【正文】 解決，早解決早受益、早解決早發(fā)展。 27 1 2 2 1 工程 ? 整套嚴(yán)謹(jǐn)可執(zhí)行的管理制度 1 一個(gè)部門， 20個(gè)人，要做這么多事情，必須有嚴(yán)謹(jǐn)可執(zhí)行的制度為保證。 33 活動(dòng)方式 椰島海王酒設(shè)計(jì)大賽 （ 在上海具有專業(yè)特色的高等院校中進(jìn)行雙金產(chǎn)品外觀、廣告設(shè)計(jì) ） 校園常規(guī)活動(dòng)贊助 （如校運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌手大賽、藍(lán)足球大賽、圣誕元旦活動(dòng)等） “七月關(guān)懷”活動(dòng) （ 7月 9日） 獎(jiǎng)勵(lì)高考狀元 （ 8月） CUBA大學(xué)生藍(lán)球聯(lián)賽贊助 設(shè)立海王酒獎(jiǎng)學(xué)金 （首先對(duì)高校進(jìn)行支持，建立一種良好的關(guān)系） 校園巡回講座 8 、現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng) 優(yōu)惠套餐活動(dòng) 形象塑造部分 宣傳部分 間接銷量提升 34 設(shè)立“雙金獎(jiǎng)學(xué)金” 選擇部分大學(xué)的某些專業(yè)每年設(shè)立 1名獎(jiǎng)學(xué)金獲得者，以樹立精品、榜樣概念。 由于在校的工作人員有較強(qiáng)的購買力，并通過各類校園活動(dòng)，對(duì)椰島有深入的了 解，我們要抓住這批人群，在假日黃金消費(fèi)期內(nèi)發(fā)送特別為教師定制的“全年購物 套餐”。 操作辦法： 1） 活動(dòng)時(shí)間： 6月 7日、 6月 8日、 6月 9日（高考三天） 2） 活動(dòng)地點(diǎn)： 各地各指定高考場(chǎng)所門口 3） 考 點(diǎn)： 選擇 10個(gè)考點(diǎn) 4） 贈(zèng)送物品： 涼扇 ―― 印有“椰島祝全國學(xué)子考試成功”字樣、 logo、 產(chǎn)品圖片 遮陽帽、礦泉水、餐巾紙 ―― 印有“雙金”中英文 LOGO 5） 贈(zèng)送數(shù)量：每個(gè)考點(diǎn)每天以 80套為準(zhǔn)，共 800套，贈(zèng)完為止 6） 考場(chǎng)外： 懸掛印有“椰島祝全國學(xué)子考試成功”字樣的跨街橫幅，每個(gè)考點(diǎn)各 2條，共 20條。 ? 在集體生活的大學(xué)環(huán)境下，大學(xué)生有很強(qiáng)的群體認(rèn)同感，因此在消費(fèi)行為上更容易互相影響。 對(duì)于想在中國市場(chǎng)成就一番大業(yè)的雙金來說，這支隊(duì)伍的重要性不言而喻。 銷售終端 酒店、賣場(chǎng)就是我們的陣地。預(yù)計(jì)所有系列化包裝更換在 2023年 12月之前全部完成。業(yè)內(nèi)專家指出，中國的保健品是一個(gè)十分巨大的新興市場(chǎng)領(lǐng)域，保健工程是今后家庭的投資方向。 WO（弱勢(shì)機(jī)會(huì)對(duì)策） 精選優(yōu)勢(shì)、差異化產(chǎn)品，選擇部分預(yù)期投入產(chǎn)出比合理的入場(chǎng)。 20 傳統(tǒng)渠道品牌發(fā)展規(guī)劃 海南椰島 海王酒鹿龜酒禮盒 新品 開發(fā) 海王酒禮盒 校園媒體 新聞報(bào)導(dǎo) 人員導(dǎo)購 排面促銷 酒店促銷 終端維護(hù) 單靠傳統(tǒng)渠道走貨能力有限，如果沒有其他渠道活動(dòng)配合，單純依靠廣告，不足以有效、經(jīng)濟(jì)地促使銷售放量 海王酒瓶裝 + 聯(lián) 合 促 銷 終 端 維 護(hù) + 21 終端現(xiàn)狀突破不了，營銷大突破無從談起。 基本原則：“人人有事干，事事有人管” 責(zé)任落實(shí)到人。 1） 設(shè)立時(shí)間： 上半學(xué)期 2） 頒發(fā)時(shí)間： 每年 9月的開學(xué)典禮 3） 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)： 3000元現(xiàn)金 /人（稅金自理） +雙金產(chǎn)品 2盒 4） 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)： n 每門專業(yè)課程的學(xué)習(xí)成績必須達(dá)到 90分以上（含 90分）； n 其他基礎(chǔ)課程須達(dá)到 85分以上（含 85分）。 操作步驟： 1） 優(yōu)惠時(shí)間： 三八婦女節(jié) ―― 五一勞動(dòng)節(jié) ―― 教師節(jié) ―― 國慶節(jié) ―― 元旦 ―― 國定假期 春節(jié) ―― 國定假期 40 優(yōu)惠套餐 2） 投遞頻率： 每個(gè)節(jié)假日前 2周內(nèi)投遞 2次，每周四或周五一次。給學(xué)生家長和學(xué)生本人一個(gè)良好的印象。 ? 他們還是家族和朋友圈內(nèi)小年齡人的學(xué)習(xí)榜樣。 ［打造核心競爭力的需要］ 培養(yǎng)一支特別能戰(zhàn)斗的營銷隊(duì)伍，是一個(gè)企業(yè)未來最核心的競爭力。 消費(fèi)者的心智 通過人員口播占領(lǐng)，讓產(chǎn)品深入到消費(fèi)者大腦皮層，最終轉(zhuǎn)化為購買行動(dòng)。包裝設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)整體性，有統(tǒng)一的 format， 突出功能賣點(diǎn)，并參考日本的包裝設(shè)計(jì)流行風(fēng)格。 這個(gè)盤子有多大？ 4