(wàn)元； 銷售毛利： 243 萬(wàn)元； （減）管理費(fèi)用： 30 萬(wàn)元 （減）銷售費(fèi)用：（ 1）銷售人員工資（ 10 人編制） 30 萬(wàn)元 （ 2）促銷活動(dòng)費(fèi)用 25 萬(wàn)元 （ 3）促銷人員提成 35 萬(wàn)元 （ 4）其他人員促銷 15 萬(wàn)元 （ 5）運(yùn)費(fèi) 10 萬(wàn)元 （ 6）返利 65 萬(wàn)元 合計(jì)： 180 萬(wàn)元 稅前利潤(rùn)： 33 萬(wàn)元 以上方案為咨詢公司根 據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成，需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。 促 銷 品 鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市，為擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，短時(shí)間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者所熟識(shí)，我們根據(jù)掌握的情況，請(qǐng)濟(jì)南潤(rùn)潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產(chǎn)品的銷售。 一、合金廚房小工具 二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。 三、華倫天奴 古柏 心形化妝包 —— 溝通從心開始 四、專業(yè)紅酒封口器 五、五和一開封瓶器
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