營(yíng)銷(xiāo)與企劃知識(shí)分析-資料下載頁(yè)
2025-06-28 06:11本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)用的審批與使用流程 如何評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)組合決策來(lái)制定的, 因此, 做評(píng)估預(yù)算前, 首先必須了解賣(mài)場(chǎng)在預(yù)算期間的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃. 包括:(1) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)◆ 目標(biāo)銷(xiāo)售量◆ 目標(biāo)銷(xiāo)售額◆ 目標(biāo)市場(chǎng)占有率(2) 市場(chǎng)分析◆ 廣告所要接觸的市場(chǎng)大小◆ 目標(biāo)市場(chǎng)特性◆ 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其廣告費(fèi)◆ 以及已投入的總體廣告量(3) 品牌分析◆ 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)力度的大小◆ 賣(mài)場(chǎng)目前的銷(xiāo)售額及市場(chǎng)占有率(4) 營(yíng)銷(xiāo)策略◆ 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中廣告所負(fù)任務(wù)費(fèi)用的總數(shù)因具體的活動(dòng)而異. 常規(guī)活動(dòng)促銷(xiāo)費(fèi)用一般控制在銷(xiāo)售額的3‰以?xún)?nèi), 主題促銷(xiāo)費(fèi)用慶控制在5‰以?xún)?nèi), 大型促銷(xiāo)費(fèi)用應(yīng)控制在8‰以?xún)?nèi). 促銷(xiāo)費(fèi)用結(jié)算方法現(xiàn)行促銷(xiāo)費(fèi)用結(jié)算主要包括兩大塊, 即綜合促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用和部門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用, 而部門(mén)又分為自支和代墊兩部分. 綜合分?jǐn)傎M(fèi)用: 根據(jù)本賣(mài)場(chǎng)的月銷(xiāo)售額占35%、部門(mén)占地面積占35%、其余占30%, 進(jìn)行分?jǐn)偟礁鱾€(gè)業(yè)務(wù)部門(mén). 費(fèi)用總數(shù)按賣(mài)場(chǎng)總體活動(dòng)產(chǎn)生的禮品、禮金券、現(xiàn)金的數(shù)額計(jì).部門(mén)自支費(fèi)用: 每個(gè)部門(mén)每星期所有的促銷(xiāo)活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用, 包括禮品支出、返現(xiàn)數(shù)額、POP等一系列的費(fèi)用.廠(chǎng)家代墊費(fèi)用: 廠(chǎng)家在賣(mài)場(chǎng)舉辦的活動(dòng), 包括舞臺(tái)活動(dòng)、布幅、拱門(mén)、燈箱、氣球、展示等, 由業(yè)務(wù)部門(mén)代墊成本費(fèi)用, 付至制作單位. 其余款項(xiàng)歸相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén).現(xiàn)在的綜合促銷(xiāo)費(fèi)用基本由賣(mài)場(chǎng)自行承擔(dān). 廣促費(fèi)用占比不能超過(guò)銷(xiāo)售額的5‰. 部門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng), 如抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)等, 先根據(jù)促銷(xiāo)力度測(cè)算費(fèi)用, 再向分公司業(yè)務(wù)主管, 同意后業(yè)務(wù)主管簽字并將確認(rèn)函交至財(cái)務(wù), 財(cái)務(wù)將此項(xiàng)費(fèi)用填單轉(zhuǎn)至各業(yè)務(wù)部門(mén). (此流程需要與財(cái)務(wù)審批流程接口, 待定) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集方法中國(guó)有句古話(huà)叫 “巧婦難為無(wú)米之炊”, 策劃也是如此. 策劃人再聰明, 分析能力再?gòu)?qiáng),如果沒(méi)有信息, 也只能是 “無(wú)米的巧婦”, 難以作出什么優(yōu)秀的策劃案. 因此, 信息收集工作是策劃成功的關(guān)鍵, 除了要了解本地市場(chǎng)需求、不同階段的暢滯商品類(lèi)別、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平外, 特別是要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手階段性的市場(chǎng)動(dòng)作方向及促銷(xiāo)手段等時(shí)贏得關(guān)注, “知已各彼方能百戰(zhàn)不貽”.需要收集的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息包括: …..(哪些信息是需要收集的???? 價(jià)格, 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)方案的方法, 商品陳列方式, 廣告版面變化, 等等…)收集信息的主要途徑有: 媒體調(diào)查: 報(bào)紙, 電視, 電臺(tái), 行業(yè)信息資料, 網(wǎng)上等 實(shí)地調(diào)查, 又可分為詢(xún)問(wèn)法和觀察法: 所謂詢(xún)問(wèn)法就是以發(fā)問(wèn)的形式直接向被訪(fǎng)問(wèn)者問(wèn)問(wèn)題以獲取信息，可以直接到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去, 也可以在本賣(mài)場(chǎng)向顧客咨詢(xún), 以了解有關(guān)價(jià)格、商品、促銷(xiāo)活動(dòng)、服務(wù)等一第列的第一手資料. 所謂觀察法就是用肉眼去查看事實(shí)并記錄下來(lái)，以獲得資料的方法. 從人流量、收銀臺(tái)交款人數(shù)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛、店堂布置，到商品的價(jià)格，特價(jià)機(jī)的數(shù)量等. 問(wèn)卷調(diào)查: 主要用于專(zhuān)門(mén), 有針對(duì)性的調(diào)查活動(dòng), 根據(jù)調(diào)查目的設(shè)計(jì)有效、合理的調(diào)查問(wèn)卷. 其他方法包括通過(guò)社區(qū)活動(dòng)、在報(bào)紙廣告上連帶刊登調(diào)查問(wèn)券，再輔以一定的獎(jiǎng)勵(lì)措施，如發(fā)放小禮品等，提高市民參與積極性，同時(shí)也可增加賣(mài)場(chǎng)美譽(yù)度。 廠(chǎng)家或廠(chǎng)家促銷(xiāo)員也是收集信息的一個(gè)渠道….. (具體如何操作???)信息收集流程:根據(jù)收集信息的不同, 收集信息的頻率有所不同. (根據(jù)下頁(yè)的內(nèi)容描述多長(zhǎng)時(shí)間收集一次, 由誰(shuí)負(fù)責(zé), 收集完后交給誰(shuí)) 信息收集表(需設(shè)計(jì)以下信息收集表格)1. 主推品牌價(jià)格對(duì)比表 (項(xiàng)目包括商場(chǎng)名, 型號(hào), 品牌價(jià), 標(biāo)價(jià), 成交價(jià))2. 主推品牌一周銷(xiāo)量對(duì)比表 (項(xiàng)目包括按品牌的主推型號(hào), 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量, 五星賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量)3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告 (項(xiàng)目包括: 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱(chēng), 賣(mài)場(chǎng)地點(diǎn), 促銷(xiāo)活動(dòng)主題, 時(shí)間長(zhǎng)短, 具體操作描述觀察到的一些操作方法)
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1