某酒上市推廣方案-資料下載頁
2025-05-01 04:49本頁面
【正文】 三階段的推廣（時間：2008年11月15日——2009年2月10 日，春節(jié)前）推廣核心追求經(jīng)典軟性文章炒作：本階段不強(qiáng)調(diào)軟文的作用。公關(guān)活動舉辦慶元旦、春節(jié)音樂會。廣告活動報(bào)紙廣告：主題從訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)、電視CF：持續(xù)播放其他廣告形式。促銷活動：利用元旦、春節(jié)，舉辦的有獎銷售活動，拉動終端消費(fèi)。推廣時間推廣主題推廣目標(biāo)推廣手段推廣步驟第三階段2008年11 月16日——2009年 2月10日（春節(jié)前）追求經(jīng)典本階段的營銷策略以“追求經(jīng)典”為主題，提高正在飲用高檔XXXX酒的消費(fèi)者的忠誠度，同時推出中檔XXXX酒針對中等能力消費(fèi)者，為年度XXXX酒銷售額打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。高檔XXXX酒銷售量要達(dá)到2萬瓶，爭取達(dá)到4萬瓶；中檔XXXX酒銷量要達(dá)到10萬瓶爭取達(dá)到15萬瓶。XXXX酒在目標(biāo)市場整體消費(fèi)者認(rèn)知度達(dá)到50%以上，XXXX酒消費(fèi)者對XXXX酒的美譽(yù)度達(dá)到80%以上舉辦有獎銷售本階段除了高檔XXXX酒的促銷以外，廣告以中檔XXXX酒為主，受眾也要面對我們的中檔的目標(biāo)消費(fèi)群。通過電視廣告持續(xù)傳播產(chǎn)品信息。元旦舉辦XXXX酒元旦之夜音樂會。舉行聯(lián)合促銷購買XXXX酒贈送音樂會門票 大規(guī)模的贈送小包裝XXXX酒活動總結(jié)第二階段推廣經(jīng)驗(yàn)，整理第三階段推廣思路。 通過前期的XXXX酒的推廣已經(jīng)使XXXX酒的知名度建立起來。 本階段的最重要的任務(wù)是如何刺激消費(fèi)者對XXXX酒的購買這個階段主要是在廣告的空中配合下投入重點(diǎn)在終端的促銷上。主題釋義：追求經(jīng)典追求經(jīng)典，通過認(rèn)知經(jīng)典、渴望經(jīng)典的兩個階段，白酒市場也漸漸的進(jìn)入旺季，這時市場的饑渴已經(jīng)到了一種亟待釋放的狀態(tài)，這時的推廣策略主要是將中高檔的XXXX酒同時投入市場，采取差異化的促銷策略，在中秋節(jié)時期高檔XXXX酒主要進(jìn)攻零售禮品市場，中檔品種主要在中檔次的飯店進(jìn)行推廣。在此之后主要主攻中檔XXXX酒，其訴求集中于情感和自我的流傳。采用隨盒贈品等方式吸引消費(fèi)者。高檔XXXX酒的促銷主要在終端更新形象，進(jìn)行市場深化。在元旦春節(jié)之際，要組織大型的促銷活動，在飯店和商場超市進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動，為在春節(jié)前后白酒消費(fèi)的最火暴的季節(jié)實(shí)現(xiàn)銷量的突破，形成一個消費(fèi)者追求經(jīng)典，爭相消費(fèi)的局面。同時為明年的銷售打下一個良好的市場基礎(chǔ)。步驟一： 開始實(shí)施XXXX酒的有獎旅游活動：直接面對消費(fèi)者，采取買一定的XXXX酒，有機(jī)會獲得海南等免費(fèi)旅游。步驟二：展開XXXX酒的大規(guī)模贈酒活動制作大量的禮品小包裝中檔XXXX酒，對XX市消費(fèi)者進(jìn)行大規(guī)模的派發(fā)。通過這個活動使更多的消費(fèi)者認(rèn)識XXXX酒，為XXXX酒旺季打下一個良好的群眾基礎(chǔ)步驟三： 元旦前12樂坊或黑鴨子組合等到XX市進(jìn)行一次XXXX酒元旦之夜音樂會，同時推出買XXXX酒贈送音樂會門票的活動步驟四：推出XXXX酒的系列報(bào)紙廣告，對XXXX酒主要訴求集中于情感和自我的兩方面。建議廣告標(biāo)題：有一種情感是經(jīng)典的。經(jīng)典才能流傳！XXXX酒。步驟五：電視廣告投放，在進(jìn)入國慶以后，元旦之前保持一定的電視廣告投放步驟六：在元旦前，舉行大規(guī)模的有獎促銷活動為這個旺季為今年的推廣活動留下一個圓滿的結(jié)束。XXXX酒推廣思路（祥略）XXXX酒的推廣核心：以新品出擊，終端制勝，大面積占領(lǐng)飯店，通過促銷和廣告拉動XXXX酒的銷量。主要市場：在XX市轄區(qū)的XXXX酒的區(qū)域市場。推廣時間：2008年8月—2009年2月主體思路：8月中旬開始進(jìn)入市場，選擇性進(jìn)入目標(biāo)市場的部分中低檔飯店，飯店必須是當(dāng)?shù)劁N售情況比較好的，并且其檔次并不算高。在上市初期投放一定的電視廣告，通過有獎銷售和一定的開瓶費(fèi)等促銷活動。主要工作是加大對終端的深耕細(xì)作，保持消費(fèi)者在終端的一定的接觸。同時，大力發(fā)展和控制網(wǎng)絡(luò)分銷渠道 9月初，在重點(diǎn)市場（XX市）開始舉辦一個買XXXX酒中大獎的活動，整個活動以年底即將做的“瓶瓶中獎，福氣看漲”為誘因。作到一個大手筆的投入，在銷售旺季剛剛到來之前作到先聲奪人。特等獎在元旦節(jié)當(dāng)日公布結(jié)果，給消費(fèi)者一種喜氣和福氣的感覺。并且抽獎采取一種漸進(jìn)的方式。由低到高逐漸抽出，保持市場對XXXX酒的一直的關(guān)注。在中秋節(jié)過后，將主要力量投入于終端的贈品銷售和一定的電視廣告，在舉辦一些例如，一元買酒等促銷活動保持XXXX酒的 銷售。在進(jìn)入12月份以后，在重點(diǎn)市場舉行一個買XXXX酒酒助你創(chuàng)業(yè)的活動，整個活動的中心是新年創(chuàng)新業(yè)，買XXXX酒一定數(shù)量可以參與XXXX酒的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃抽獎。如果中獎XXXX酒將給予一定的現(xiàn)金入股作為中獎?wù)叩膭?chuàng)業(yè)基金。這個獎在春節(jié)前截止，春節(jié)后抽出。XXXX酒經(jīng)銷政策及價格體系規(guī)劃、營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、激勵政策、市場投放預(yù)算等（略）渠道建設(shè)（略）組織建設(shè)（略）評估體系（略） 2008年8月1日37 / 37
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