【正文】 三類是大公司。這些公司都面臨一個(gè)市場(chǎng)角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。1993年銀根緊縮，投機(jī)商消失了。房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了第二階段“用家市場(chǎng)”，開發(fā)商開始關(guān)心地段、戶型、結(jié)構(gòu)、社區(qū)環(huán)境等。萌芽于1994年，興盛于1996年的“概念地產(chǎn)”謀求作出房地產(chǎn)的個(gè)性，以便達(dá)到物以類聚，人以群分的效果。概念地產(chǎn)的根本是概念開發(fā)，理念設(shè)計(jì)。建筑是表現(xiàn)形式，理念才是靈魂。有了這個(gè)理念，才能把握住這個(gè)靈魂，才容易找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)。 　　 深圳的老板至今還把房地產(chǎn)當(dāng)作貿(mào)易來(lái)做，而不是當(dāng)作工業(yè)來(lái)做。做貿(mào)易和做工業(yè)是兩種思維方式。做工業(yè)的人都想要?jiǎng)?chuàng)品牌，要把形象做起來(lái)，而做貿(mào)易的人只是把這種東西當(dāng)作一個(gè)過(guò)手的產(chǎn)品，是一種貿(mào)易的思維，而不是工業(yè)品牌的創(chuàng)立。 　　 地產(chǎn)沒(méi)有聯(lián)系金融的渠道與網(wǎng)絡(luò)，做地產(chǎn)沒(méi)有金融的配合是根本做不大的。所謂金融渠道就是說(shuō)，需要雄厚的資金作為支撐，就象是預(yù)備隊(duì)，這樣才能打得起仗來(lái)，才有必勝的把握。 　　 中國(guó)人購(gòu)買商品房，已經(jīng)走過(guò)三個(gè)階段。 　?。?）、第一個(gè)階段是買安居的房子，便宜，到位，能安頓下來(lái)就行。 　?。?）、第二個(gè)個(gè)階段是講究地段、朝向、戶型、小區(qū)環(huán)境等。 　?。?）、第三個(gè)階段是對(duì)物業(yè)的認(rèn)同，要身份地位的象征，歸結(jié)為一種生活方式。 　　 中國(guó)地產(chǎn)： 　?。?） 19911993年是炒家階段。 　　（2） 1993年下半年1996年是用家階段。 　?。?） 1996年至今是概念地產(chǎn)階段，地域概念、文化板塊概念、原創(chuàng)性概念。 　　 碧桂園的推廣思路是“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是碧桂圓的生活方式；兩個(gè)基本點(diǎn)就是國(guó)際學(xué)校，一個(gè)是五星級(jí)的國(guó)際俱樂(lè)部。 九、關(guān)于文化板塊地描述　　深圳比上海的吸引力大 　?。?） 上海盡管是下一個(gè)世紀(jì)中國(guó)的火車頭，但是上海已經(jīng)形成了一個(gè)非常板結(jié)的文化。一般的人除非在上海有其他的原因，純粹去上海入住，在文化心理上可能產(chǎn)生很大的障礙。深圳是一個(gè)超級(jí)移民城市，是一個(gè)萬(wàn)類霜天競(jìng)自由的地方。來(lái)自五湖四海的人都能找到感覺(jué)。 　?。?） 上海起點(diǎn)太高，深圳相對(duì)于上海來(lái)說(shuō)，余地和空間要多。 　?。?） 香港的回歸給深圳增加一個(gè)大的誘因 　　 王志綱把中國(guó)劃分為三個(gè)板塊：長(zhǎng)江文化板塊、珠江文化板塊、黃河文化板塊 　?。?） 珠江文化板塊：經(jīng)濟(jì)發(fā)展完全根植于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的土壤，肥沃豐美、陽(yáng)光燦爛、雨量充沛。民營(yíng)或合資企業(yè)的“幼苗”容易存活，容易成林。一旦成活、成林，相互之間就要相當(dāng)殘酷地競(jìng)爭(zhēng)陽(yáng)光和水份，后期的生長(zhǎng)不易。企業(yè)各自為政，諸侯割據(jù)，“滿天星斗，不見(jiàn)明月”。經(jīng)濟(jì)地每一個(gè)細(xì)胞都非常活躍，具有較強(qiáng)地冒險(xiǎn)精神，強(qiáng)調(diào)個(gè)體，強(qiáng)調(diào)個(gè)人能量。用做生意地眼光來(lái)觀察世象。很少?gòu)?qiáng)調(diào)團(tuán)體，很少?gòu)?qiáng)調(diào)政治。這是一個(gè)人人為自己，上帝為大家的地方。 　?。?） 