消費(fèi)者需求ppt課件-資料下載頁
2025-05-01 07:56本頁面
【正文】 更多地通過個性化的品牌來滿足。在激烈的競爭中，個性化的品牌成為經(jīng)營者樹立形象和吸引消費(fèi)者的一項(xiàng)重要的重要措施。 消費(fèi)者傾向于感性消費(fèi)。 消費(fèi)者在消費(fèi)過程中 更看重其附加值 。消費(fèi)者的需求從物質(zhì)方面更多地轉(zhuǎn)向精神方面。 在消費(fèi)過程中，需要的滿足獲得 更多的感覺和體驗(yàn)，獲得更多的快樂。 五、需求與購買行為 人的需要是多種多樣的，其中被主體意識到的是比較強(qiáng)烈的需求，但還存在程度不同，購買意向越強(qiáng)烈，購買行為實(shí)現(xiàn)的可能性越大。 一般來說，消費(fèi)者的任何一次消費(fèi)都是為了滿足某一層次的需求 （ 1） 細(xì)分市場： 根據(jù)消費(fèi)者的需要是有層次的理論，決定了生產(chǎn)應(yīng)該與消費(fèi)者的某一層次相聯(lián)系。 西方把市場分為生存類、保健類、社交類、享樂類、發(fā)展類。 （ 2）確定產(chǎn)品的位置： 從需要層次論的理論觀點(diǎn)看來：沒有一種產(chǎn)品是已經(jīng)完全得到滿足了 ，所以產(chǎn)品的定位就是找到競爭對手沒有占領(lǐng)的位置。 。 按照馬斯洛的需要層次論，只有下一個需要基本滿足以后，才會有高一個層次的需要，因此尚未滿足的稱為顯現(xiàn)的，下一個需求稱為潛在的，那么只有當(dāng)顯現(xiàn)的基本滿足以后才會使?jié)撛诘男枰仙秊轱@現(xiàn)的需要 實(shí)例：人的需要心理活動是永遠(yuǎn)不會停止的，因而需要也是永遠(yuǎn)不會得到滿足的。認(rèn)識到這一點(diǎn)對于市場營銷十分重要，因?yàn)橄M(fèi)者的需要不滿足的狀態(tài)是經(jīng)常存在的，而且從市場學(xué)的角度看，消費(fèi)者的需要不滿足，正是市場策略的第一步。 20世紀(jì) 80年代初，某地一家鞋帽公司適時推出一種新型女性絨帽，在市場上十分搶手，估計需要 20萬頂，但這家公司先拋出 15萬頂，造成供不應(yīng)求的局面，結(jié)果再拋出 12萬頂，還是賣光了。 這一例子充分說明研究消費(fèi)者需求心理對制定營銷策略的作用。 江西財經(jīng)職業(yè)學(xué)院
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