案場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)雜談-資料下載頁
2025-05-01 01:18本頁面
【正文】 X ]D H*1 Wamp。 V/ I% ?( o9 B第五職能：資料管理1 p* W Eamp。 )* v R。 R. F這是很大的一塊工作，不難，但是很繁雜，需要安排專門的人去進(jìn)行處理。包括：客戶資料輸入和更新（要求上午11點(diǎn)前看到前一天的客戶資料）；房源銷控（大小定單、臨時(shí)合同等）；合同整理收集；每月區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告匯總；日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)及各總結(jié)匯總存檔。6 Y. N7 t B) Z4 A” ?( c+ q( C. s( R4 Y第六職能：信息管理4 V。 @. U! @3 b ?, P3 S s9 _很多案場(chǎng)管理人員不重視這一塊，認(rèn)為這個(gè)東西有個(gè)大慨的印象就可以了，甚至于有人都不安排這一塊的工作。但一個(gè)人做這行有沒有天分從這里就能看出來，一個(gè)對(duì)所有信息不收集、匯總、分析的人，怎么可能成為一個(gè)合格的操盤手？而且如果想從一個(gè)案場(chǎng)經(jīng)理成為一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)的話，這個(gè)是最重要的一關(guān)。K2 b3 B( n6 Mamp。 t$ ^9 S信息管理的意思，就是對(duì)和項(xiàng)目相關(guān)的所有信息進(jìn)行搜集，匯總，分析。注意：所有信息要隨時(shí)、隨地、不間斷的收集匯總?。?！h. @/ t’ o5 L信息收集的內(nèi)容包括：1 _: `6 B5 Q。 N+ v G% c4 U2 h客戶的基本資料：年齡段、區(qū)域、認(rèn)知渠道、收入、職業(yè)等，無論成交與否都要分析， 目的在于分析購(gòu)買群體！$ iamp。 G。 ]) we自己項(xiàng)目的消化軌跡：成交均價(jià)線、房源去化線、樓層去化線、戶型去化線等，這個(gè)價(jià)格調(diào)整的基礎(chǔ)。. {7 v/ X3 h4 v {0 U5 T} }/ S區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的消化軌跡：把對(duì)自己項(xiàng)目的那些統(tǒng)計(jì)全部用在別的項(xiàng)目身上，統(tǒng)計(jì)其他所有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的消化軌跡，這是為了“知己知彼百戰(zhàn)百勝”。 Q5 T9 R” V” ^區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的推廣材料：將廣告形式、宣傳主題、內(nèi)容、訴求點(diǎn)等全部收集匯總起來！1個(gè)月或3個(gè)月后，將同一個(gè)項(xiàng)目全部匯總分析，基本上那個(gè)項(xiàng)目的年度營(yíng)銷軌跡就一覽無遺了，再在這個(gè)基礎(chǔ)上多做一點(diǎn)分析和推斷的話……下半年基本就能保證是步步領(lǐng)先了。舉例：（僅限內(nèi)部溝通：搶在別人開盤之日前4天的報(bào)紙硬廣全部定完，然后追著人家的項(xiàng)目軟肋和差異化硬打，是什么感覺？試試你就知道啦） J q1 N’ [‘ D% r9 O% d4 v3 t k這部分的工作可以拆分，不同的人完成不同的統(tǒng)計(jì)，然后找專員匯總分析。! gamp。 _* y] k5 H( {7 a: ~0 {. ~1 u! ! i9 ~$ ^’ P v5 Q7 \總的來說，以上這些是我對(duì)于案場(chǎng)管理工作的一些心得，有句話送給大家：“以正合，以奇勝”。對(duì)于本質(zhì)工作踏踏實(shí)實(shí)的完成，然后總結(jié)出自己的想法和做法，在公司規(guī)章制度允許的范圍內(nèi)逐漸形成自己的管理風(fēng)格，并將合理有效的管理方法推廣到別的案場(chǎng)才是管理人員價(jià)值的最大化。英聯(lián)地產(chǎn)銷售管理部：李獻(xiàn)斌10 / 10
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