黃河文化板塊：強(qiáng)調(diào)集體，愛(ài)“講政治”，有較強(qiáng)地團(tuán)隊(duì)精神和集體主義，奉行“孔孟之道加上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)再加上政府行為”的理念，信奉“是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜”，“不見(jiàn)兔子不撒鷹”的現(xiàn)實(shí)主義。什么事情你得先作好，他看清楚了才愿意進(jìn)入，而一旦進(jìn)入就勢(shì)不可擋。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地的土壤較為貧瘠，一棵“幼苗”要出土不易，一旦成活就是“一枝獨(dú)秀”，可以“獨(dú)享”市場(chǎng)和政策效應(yīng)的陽(yáng)光雨露。 　　（3） 長(zhǎng)江文化板塊：介于兩者之間，既講政治，又講經(jīng)濟(jì)，但是它比黃河文化板塊更遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則，比珠江文化板塊更理智、精明，較少冒險(xiǎn)精神。 　　 四川人頭腦中有很多閃光點(diǎn)和爆發(fā)力，但是只是一枝報(bào)春花。很多廣東人就是可隆了四川人的點(diǎn)子發(fā)財(cái)?shù)摹?　　 重慶的女人象男人，成都的男人象女人。重慶人受“碼頭文化”的深刻影響，富有激情、擅長(zhǎng)創(chuàng)造，但是缺乏精細(xì)。成都人歷來(lái)是為天府之國(guó)，帶有濃重的“市民文化”色彩，追求生活的品位，所以他們更擅長(zhǎng)對(duì)細(xì)節(jié)的精雕細(xì)琢。 　　 廣東人把“官”當(dāng)作“生意”來(lái)做，內(nèi)地人，特別是北京則常常是把“生意”當(dāng)成“官”來(lái)做。廣東的經(jīng)濟(jì)和政治，既政商關(guān)系是“蒸水蛋”蛋青、蛋黃渾然一體，難解難分。內(nèi)地有不少地方，官商關(guān)系和政經(jīng)關(guān)系是“荷包蛋”，蛋青、蛋黃，涇渭分明。 　　 如果說(shuō)廣東是一部日本小汽車的話，山東就是一部黃河牌大卡車；小汽車一點(diǎn)火就著，輕盈、快捷，但是載重量有限；大卡車啟動(dòng)很沉重，而一旦啟動(dòng)，就什么力量也阻擋不住。 　　 天津雖然是海濱城市但是卻遠(yuǎn)離大海，海河的出?？谛?，外國(guó)列強(qiáng)不便登岸。天津最初的繁榮是由小商、小販支撐。所以貌似沿海城市的天津卻包含了某種成分的根深蒂固的小商人、小市民文化，本小利微，小富既安。后來(lái)成為了北京的后庭院和避風(fēng)港。 　　 在人類的發(fā)展史上，“健康觀念”存在三個(gè)逐步遞進(jìn)的階段，既“天佑觀念”、“醫(yī)療觀念”、“保健觀念” 　?。?） 天佑觀念：生病了求菩薩保佑，“寧肯話錢買棺材、不愿拿錢買藥材”。屬于愚人。 　?。?） 醫(yī)療觀念：后來(lái)社會(huì)進(jìn)步了，知道上醫(yī)院，看醫(yī)生。治病不惜千金、防病不拔一毛。屬于病人。 　?。?） 保健觀念：預(yù)防重于治療，保健重于康復(fù)。屬于哲人。 　　 搏擊商海的“大款”經(jīng)歷了三個(gè)階段 　?。?） 原始積累：拼搏打拼，用健康換取財(cái)富，以透支生命為代價(jià)實(shí)現(xiàn)原始積累，并換取自己的消費(fèi)基金。 　?。?） 享受金錢：不惜健康，奉行及時(shí)行樂(lè)的豪紳哲學(xué)。以購(gòu)買高級(jí)別墅、坐豪華轎車、吃山珍海味來(lái)滿足和刺激自己。 　　（3） 返璞歸真：善待生命，用金錢贖回健康，呼喚生命的質(zhì)量。 十、王志綱的比喻：　　 用打仗和軍隊(duì)做比喻 　?。?） 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng) 　　（2） 產(chǎn)品戰(zhàn)略 　?。?） 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 　　 用中國(guó)傳統(tǒng)文化做比喻 　　 用吃飯做比喻 　　 用戀愛(ài)做比喻 　　注： 　　 中國(guó)的發(fā)展處于世界發(fā)展的哪一個(gè)階段 　　 地區(qū)的發(fā)展處于中國(guó)發(fā)展的哪一個(gè)階段 　　 行業(yè)發(fā)展處于哪一個(gè)階段 　　 企業(yè)發(fā)展處于企業(yè)發(fā)展的哪一個(gè)階段 　　 事物發(fā)展的三個(gè)階段。王志綱喜歡說(shuō)三。 　　把這些要素進(jìn)行整合就可以定出企業(yè)發(fā)展的“航海圖”，找到企業(yè)發(fā)展的“指南針”。 36 /