營銷與企劃知識分析(存儲版)
【正文】 一張POP主要包括要素有: 編排、文字、插圖、數(shù)字、裝飾等. (1) 編排: 決定紙張直式或橫式, 四周留適當空間, 內(nèi)容體現(xiàn)在平面上要心中有數(shù).(2) 主標題: 這是手繪POP的中心, 最能刺激消費者的眼球, 所以要醒目、清晰，字數(shù)不宜過多, 以2秒鐘讀完為佳.(3) 副標題: 以補充說明作用, 具有畫龍點睛的效果.(4) 說明文: 在手繪POP中, 對內(nèi)容訴求、目的進行充分說明的方案. 書寫時應注意下列事項: ◆ 要簡明扼要, 避免語句不順.◆ 最具吸引力的信息如價格、贈品價值等應書寫在醒目處, 以吸引消費者視線.◆ 行數(shù)應控制在7行以內(nèi), 每行不超過15個字.(4) 插圖: 單純文字POP較為簡單, 應根據(jù)具體內(nèi)容加上插圖, 增強美術(shù)效果.(5) 裝飾: 對畫面作適當?shù)难b飾起美觀作用. 根據(jù)不同的海報內(nèi)容繪制底紋或裱貼照片等, 或?qū)ψ煮w勾邊作立體效果、或采用手撕法、蠟染法等, 都是為增加視覺效果, 使顧客產(chǎn)生視覺感受. 費用的審批與使用流程 如何評估促銷活動費用促銷活動費用預算是根據(jù)營銷組合決策來制定的, 因此, 做評估預算前, 首先必須了解賣場在預算期間的營銷計劃. 包括:(1) 營銷目標◆ 目標銷售量◆ 目標銷售額◆ 目標市場占有率(2) 市場分析◆ 廣告所要接觸的市場大小◆ 目標市場特性◆ 主要競爭對手及其廣告費◆ 以及已投入的總體廣告量(3) 品牌分析◆ 賣場促銷活動力度的大小◆ 賣場目前的銷售額及市場占有率(4) 營銷策略◆ 在市場營銷組合策略中廣告所負任務費用的總數(shù)因具體的活動而異. 常規(guī)活動促銷費用一般控制在銷售額的3‰以內(nèi), 主題促銷費用慶控制在5‰以內(nèi), 大型促銷費用應控制在8‰以內(nèi). 促銷費用結(jié)算方法現(xiàn)行促銷費用結(jié)算主要包括兩大塊, 即綜合促銷活動費用和部門促銷活動費用, 而部門又分為自支和代墊兩部分. 綜合分攤費用: 根據(jù)本賣場的月銷售額占35%、部門占地面積占35%、其余占30%, 進行分攤到各個業(yè)務部門. 費用總數(shù)按賣場總體活動產(chǎn)生的禮品、禮金券、現(xiàn)金的數(shù)額計.部門自支費用: 每個部門每星期所有的促銷活動所產(chǎn)生的費用, 包括禮品支出、返現(xiàn)數(shù)額、POP等一系列的費用.廠家代墊費用: 廠家在賣場舉辦的活動, 包括舞臺活動、布幅、拱門、燈箱、氣球、展示等, 由業(yè)務部門代墊成本費用, 付至制作單位. 其余款項歸相關(guān)業(yè)務部門.現(xiàn)在的綜合促銷費用基本由賣場自行承擔. 廣促費用占比不能超過銷售額的5‰. 部門促銷活動, 如抽獎、返現(xiàn)等, 先根據(jù)促銷力度測算費用, 再向分公司業(yè)務主管, 同意后業(yè)務主管簽字并將確認函交至財務, 財務將此項費用填單轉(zhuǎn)至各業(yè)務部門. (此流程需要與財務審批流程接口, 待定) 競爭對手信息收集 競爭對手信息收集方法中國有句古話叫 “巧婦難為無米之炊”, 策劃也是如此. 策劃人再聰明, 分析能力再強,如果沒有信息, 也只能是 “無米的巧婦”, 難以作出什么優(yōu)秀的策劃案. 因此, 信息收集工作是策劃成功的關(guān)鍵, 除了要了解本地市場需求、不同階段的暢滯商品類別、消費能力、消費習慣、消費水平外, 特別是要對競爭對手階段性的市場動作方向及促銷手段等時贏得關(guān)注, “知已各彼方能百戰(zhàn)不貽”.需要收集的競爭對手信息包括: …..(哪些信息是需要收集的???? 價格, 對競爭對手活動方案的方法, 商品陳列方式, 廣告版面變化, 等等…)收集信息的主要途徑有: 公司聯(lián)動的大型促銷活動: (描述公司聯(lián)動促銷活動模式) 一般由誰策劃, 誰執(zhí)行, 多長時間執(zhí)行一次, 資源如何獲得, 有誰獲得, 總部與賣場如何協(xié)調(diào), 等等…. 價格促銷: 什么是價格促銷, 價格促銷的好處是什么, 缺陷是什么, 什么時候執(zhí)行效果最好 …. 活動現(xiàn)場布置安排, 活動需要準備物品, 各項工作的時間進度. (《策劃計劃書撰寫方法》)第三步: 廣告媒體的選用與投放
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