【正文】 費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。 三、箭在弦上，勢在必發(fā) 通過前面的市場機(jī)會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們 “ 玫瑰酒 ” 生存所依賴的 “ 空白地帶 ” 必然受到威脅。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費較多，對價格因素關(guān)心程度不高。 主要參照物價格 （ 1）青島啤酒 出廠價格： 元 /瓶 （ 375ml 瓶裝） 代理商出貨價格： 5 元或 6 元 /瓶 終端銷售價格： KTV 為 10 元、 15 元 /瓶；酒吧為 15 元、 20元 /瓶。 375ml 產(chǎn)品出廠價格為 35 元 /瓶；分銷商建議出貨價格為 42 元 /瓶；終端建議零售價為 199 元 /瓶。 濟(jì)南 “ 根據(jù)地 ” 市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯(lián)系全國的代理商。 （ 1）企業(yè)內(nèi)部營銷組織的設(shè)立 企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業(yè)目前的 營銷能力，建議聘請職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任銷售部的負(fù)責(zé)人，而且根據(jù)上市策劃時間安排，其到崗時間應(yīng)該在 2021 年 1 月 15日前。 第二步： 主要對第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產(chǎn)品所 必需的經(jīng)營信息。 第二階段： 2021 年 4 月至 10 月推出 玫瑰財神專案 ，即每陳列 2 瓶 /包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶， 玫瑰財神專案 連續(xù)執(zhí)行 7 個月。 （ 2）銷量：第一年 6 萬瓶；第二年 12 萬瓶，第三年 18萬瓶； （ 1）市場占有率：第一年 5%；第二年 10%，第三年 15%。福利彩票贈送活動 ” 是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。銷售競賽的完滿進(jìn)行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。 表格管理：記錄客戶詳細(xì)資料，包括編號、等級、進(jìn)銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產(chǎn)品情況，表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂 貨。 街 頭搜索：企業(yè)或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場和掛 “ 酒水銷售公司 ” 的經(jīng)銷者。選擇分銷是在一個區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷。 產(chǎn)品成本匡算 初步估算： （ 1） 225ml 充氣小瓶裝 —— 直接成本為 4 元 /瓶左右，機(jī)器折舊費和場地費用為 元 /瓶左右，包裝箱 元 /瓶，合計成本價格應(yīng)為 元 /瓶左右。 （ 1） 225ml 充氣小瓶裝 —— 4 或 5 度；（ 2） 375ml 中瓶裝 —— 10 或 12度；（ 3） 750ml 大瓶裝 —— 10或 12 度。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。 ：迪廳、普通時尚餐飲 我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。 （葡萄酒）競爭態(tài)勢：酒吧、 KTV 廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會 作為中國葡萄酒市場的 “ 頑疾 ” 之一，葡萄酒的消費量不足一直被 業(yè)內(nèi)人士所詬病。 在濟(jì)南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。 第一部分 產(chǎn)品上市背景 一、市場機(jī)會概述 隨 著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。 這也決定了我們的產(chǎn) 品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的， 時間就是金錢， “ 玫瑰酒 ” 可以借用競品費盡心機(jī)建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。 產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。 人員促銷提成： 1 元或 2 元 /瓶 廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。 750ml 產(chǎn)品出廠價格為 40 元 /瓶；分銷商建議出貨價格為 59 元 /瓶；終端建議零售價為 299 元 /瓶。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當(dāng)?shù)氐南M者比北方來說較強(qiáng)的夜店消費習(xí)慣，并且可能更能接受此類產(chǎn)品。 職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件 企管或營銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識水平，有酒水營銷工作經(jīng)驗； 系統(tǒng)掌握市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、合同法的相關(guān)知識，熟悉本公司產(chǎn)品性能、行業(yè)的相關(guān)政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務(wù)管理、社會公關(guān)學(xué)、消費心理學(xué)等知識； 具有較強(qiáng)的組織與管理能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力，談判能力和決策能力，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。 客戶等級按銷售量和潛力大小而定。 主導(dǎo)思想：通過消費者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費群。 （ 2）銷量：第一年 3 萬瓶；第二年 6 萬瓶，第三年 9 萬瓶；